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創(chuàng)名商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)整理

   這是我第一次來中國，中國是一個偉大的國家，也是全世界關(guān)注的焦點(diǎn)。我想大家一定會為自己是一個中國人引以為傲，同時我也感到驕傲，我是一個英國人。今年奧運(yùn)會會從北京走到倫敦，我希望倫敦奧運(yùn)會會像北京奧運(yùn)會一樣成功。

　　主講人：詹姆士?艾韋迪，杜倫大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)，主修經(jīng)濟(jì)學(xué)。曾在Arthur D Little國際管理咨詢公司工作。之后，進(jìn)入食品企業(yè)工作9年，2003年詹姆士創(chuàng)立了Gü。2010年， Gü公司實(shí)現(xiàn)3000萬英鎊的銷售額，雇員從僅僅3人的團(tuán)隊增加到130人，成為一個風(fēng)靡英倫的品牌，并遠(yuǎn)銷法國、德國、澳大利亞和新西蘭。

　　上學(xué)時讓我初識“競爭”

　　我8歲-18歲的時候在英國的寄宿學(xué)校上學(xué)，在英格蘭私立教育是非常昂貴的，所以我的父母為了把3個兒子送進(jìn)私立學(xué)校，都作出了很多的犧牲。之后我進(jìn)入了英格蘭北部的杜倫大學(xué)學(xué)習(xí)，主學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)，我不是個很好的學(xué)生，花在創(chuàng)業(yè)上的時間比在學(xué)習(xí)上用的時間多，但是我學(xué)到了非常重要的知識，了解了競爭。從經(jīng)濟(jì)學(xué)里面我學(xué)到一點(diǎn)就是，競爭是很困難的，如果保證在市場里沒有競爭對手，成功的可能性就會更大。所以與其說進(jìn)入一個競爭很激烈的、已經(jīng)存在的市場，不如去創(chuàng)造一個自己的市場。

　　1998年獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位后，我進(jìn)入美國一家名叫Arthur D Little的咨詢公司，知道了“藍(lán)海戰(zhàn)略”。在商海中有兩片海洋，第一片是藍(lán)海，第二片是紅海。在紅海里面競爭非常的激烈，是一場血戰(zhàn)，所以我們把它稱作是紅海。在藍(lán)海之中競爭沒有那么激烈，你的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，所以你可以在里面自由自在地游泳，也不用擔(dān)心被別人吃掉。

　　保持一種開放的心態(tài)

　　我經(jīng)常對人們說在人生中一定要保持開放的心態(tài)。如同今天走到一個房間里面，當(dāng)房間里面到處都有人的時候我就會問自己，在這里會遇到誰，是不是會遇到下一個幫我成立公司的人呢？接下來會有一個問答環(huán)節(jié)，我會問大家有沒有很好的商業(yè)想法和觀點(diǎn)，也許我們可以合作。我認(rèn)為一定要保持開放的心態(tài)，保持一種好奇心，不斷提出新的觀點(diǎn)，接受新的事物，我覺得這就是商業(yè)的成功所在。

　　選一個合作伙伴非常重要

　　無論做什么行業(yè)，其實(shí)在商業(yè)領(lǐng)域，找到適合的商業(yè)合作伙伴非常重要。有自己擅長的領(lǐng)域，也有自己不擅長的領(lǐng)域，如果我可以找到一個可以跟我互補(bǔ)的合作伙伴，成功概率就會更大。在12年前，我決定放棄人造黃油的行業(yè)，進(jìn)入到巧克力甜品的行業(yè)，我找到了一位猶太人做合作伙伴，隨后我們就開始開發(fā)產(chǎn)品，不知道大家有沒有吃過這樣的甜點(diǎn)，上面有一層薄薄的巧克力涂層，里面有濃濃的巧克力醬，這種味道絕對可以震撼你的味蕾。有了這個產(chǎn)品，就需要打造品牌了。擁有一個品牌可以提高一個產(chǎn)品的價值，可以提高人們的購買欲望，當(dāng)然人們也就愿意花更多的錢了。

　　成功的公司，提供的產(chǎn)品都是獨(dú)一無二的，在競爭中保持領(lǐng)先的，大家可以想一下蘋果公司、BMW這樣的品牌，它們都是從競爭中脫穎而出的公司。它們的共同點(diǎn)是什么呢？是品牌。所以打造一個品牌就是滿足消費(fèi)者的需求，而消費(fèi)者愿意付錢，你就會變得很有錢、很富有，問題是如何打造一個品牌呢？

　　我請設(shè)計師將“U”字母呈現(xiàn)出一個微笑的表情，沒想到幾年后，承諾給人們帶來溫暖的“Gü”巧克力暢銷世界。

　　我眼中的品牌四核心原則

　　第一，品牌是從一個偉大的產(chǎn)品開始。我們的產(chǎn)品非常的好吃，中間有一些巧克力醬非常的棒。

　　第二，一定要脫穎而出。人靠衣裝，當(dāng)你把品牌想象成人的時候，你要讓他脫穎而出。這些產(chǎn)品的設(shè)計都非常的好，在情人節(jié)期間我們的巧克力產(chǎn)品的銷量是最高的。

　　第三，進(jìn)入適合的市場。我們選擇了和著名的英國維真大西洋(600558,股吧)航空公司合作，提供機(jī)上飲食，這就意味著每年有200多萬人會品嘗到我們的巧克力食物，這是一種最好的零成本營銷方式。

　　第四，讓人們來談?wù)撃愕漠a(chǎn)品?？诒鄠鞣浅Ｖ匾?，于是我們做了很多的公關(guān)工作，讓人們不斷地談?wù)撐覀兊漠a(chǎn)品和公司。通過四原則運(yùn)作，我們的產(chǎn)品也逐漸打入了國際市場，首先進(jìn)入了法國的市場，之后進(jìn)入到德國、奧地利、澳大利亞、美國、中國香港和新加坡的市場。