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   “蠶食”蘋果

　　國產(chǎn)手機在核心技術(shù)及對市場的把握上今非昔比，上游供應(yīng)商也在逐漸“轉(zhuǎn)向”，希望傍上“新大腿”

　　李娜

　　“買iPhoneSE還是買華為P9，還是買OPPOR9？”一名網(wǎng)友日前在微博上尋求意見。結(jié)果在朋友們的建議下，這名網(wǎng)友最終選擇了P9。朋友們的

其中一條建議是“SE都以為是5S呢，那個尺寸已經(jīng)out了”。

　　蘋果公司推出iPhoneSE后，不但沒有在中國低端手機市場撈到好處，由于創(chuàng)新不足，就連原本占優(yōu)的中高端市場也遭到了中國本土品牌的進一步“蠶食”。

　　不同的分析機構(gòu)日前紛紛發(fā)布報告稱，蘋果手機在中國的銷售份額正在下降。國際調(diào)研公司CounterpointResearch的數(shù)據(jù)顯示，iPhone系列手機今年5月在中國市場的占有率只有10.8%，下落至第五位，落后于華為、vivo、OPPO和小米等中國本土廠商，這四大中國本土品牌瓜分了53%的市場份額。

　　“iPhone6S自身創(chuàng)新不足。”CounterpointResearch高級分析師閆占孟對《第一財經(jīng)日報》表示，蘋果公司CEO庫克對銷量的預(yù)計過于樂觀，但國內(nèi)渠道商并不看好iPhoneSE等機型的銷售，普遍降低了備貨。

　　除了原本具備優(yōu)勢的低價產(chǎn)品外，國產(chǎn)廠商還向中高端手機陣營發(fā)起了猛烈“攻勢”。上半年發(fā)布的國產(chǎn)機型中，3000元以上的售價開始成為國產(chǎn)品牌旗艦機型的價格風(fēng)向標(biāo)。更值得注意的是，在價格走高的情況下，幾家國產(chǎn)手機廠商的銷量也大幅增長，普遍在30%以上?！兜谝回斀?jīng)日報》記者從公司內(nèi)部了解的情況是，華為上半年增長約為30%，而vivo則在50%以上。

　　一線城市不再是蘋果獨大

　　年初有消息稱，蘋果因銷量不佳砍掉了今年1~3月約30%的iPhone6S生產(chǎn)訂單。蘋果雖未回應(yīng)這一消息，不過其當(dāng)季財報顯示，iPhone營收環(huán)比暴跌了36.37%。蘋果的核心供應(yīng)商日前也頻頻下調(diào)了上半年銷售業(yè)績。

　　到底是誰在“蠶食”蘋果？

　　蘋果方面的回應(yīng)是，銷售渠道銳減和人民幣貶值等問題，導(dǎo)致其近期銷售額低于預(yù)期。不少分析師認(rèn)為，比起蘋果宣稱的原因，更為重要的是，國產(chǎn)手機在本土市場上開始對蘋果形成擠壓。

　　閆占孟對本報記者表示，在中高檔智能手機市場上，更重要的是價格競爭、產(chǎn)品發(fā)布速度、渠道運營商關(guān)系及傭金。在這些方面，中國本土品牌比國外品牌有優(yōu)勢，因為它們給予零售渠道的傭金更高，價格也更有競爭力。這也讓不少消費者開始將目光轉(zhuǎn)向國產(chǎn)手機。

　　7月7日，vivo新品X7在全國開售，多名行業(yè)專家預(yù)測該產(chǎn)品將成為年度“黑馬”。vivo官方微博次日公布的數(shù)據(jù)顯示，X7上市首日全國線上線下累計銷售超過25萬部；一個月前，OPPO也公布了R9系列手機的最新銷量數(shù)據(jù)，88天賣了700多萬部；華為則表示，Mate8目前的銷量已經(jīng)突破了500萬部。

　　中國移動終端大數(shù)據(jù)報告顯示，vivo、華為、OPPO等國產(chǎn)手機廠商的上半年新增份額都在13%以上，vivo等更是達到了50%。去年vivo的手機銷量已經(jīng)超過了4000萬部。

　　“上半年增長在50%以上，并沒有刻意關(guān)注排名。不過，一般進入不了前五的國產(chǎn)手機就很危險，因為用戶只認(rèn)知一般3~5個品牌。”vivo副總裁、首席市場官馮磊對本報記者表示，目前vivo每年在研發(fā)上的投入很大。

　　OPPO副總裁吳強則對本報記者表示，購買R9、R9Plus的一線城市用戶，在所有用戶中所占比例超過了其過去所有手機產(chǎn)品。一線城市正是過去蘋果手機優(yōu)勢明顯的主力市場。

　　根據(jù)中國移動終端大數(shù)據(jù)報告，今年5月重復(fù)購買相同品牌的比率排名中，vivo以33%的比例排在第二位，僅次于蘋果的45%。

　　蘋果能否翻盤？

　　庫克對中國市場銷量暴漲的理解曾經(jīng)是，中國有大量人口在邁入中高收入階層，蘋果的潛在顧客數(shù)量每天都在增加。但市場的變化，尤其是中國市場的變化，開始讓這位全球頂尖手機廠商掌門人有些摸不著頭緒了。

　　今年4月份公布的財報中，蘋果2016年第二季度營收為505.6億美元，同比下降12.85%；在包括中國內(nèi)地、香港和臺灣在內(nèi)的大中華區(qū)，第二季度營收下降25.78%，是蘋果該季度營收下降幅度最大的區(qū)域。

　　手機聯(lián)盟秘書長王艷輝對本報記者表示，中國市場目前的競爭在全球來看都是數(shù)一數(shù)二的，個人時代的消費主題正在變化，人們逐漸從簡單的物質(zhì)消費轉(zhuǎn)向體驗消費，產(chǎn)品短兵相接的主戰(zhàn)場也就隨之從產(chǎn)品的功能端轉(zhuǎn)向了消費者的心智端。

　　但蘋果的新品發(fā)布節(jié)奏顯然關(guān)注到這一點。“蘋果去年9月開始發(fā)行新的旗艦手機iPhone6S，之后又于今年3月發(fā)布了價格相對便宜的iPhoneSE。但這兩款產(chǎn)品與蘋果之前的iPhone系列手機相比，不管是外觀設(shè)計還是功能、配置方面，都沒有太大的升級，因而并沒有獲得市場的青睞。”王艷輝說。

　　相比之下，國產(chǎn)手機如今的升級速度快多了。

　　馮磊向本報記者表示，vivo自2011年品牌創(chuàng)立之初就成立了專門的消費者研究部門，為了保證產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，該部門單年度調(diào)研項目達146個，針對單品的定性訪問234場，深度研究用戶樣本1000余份，面對面訪問時長3000小時，定量問卷近30萬人次。

　　“以X7為例，在上市前的品質(zhì)控制方面，僅整機測試至少消耗了3萬個人工時，對于問題的修正修改超過千項。為了保證用戶的體驗，軟件測試一項，量產(chǎn)前需要對六七千甚至上萬臺產(chǎn)品進行壓力測試。”馮磊表示，讓消費者愉悅，核心是要滿足消費者的產(chǎn)品利益。

　　事實上，國產(chǎn)手機在核心技術(shù)及對市場消費者的把握已非昔日可比，上游供應(yīng)商也在逐漸“轉(zhuǎn)向”，希望傍上國產(chǎn)手機的大腿。

　　《第一財經(jīng)日報》記者獲悉，立訊精密（002475.SZ）的Type-C（接口類型）產(chǎn)品已經(jīng)開始為華為、OPPO、vivo等品牌的新品備貨。此前，作為蘋果lighting（接口類型）連接線核心供應(yīng)商，在蘋果需求旺盛時期，立訊精密2014年和2015年扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤分別實現(xiàn)了109%和67.7%的同比增速。但隨著蘋果終端市場份額的下滑，立訊精密今年上半年業(yè)績增幅也驟減，上半年預(yù)計業(yè)績由同比增長30%~40%修正為增長0%~10%。

　　蘋果還能在中國市場翻盤嗎？也許對于此時的蘋果來說挑戰(zhàn)巨大。不久前，蘋果在華因為商標(biāo)注冊問題輸了訴訟案件；中國區(qū)的iTunesMovies和iBooksStore等互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)也悄然關(guān)閉；此外，從今年7月開始，中國相關(guān)部門還要求對蘋果AppStore的游戲應(yīng)用進行審核。

　　王艷輝對本報記者表示，蘋果產(chǎn)品本身并未出現(xiàn)大的突破，又遭遇種種發(fā)展問題，這些因素有可能會進一步拉低蘋果未來在中國市場的營收。