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經(jīng)過(guò)幾個(gè)月激烈的談判和競(jìng)爭(zhēng)之后，騰訊音樂(lè)拿到了環(huán)球唱片的版權(quán)，至此市場(chǎng)上90%的音樂(lè)版權(quán)以“獨(dú)家”的姿態(tài)落入了四大在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)手中。

不幸的是，相比于兩年前，多家唱片公司的版權(quán)價(jià)格數(shù)倍上漲，數(shù)億音樂(lè)用戶(hù)將成為最終的買(mǎi)單者。幸運(yùn)的是，持續(xù)了近兩年的版權(quán)之爭(zhēng)暫告一段落，市場(chǎng)上的玩家們有了足夠的資金和時(shí)間去思考音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，亦或者說(shuō)思索音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的錢(qián)到底在哪。

靠版權(quán)一統(tǒng)江湖?現(xiàn)在來(lái)看是一個(gè)偽命題

旗下涵蓋QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)三大平臺(tái)的騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)(TME)，無(wú)疑是“版權(quán)制勝論”的忠實(shí)擁躉，近幾年更是啟動(dòng)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的模式，拿到了包括全球三大唱片公司在內(nèi)的多個(gè)獨(dú)家版權(quán)。

一手是過(guò)半的市場(chǎng)份額和流量?jī)?yōu)勢(shì)，一手是真金白銀砸出的版權(quán)優(yōu)勢(shì)，騰訊收割音樂(lè)市場(chǎng)的意圖很明顯，甚至是QQ音樂(lè)和“雙酷”合并之初就定下的戰(zhàn)略方針。如今時(shí)間已經(jīng)過(guò)去近一年的時(shí)間，除了炒高音樂(lè)的版權(quán)費(fèi)用，在線(xiàn)音樂(lè)的市場(chǎng)格局依舊如初。網(wǎng)易云音樂(lè)在不到一年的時(shí)間內(nèi)新增了1億用戶(hù)，阿里文娛吞下大麥網(wǎng)，在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展方面信誓旦旦，太合音樂(lè)掌舵的百度音樂(lè)在近一年也動(dòng)作頻頻，騰訊“一統(tǒng)江湖”的野心并未實(shí)現(xiàn)，反而迎來(lái)了更大的門(mén)檻。

版權(quán)曲庫(kù)對(duì)于在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)當(dāng)然非常重要，當(dāng)版權(quán)數(shù)量達(dá)到一定的量級(jí)以后，單純比拼版權(quán)數(shù)量的意義并不大。和環(huán)球音樂(lè)達(dá)成版權(quán)戰(zhàn)略合作后，騰訊音樂(lè)的版權(quán)數(shù)量達(dá)到1700萬(wàn)首，不過(guò)通過(guò)獨(dú)家版權(quán)合作或轉(zhuǎn)授等形式，太合音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)等所擁有的曲庫(kù)規(guī)模也在1000萬(wàn)首以上，并已經(jīng)形成了差異化的曲庫(kù)，比如太合音樂(lè)本就是大量版權(quán)所有方，曲庫(kù)資源自不在話(huà)下，再比如網(wǎng)易云音樂(lè)在電音、日音、獨(dú)立音樂(lè)等方面的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，阿里擁有滾石、華研等獨(dú)家版權(quán)。導(dǎo)致的結(jié)果是用戶(hù)的手機(jī)里要安裝2到3個(gè)音樂(lè)APP，在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)之間并未形成所謂的碾壓優(yōu)勢(shì)。

更重要的是，唱片公司的態(tài)度已經(jīng)非常明確，作為版權(quán)水漲船高的最大受益者，唱片公司們并沒(méi)有滿(mǎn)足售賣(mài)獨(dú)家版權(quán)這一純粹的盈利模式，在他們看來(lái)，在線(xiàn)音樂(lè)只是整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一部分，線(xiàn)下演出、音樂(lè)IP、藝人孵化才是更大的市場(chǎng)。值得一提的是，環(huán)球音樂(lè)和騰訊達(dá)成獨(dú)家版權(quán)合作的同時(shí)，還宣布了在中國(guó)設(shè)立“Abbey Road”錄音室的消息，不難發(fā)現(xiàn)環(huán)球音樂(lè)打算培養(yǎng)本土化藝人，進(jìn)而深耕中國(guó)市場(chǎng)的深意。

況且一般獨(dú)家版權(quán)的有效期在2-3年左右，在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)是商業(yè)公司而非慈善機(jī)構(gòu)，如何在短時(shí)間內(nèi)消化獨(dú)家版權(quán)產(chǎn)生的巨額投入，則是另一件棘手的事。以往常見(jiàn)的做法就是開(kāi)放版權(quán)的轉(zhuǎn)授，早在QQ音樂(lè)和酷狗、酷我合并之前，就與網(wǎng)易云音樂(lè)、多米音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)等多家平臺(tái)達(dá)成了轉(zhuǎn)授合作。不排除騰訊音樂(lè)、阿里音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)、太合音樂(lè)等在未來(lái)繼續(xù)做起獨(dú)家版權(quán)轉(zhuǎn)授的生意。

當(dāng)然，這是一個(gè)用戶(hù)用腳投票的時(shí)代，在版權(quán)正版化時(shí)間更早，且市場(chǎng)已經(jīng)趨于穩(wěn)定的美國(guó)音樂(lè)流媒體服務(wù)上，所展現(xiàn)出的市場(chǎng)格局值得國(guó)內(nèi)的四大在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)深思：

可以看出，決定用戶(hù)行為的，并非只是曲庫(kù)規(guī)模這一單維的影響，在曲庫(kù)規(guī)模難以形成絕對(duì)差異的情況下，產(chǎn)品體驗(yàn)仍是左右用戶(hù)行為的關(guān)鍵，Spotify在付費(fèi)用戶(hù)數(shù)量上遠(yuǎn)高于Tidal和Pandora便是一個(gè)例證，即便Apple Music在入口上占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在付費(fèi)用戶(hù)的體量上仍不及Spotify的一半。而Spotify在用戶(hù)體驗(yàn)上勝出，依賴(lài)的恰是“發(fā)現(xiàn)音樂(lè)”和“智能歌單”兩大特色功能。

那么，如果囤積獨(dú)家版權(quán)的玩法是一個(gè)偽命題，國(guó)內(nèi)在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)的出路在哪?

在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)應(yīng)在差異化競(jìng)爭(zhēng)中尋找新路

可以肯定的是，環(huán)球音樂(lè)的版權(quán)爭(zhēng)奪將是在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)在版權(quán)上的最后一場(chǎng)大戰(zhàn)。但版權(quán)成本的高漲以及由此引發(fā)的連鎖反應(yīng)，卻是國(guó)內(nèi)音樂(lè)市場(chǎng)的又一個(gè)旋渦，比如用戶(hù)付費(fèi)價(jià)格的上漲，在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)在版權(quán)成本上的過(guò)多支出，而無(wú)暇顧及用戶(hù)體驗(yàn)的提升。

跳出版權(quán)的圈子來(lái)看，國(guó)內(nèi)的在線(xiàn)音樂(lè)生態(tài)正在不斷豐富，包括騰訊音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)、阿里音樂(lè)等已經(jīng)做出了相似的選擇，一邊在產(chǎn)業(yè)鏈上游扶持原創(chuàng)、發(fā)掘潛力藝人;一邊向下游拓展渠道，承辦明星演出、發(fā)展票務(wù)，挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)。在線(xiàn)音樂(lè)行業(yè)開(kāi)始從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為用戶(hù)導(dǎo)向，從滿(mǎn)足需求到創(chuàng)造需求，從單純的音樂(lè)播放器轉(zhuǎn)到音樂(lè)社區(qū)、粉絲經(jīng)濟(jì)、音樂(lè)周邊等多元化服務(wù)發(fā)展。

到目前為止，盈利對(duì)在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)而言還只是極個(gè)別的例子，與其相信用戶(hù)大規(guī)模付費(fèi)的“詩(shī)和遠(yuǎn)方”，倒不如在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈上尋找盈利契機(jī)。事實(shí)上，現(xiàn)有的在線(xiàn)音樂(lè)巨頭們已經(jīng)開(kāi)始朝這個(gè)方向努力，且因勢(shì)利導(dǎo)的打下了差異化的雛形。

阿里音樂(lè)的轉(zhuǎn)型最為明顯。先是天天動(dòng)聽(tīng)停止音樂(lè)播放服務(wù)，并更名為阿里星球，定位于粉絲娛樂(lè)交互平臺(tái)，國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)演出票務(wù)平臺(tái)大麥網(wǎng)也在今年正式并入阿里文娛，與阿里音樂(lè)形成線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)。電商平臺(tái)出身的阿里音樂(lè)找準(zhǔn)了自身的優(yōu)勢(shì)所在，開(kāi)始轉(zhuǎn)型粉絲經(jīng)濟(jì)和線(xiàn)下演出，不排除未來(lái)對(duì)接阿里電商資源的可能。阿里音樂(lè)旗下的蝦米音樂(lè)，則重新回歸扶持獨(dú)立音樂(lè)人的初衷，近日也啟動(dòng)了尋光計(jì)劃第二季。

網(wǎng)易云音樂(lè)在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈上的布局也很明顯，憑借音樂(lè)社區(qū)的獨(dú)特定位，網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶(hù)忠誠(chéng)度和粉絲粘性要高于同類(lèi)平臺(tái)，以此推出了多款智能硬件產(chǎn)品來(lái)延伸粉絲經(jīng)濟(jì)，并開(kāi)始涉足線(xiàn)下演藝以及演出票務(wù)等音樂(lè)下游業(yè)務(wù)。此外，網(wǎng)易云音樂(lè)的A輪融資迎來(lái)了SMG、芒果文創(chuàng)兩個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴，彼此在音樂(lè)綜藝上的頻繁合作，可以看到網(wǎng)易云音樂(lè)在音樂(lè)IP、藝人孵化等產(chǎn)業(yè)鏈上游的投入逐步增大。

背靠太合音樂(lè)的百度音樂(lè)屬于較為特殊的存在，自身?yè)碛幸欢ǖ陌鏅?quán)資源，旗下也有許嵩、薛之謙等優(yōu)質(zhì)藝人，可以說(shuō)對(duì)整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的玩法了然于心。目前太合音樂(lè)的業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及藝人服務(wù)、版權(quán)發(fā)行、演出活動(dòng)、粉絲社群、整合營(yíng)銷(xiāo)等，而百度音樂(lè)自始就只是太合音樂(lè)的核心業(yè)務(wù)之一。

即便在獨(dú)家版權(quán)上接連攻城拔寨，騰訊音樂(lè)也并未死磕音樂(lè)視聽(tīng)服務(wù)。QQ音樂(lè)最早提出了 “聽(tīng)、看、玩、唱”的玩法，在騰訊音樂(lè)的產(chǎn)品矩陣?yán)?，除了提供音?lè)播放服務(wù)，QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)等接連上線(xiàn)了直播功能，全民k歌等產(chǎn)品稱(chēng)得上是騰訊音樂(lè)面向“玩”、“唱”兩大服務(wù)推出的重要產(chǎn)品。由此觀之，打通音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈，尋找更多的變現(xiàn)可能，也是騰訊音樂(lè)的思路。

簡(jiǎn)而言之，各大在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)在版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)之外，已經(jīng)不約而同地進(jìn)行著差異化的市場(chǎng)定位。也就是說(shuō)，版權(quán)之爭(zhēng)告一段落也并非是件壞事，在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)在經(jīng)歷陣痛之后逐漸回歸到用戶(hù)體驗(yàn)及商業(yè)模式上，通過(guò)差異化的競(jìng)爭(zhēng)在產(chǎn)品和用戶(hù)體驗(yàn)方面打上不同風(fēng)格的烙印，相信這樣更有利于在線(xiàn)音樂(lè)行業(yè)的健康成長(zhǎng)。

結(jié)語(yǔ)

這是一個(gè)去中心化的時(shí)代，在全國(guó)性的版權(quán)數(shù)據(jù)中心尚未建立之前，無(wú)論是在曲庫(kù)規(guī)模還是用戶(hù)偏好上，單個(gè)平臺(tái)很難承載所有的音樂(lè)內(nèi)容，也很難滿(mǎn)足大多數(shù)的用戶(hù)需求。朝差異化的方向發(fā)展，每個(gè)平臺(tái)打造出屬于自己的優(yōu)勢(shì)和特色，才是音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的一大幸事。