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　　我省房地產(chǎn)開發(fā)投資增長速度較快，但增長勢頭目前很難持續(xù)，據(jù)初步的分析，去年房地產(chǎn)開發(fā)投資的增長半徑延續(xù)，去年我省房地產(chǎn)投資開發(fā)增長呈現(xiàn)先慢后快的狀態(tài)。

　　三，房地產(chǎn)市場銷售出現(xiàn)較大下降。今年1到2月份，商品房銷售面積621.95平方米，同比下降22.6%，其中珠三角地區(qū)商品房銷售面積423.35平方米，占全省7成。根據(jù)各市部門數(shù)據(jù)，廣州市商品住房面積57.22萬平方米，同比下降了44.64%，深圳市商品住房交易面積28.62萬平方米，同比下降了53.54%。佛山市商品住房交易面積61.97萬平方米，同比下降65.42%。

　　總得來看，商品房銷售呈下降趨勢，顯現(xiàn)了國家房地產(chǎn)市場調(diào)控政策成效明顯，購房者對房地產(chǎn)未來預(yù)期發(fā)生了方向性變化，呈現(xiàn)出實(shí)際觀望的狀態(tài)。

　　四，商品住房價(jià)格出現(xiàn)一定的合理回歸。今年1到2月份，我省商品住房均價(jià)每平方米7262元，同比下降12%，房價(jià)近年來首次出現(xiàn)如此大的下降幅度。說明我省房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)積極響應(yīng)國務(wù)院要求，主動(dòng)帶低商品住房價(jià)格來應(yīng)對當(dāng)前市場變化。

　　五，今年房地產(chǎn)調(diào)控的工作任務(wù)。去年年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和今年十一屆五次會(huì)議審議了政府工作報(bào)道，提出了堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖。4月6日汪洋書記組織了專題學(xué)習(xí)研究廣東房地產(chǎn)發(fā)展的問題，強(qiáng)調(diào)我省務(wù)必繼續(xù)嚴(yán)格貫徹落實(shí)中央各項(xiàng)房地產(chǎn)市場調(diào)控政策，并要求抓緊研究建立保障模式，房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的機(jī)制?！就粞笾赋觯壕用褓彿啃睦碇鸩节呌诶硇?廣東將繼續(xù)嚴(yán)控房地產(chǎn)】

　　我省珠三角地區(qū)與東西兩翼和山區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展程度較大，房價(jià)高低差距也較大。以2011年全省各地及以上城市新建住房為例，全省均價(jià)一萬以上深圳、珠海，一萬以下有4個(gè)城市，各地應(yīng)該結(jié)合本地具體情況，房價(jià)較高的中心城市投資性的購房需求較大的城市，應(yīng)該繼續(xù)實(shí)行限購、限價(jià)的嚴(yán)格措施，切實(shí)控制房價(jià)上漲過快的勢頭，促進(jìn)房價(jià)合理回歸。

　　各地要從以下方面落實(shí)國家房地產(chǎn)調(diào)控政策：

　　一是主動(dòng)增加中小套型，普通住房供應(yīng)，各地要根據(jù)房地產(chǎn)運(yùn)行情況，把握好土地供應(yīng)的總量、結(jié)構(gòu)。各市要在土地總體規(guī)劃確定的城市建設(shè)用地規(guī)模內(nèi)，抓緊編制2012年至2015年住房建設(shè)規(guī)劃，重點(diǎn)明確中低價(jià)位，中小套型，普通商品住房和公共租賃住房的建設(shè)規(guī)模，并分解到住房用地年度供應(yīng)計(jì)劃，落實(shí)到地塊，明確各地塊住房套型結(jié)構(gòu)比例等控制性指標(biāo)要求。房價(jià)較高，上漲較快，住房有效供應(yīng)不足的城市，要切實(shí)擴(kuò)大上述兩類住房用地供應(yīng)量問題。

　　二是通過差距化政策，支持居民首次購買住房需求。今年春節(jié)后央行提出滿足首次購買住房家庭貸款需求，要求商業(yè)銀行為首次購買住房的提供住房按揭貸款，并且貸款利率在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上向下浮動(dòng)等政策，要嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)個(gè)人購買普通住房和非普通住房，首次購房和非首次購房的差別化稅收政策。將目前房地產(chǎn)稅收主要從交易環(huán)節(jié)增收改為主要從保有環(huán)節(jié)增收，增加房屋所有成本，抑制投機(jī)投資性購房需求。同時(shí)，通過提高持有住房成本，使閑置住房回歸市場，有利增長市場供應(yīng)，平抑住房價(jià)格。

　　三是加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)管，進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)秩序和房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)行為。加強(qiáng)商品房預(yù)售資金監(jiān)管，保護(hù)業(yè)戶購房安全，加強(qiáng)商品房建筑質(zhì)量監(jiān)管，確保商品房質(zhì)量，各級(jí)城鄉(xiāng)建設(shè)部門，統(tǒng)計(jì)部門要繼續(xù)加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)測，分析穩(wěn)定市場預(yù)期，并及時(shí)針對一些問題提出解決問題的措施和辦法。

　　四是繼續(xù)加大保障性住房建設(shè)力度。最近廣東省住房改革創(chuàng)新制度方面已經(jīng)經(jīng)省人民政府同意，并印發(fā)各地執(zhí)行。我省要按照方案的要求，放寬公共住房改革，加快保障性住房建設(shè)，強(qiáng)化工程質(zhì)量監(jiān)管，完善保障性住房的深化、分配、管理和進(jìn)入退出機(jī)制。

　　今年我省住房開工建設(shè)的竣工，任務(wù)和壓力仍然較大，要一手抓建設(shè)，一手抓竣工，確保2012年國家下達(dá)的14.39萬套保障性住房開工，3.3萬套保障性住房竣工的任務(wù)目標(biāo)。

　　五是對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的幾點(diǎn)建議：

　　在此希望房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理更加規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量更加過硬，市場銷售更上一個(gè)臺(tái)階。 在此提幾點(diǎn)建議供大家參考：

　　1，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要適應(yīng)市場需求，普通商品住房開發(fā)建設(shè)的市場供應(yīng)，增加中低價(jià)位，中小套型，普通商品住房，是調(diào)控房地產(chǎn)市場，促進(jìn)房價(jià)合理回歸的客觀要求。

　　2、增加中低價(jià)位，中小套型，普通商品住房供應(yīng)業(yè)是緩解我國人多地少，城市用地的現(xiàn)實(shí)需求。

　　3、增加中低價(jià)位、中小套型、普通商品住房供應(yīng)更是城市家庭小型化趨勢的必然選擇。

　　這個(gè)月底廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)將舉辦2012年珠三角房博會(huì)，主題也是價(jià)值回歸，幸福置業(yè)，希望各企業(yè)多推出中小套型商品住房，并以合理價(jià)格銷售。

　　提高商品住房建筑質(zhì)量，希望在座的各個(gè)企業(yè)加強(qiáng)工程質(zhì)量管理，特別要嚴(yán)格貫徹執(zhí)行國家房屋強(qiáng)制技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，確保給業(yè)主交付合格的產(chǎn)品，對業(yè)主負(fù)責(zé)、對社會(huì)負(fù)責(zé)。

　　適應(yīng)市場變化，不斷創(chuàng)新新的開發(fā)模式。去年受限購限貸等國家調(diào)控政策影響，商品住房市場銷售增速放緩，部分企業(yè)面臨較大的銷售壓力。目前我省城市化率較高，珠三角接近中發(fā)達(dá)國家水平，城市化速度將會(huì)有所放緩。

　　房地產(chǎn)開發(fā)應(yīng)適應(yīng)城市化水平的提高和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求，由住宅產(chǎn)品占絕對主導(dǎo)，向園區(qū)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、文化地產(chǎn)、養(yǎng)老公寓等多元化方向發(fā)展。一些開發(fā)企業(yè)因此獲得較好的銷售業(yè)績，如番禺節(jié)能科技園創(chuàng)新，土地資本、金融資本、工業(yè)資本，三資融合的形式，打造了全新平臺(tái)。

　　去年胡錦濤總書記在視察科技園的時(shí)候，充分肯定了科技園的建設(shè)發(fā)展模式，鼓勵(lì)推動(dòng)更多創(chuàng)新性經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展的快車道。去年省政府也在番禺科技園召開了全省科技園“三資模式”宣傳會(huì)，總結(jié)推廣了開發(fā)模式，希望大家有所借鑒，產(chǎn)品能夠從住宅為主，轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展，通過轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)市場的重大跨越，提升開發(fā)水平，助力幸福廣東的建設(shè)。

　　受陳英松副廳長所托講這么多，謝謝各位。

　　主持人：非常感謝呂洪清總經(jīng)濟(jì)師的發(fā)言，三十多年來房地產(chǎn)業(yè)對于城市建設(shè)的推動(dòng)，人民群眾居住環(huán)境的改善和國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)功不可沒。汪洋書記在4月6日會(huì)議學(xué)習(xí)上，也對房地產(chǎn)做出的貢獻(xiàn)做了肯定，同時(shí)對我省房地產(chǎn)健康發(fā)展提出了要求。

　　剛剛呂總的講話，既總結(jié)了當(dāng)前廣東省和市場的現(xiàn)狀也傳達(dá)了省委省政府對促進(jìn)我省房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展的具體意見。同時(shí)也向我省房地產(chǎn)企業(yè)和發(fā)展提出了三點(diǎn)建議，一是要努力增加中低價(jià)位、中小套型和普通商品住房的開發(fā)建設(shè)、適時(shí)供應(yīng)；二是提高商品住房建設(shè)質(zhì)量，減少由于服務(wù)質(zhì)量問題引起的矛盾糾紛；三是堅(jiān)定我們的企業(yè)要適應(yīng)市場變化，不斷創(chuàng)新新的開發(fā)模式。

　　謝謝呂總的精彩發(fā)言，下面有請開發(fā)企業(yè)代表發(fā)言，建議每位老總的發(fā)言盡量控制在8分鐘，首先有請恒大地產(chǎn)集團(tuán)董事副總裁何妙玲女士發(fā)言，有請何總。

恒大地產(chǎn)集團(tuán)董事副總裁何妙玲女士發(fā)言

　　恒大董事副總裁何妙玲：有信心實(shí)現(xiàn)全國800億的銷售目標(biāo)

　　何妙玲：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同行和媒體朋友們大家下午好！ 非常榮幸參加今天的房企發(fā)布會(huì)，在這里我代表恒大地產(chǎn)集團(tuán)向各位媒體朋友們介紹一下恒大。

　　宏觀調(diào)控時(shí)間比較長，影響比較廣，在去年整個(gè)2011年，在這種市場情況下全年完成了803銷售目標(biāo)，在這種情況下我們對市場的判斷，市場的剛性需求，今年重點(diǎn)提供了精裝房，老百姓能夠買得起，是高性價(jià)比的產(chǎn)品。一直把握比較合理的營銷節(jié)奏，針對市場的情況我們也隨行就市，從今年1季度到現(xiàn)在我們努力加大銷售收入，從第二季度開始我們增加了新盤，多元化的產(chǎn)品可以滿足不同置業(yè)者的需求，高性價(jià)比的精裝房贏得置業(yè)者的青睞，通過我們的努力，我們相信今年能夠?qū)崿F(xiàn)全國800億的銷售目標(biāo)。

　　展望今年的樓市，我們希望能與在座的各位一起，為老百姓提供高性價(jià)比，高品質(zhì)的好的商品房，謝謝大家。

　　【主持人】：非常感謝何總簡明扼要的發(fā)言，把恒大去年的業(yè)績和今年的想法做了簡明扼要的介紹。下面請富力地產(chǎn)集團(tuán)執(zhí)行董事呂勁先生發(fā)言。

富力地產(chǎn)集團(tuán)執(zhí)行董事呂勁

　　富力地產(chǎn)集團(tuán)執(zhí)行董事呂勁：以穩(wěn)為主

　　呂勁：各位媒體朋友大家好，全省房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢，基本上我們公司的情況和全國形勢大致一致，政策確實(shí)對我們這個(gè)行業(yè)帶來了巨大挑戰(zhàn)。我們這個(gè)行業(yè)經(jīng)過多年來的困難，我們會(huì)一如既往認(rèn)清形勢，在困難的年份我們會(huì)以“穩(wěn)”為主，我們公司從去年開始，包括今年的計(jì)劃，因?yàn)槲覀兪巧鲜泄荆蠹铱梢詮奈覀冋綄ν夤嫉陌l(fā)布數(shù)據(jù)可以看到，我們今年總體銷量與去年相比基本持平，第一季度全國銷售62多億，廣東地區(qū)22億，這個(gè)數(shù)字和往年比絕對數(shù)基本上持平，但是里面的組成大家也可以看到，相對在商業(yè)地產(chǎn)分析，第一季度取得了比較好的銷售，這也直接和整個(gè)市場調(diào)控的方向有關(guān)。

　　我們公司近年來除了在住宅發(fā)展方面投放比較盡力，同時(shí)我們也在一些核心城市、核心地段、商業(yè)，特別是寫字樓物業(yè)做了中長遠(yuǎn)的布局。

　　從去年到今年，應(yīng)該是我們商業(yè)地產(chǎn)的收獲年，特別是珠江新城，經(jīng)過二十年發(fā)展目前已經(jīng)到了最成熟階段，剛好我們公司今年有好幾個(gè)項(xiàng)目，特別是寫字樓項(xiàng)目也受到了市場的歡迎，這主要是因?yàn)閲业某鞘谢M(jìn)入到一個(gè)新階段，特別在珠三角、環(huán)渤海和長三角之間這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，我們不單是中國500強(qiáng)、世界500強(qiáng)的大公司需要好的商業(yè)物業(yè)、寫字樓物業(yè)，其實(shí)很多中小型公司，甚至獨(dú)立的投資者，他們也中長期的看好經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，政府著力發(fā)展的城市商業(yè)區(qū)的寫字樓的物業(yè)發(fā)展。

　　今后整個(gè)公司的發(fā)展方向，住宅占比較大的份額，在商業(yè)地產(chǎn)方面也將不斷尋找新的亮點(diǎn)，包括國家旅游地產(chǎn)方面也有很大潛力，我們公司在海南、惠州，其中惠州地區(qū)和廣州市相聚不遠(yuǎn)，70多公里，龍門自從高速公路開了之后，從廣州珠江新城到龍門1個(gè)小時(shí)就可以解決了，在若干年前我們也部署了一個(gè)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，一個(gè)溫泉地區(qū)，我們籌備了幾年，做了大量工作，在今年也會(huì)推出，這是一個(gè)低密度的，受大家歡迎的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，跟國家宏觀調(diào)控政策沒有矛盾。

　　面對今年巨大的挑戰(zhàn)，公司上上下下同心協(xié)力面對困難，下大決心，今年仍然以穩(wěn)定發(fā)展為大方向，繼續(xù)做好基礎(chǔ)工作，希望當(dāng)我們碰到困難的時(shí)候，廣東省、廣州市、各級(jí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)能夠多多給予支持，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)也確實(shí)帶來了很大貢獻(xiàn)，這是大家有目共睹的。

　　雖然房價(jià)這個(gè)敏感話題一直落到我們這個(gè)行業(yè)身上，這個(gè)行業(yè)多年來受到各種各樣很嚴(yán)的監(jiān)管，我們這個(gè)行業(yè)自己也不斷加強(qiáng)自律，每年都不斷的進(jìn)行升級(jí)和改進(jìn)，從中長期來講，我們還會(huì)堅(jiān)持在全國16個(gè)不同地區(qū)城市的發(fā)展，今年我們會(huì)正視這個(gè)很嚴(yán)峻的外部形勢，這是我們很多同行都面對的事情，我們在這方面會(huì)特別謹(jǐn)慎，看著國家的政策方向，做好我們的基礎(chǔ)工作，把銷售作為重點(diǎn)中的重點(diǎn)，把工作抓上去，謝謝。

　　主持人：非常感謝呂總。下面有請碧桂園集團(tuán)副總裁陳華先生發(fā)言，有請陳總。

碧桂園集團(tuán)副總裁陳華

　　陳華：尊敬的省住建廳呂總工程師，省房協(xié)蔡會(huì)長，地產(chǎn)界同仁老板，新聞界朋友們，今天我有幸代表碧桂園，在這里向大家介紹碧桂園2012年的銷售計(jì)劃和奮斗目標(biāo)。

　　今年在人大會(huì)上，溫總理對宏觀調(diào)控堅(jiān)定的態(tài)度發(fā)布之后，確實(shí)對房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在這種情況下，碧桂園怎么樣在這個(gè)階段能夠抓住機(jī)會(huì)生存發(fā)展，要采取哪些戰(zhàn)略，我們董事局做出的戰(zhàn)略決定是碧桂園在2012年不會(huì)采取降價(jià)的措施來銷售我們的房子，碧桂園本身房價(jià)比較低，因?yàn)槎鄶?shù)樓盤在二、三線城市，房價(jià)不是很高。相對來說，為了擴(kuò)大市場，我們想走低成本、高速度、精品質(zhì)的戰(zhàn)略思想，使得我們的房產(chǎn)能夠再次提升性價(jià)比，以此擴(kuò)大銷售，完成今年預(yù)計(jì)目標(biāo)。

　　年報(bào)已經(jīng)公布，去年完成430億銷售任務(wù)，今年公司確定的銷售目標(biāo)還是430億，與去年持平。1到3月份銷售61.2億，銷售面積99萬平方米，在此期間還有37億已經(jīng)認(rèn)購，但還沒有簽約。

　　為了實(shí)現(xiàn)今年的目標(biāo)，除了提高性價(jià)比，我們對于所有在建的院區(qū)提出要大規(guī)模提升我們的院區(qū)環(huán)境，力求給業(yè)主們更好的銷售，通過品質(zhì)的提升促進(jìn)銷售。

　　今年正好是碧桂園成立20周年的紀(jì)念日，為了回饋業(yè)主對碧桂園的支持和厚愛，從4月1日開始，到6月1日，在第二季度準(zhǔn)備推出回饋業(yè)主的辦法，也就是說在這個(gè)期間經(jīng)老業(yè)主介紹，新業(yè)主購房，新老業(yè)主各享受三年物業(yè)費(fèi)減免的優(yōu)惠。如果老業(yè)主自己再置業(yè)，可以享受六年物業(yè)費(fèi)減免的優(yōu)惠，以此來促進(jìn)今年的銷售，確保今年年度計(jì)劃的完成。

　　我的介紹就到這里，謝謝大家。

　　主持人：謝謝陳總，碧桂園還是堅(jiān)持在低成本、高速度的基礎(chǔ)上，又提出了精品質(zhì)的戰(zhàn)略思想，同時(shí)提出通過性價(jià)比擴(kuò)大銷售，我相信未來碧桂園的銷售肯定會(huì)取得預(yù)期效果。下面有請?jiān)叫愕禺a(chǎn)副總經(jīng)理朱晨先生發(fā)言，有請朱總。

越秀地產(chǎn)副總經(jīng)理朱晨

　　朱晨：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、地產(chǎn)界同仁們、新聞界朋友們大家下午好。很高興在這里和各位朋友就越秀地產(chǎn)今年的營銷想法及對市場的觀點(diǎn)進(jìn)行交流。

　　一般來說，每年的1季度都是傳統(tǒng)營銷的淡季，特別是今年春節(jié)假期比較早，一般來說對1季度房地產(chǎn)銷售都有比較大影響，在這個(gè)時(shí)期越秀地產(chǎn)地產(chǎn)審時(shí)度勢，所以1季度的銷售還比較理想，1季度商品房價(jià)格27萬平方米，合同金額超過37億元。在這些商品房銷售當(dāng)中，比如在廣州地區(qū)、荔灣區(qū)、江門區(qū)的項(xiàng)目都取得了非常出色的銷售業(yè)績。

　　當(dāng)然我們也看到，由于受國內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢和宏觀調(diào)控的影響，市場還面臨著比較多的不確定性，在這種情況下我們認(rèn)為作為一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)可以做的就是“隨行就市，性價(jià)對比”，只要我們的產(chǎn)品到位了，服務(wù)到位了，能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多選擇，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　經(jīng)過過去三年以來結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，越秀地產(chǎn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開發(fā)質(zhì)量等等方面得到了較大提升，今年年初我們也提出了全年銷售目標(biāo)，今年銷售目標(biāo)是100億，為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，今年將會(huì)有八個(gè)新盤推出，超過22個(gè)樓盤在售，這些項(xiàng)目是保證銷售目標(biāo)達(dá)成的保障。公司也會(huì)采取更加合理的策略，支持政府的政策，同時(shí)也會(huì)利用目前較好的商業(yè)投資氣氛，保持并且加大商業(yè)物業(yè)的推售。

　　通過以上幾個(gè)方面的配合，我們認(rèn)為完成今年的銷售目標(biāo)是沒有問題的。在今年上半年的銷售計(jì)劃當(dāng)中，我們啟動(dòng)了“越秀置業(yè)計(jì)劃”，也會(huì)參加房博會(huì)這些活動(dòng)，向大家分享我們的成果。除了現(xiàn)在星匯文匯、珠江新城的這些項(xiàng)目外，在大學(xué)城會(huì)新推出項(xiàng)目，戶型面積是80平米的兩房，90到100平米的三房，是能夠滿足市場需求和消費(fèi)者需要的。

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