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圖/東方IC

 

 

　　2013年7月底，胡潤研究院發(fā)布《2013胡潤品牌榜》，200個(gè)最具價(jià)值中國品牌上榜，其中，在“2013食品與飲料品牌價(jià)值排名”中，加多寶作為新上榜品牌，以37億元品牌價(jià)值，位列民營品牌第三名。

　　根據(jù)榜單顯示，與去年對(duì)比，有24個(gè)民營品牌新登上《2013胡潤品牌榜》，占所有新上榜品牌的37%。其中，食品飲料行業(yè)有8個(gè)，加多寶位列其中。加多寶以37億元躍升為榜單上香港地區(qū)最具價(jià)值品牌第一名，躋身食品與飲料行業(yè)民營品牌價(jià)值排名第三位。

　　餐廳反應(yīng)飲料銷售指數(shù)

　　從2012年5月正式推出紅罐加多寶涼茶至今，短短一年時(shí)間，“加多寶”成功擠進(jìn)行業(yè)三甲，成為銷售額在中國能與可口可樂和百事可樂相匹敵的罐裝飲料市場(chǎng)第一品牌。對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，加多寶憑借涼茶創(chuàng)始人王澤邦的正宗配方，及強(qiáng)大的營銷能力，名列2013年胡潤品牌榜食品飲料榜三甲，實(shí)屬情理之中。

　　作為國內(nèi)惟一一個(gè)將消費(fèi)者對(duì)品牌的看法列入考量范圍，并量化為價(jià)值來做統(tǒng)計(jì)的品牌價(jià)值榜，胡潤對(duì)品牌座次的排名變化無疑是很值得研究的。

　　而從市場(chǎng)直觀表現(xiàn)來看，餐飲、超市、批發(fā)市場(chǎng)和便利店等終端店內(nèi)，加多寶涼茶的動(dòng)銷頻率快，庫存充分，產(chǎn)品活躍而飽滿。這也佐證了加多寶上榜完全是實(shí)至名歸。

　　“一個(gè)飲品賣得好不好，看餐廳最直接。”一位業(yè)內(nèi)分析專家介紹，對(duì)于每一種飲料來說，餐飲渠道都是兵家必爭(zhēng)之地，誰能拿下更多的餐飲渠道市場(chǎng)，誰就能在市場(chǎng)渠道壟斷的情況下稱“王”。

　　加多寶事業(yè)部副總經(jīng)理李春林也認(rèn)為，一般來說，只要餐飲做得動(dòng)，超市就能賣，超市能賣小店子能賣，小店能賣整個(gè)渠道它就轉(zhuǎn)起來了，因?yàn)橄M(fèi)者在餐飲店覺得好喝，平時(shí)也會(huì)去買來喝，還會(huì)買回家喝，推薦給朋友喝。

　　眾多終端門店只賣加多寶

　　據(jù)了解，十年前，餐飲渠道就是加多寶的重點(diǎn)發(fā)展渠道，也是其打入北方市場(chǎng)的突破點(diǎn)。

　　記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，以遍布麻辣特色餐飲店著稱的北京簋街內(nèi)，85%的店內(nèi)冷藏柜擺放的都是加多寶涼茶飲料。

　　消費(fèi)者王平說，在吃火鍋時(shí)，尤其是麻辣火鍋，一定要喝加多寶，“濃濃的辛辣味道之后，再配上清涼解熱的涼茶，絕了。”據(jù)記者了解，火鍋配加多寶這已經(jīng)成為很多消費(fèi)者的習(xí)慣搭配。

　　“每到冬天和夏天都是涼茶的消費(fèi)旺季，今年也不例外，我們一天平均要賣出5箱到10箱加多寶，即使在我們店內(nèi)每罐單價(jià)為8元錢，銷量依然異?；鸨?。”簋街內(nèi)一家每天傍晚都爆滿的川味餐飲店老板說，“加多寶好賣，和我們合作也很多年了，經(jīng)銷政策很實(shí)在，所以我家只進(jìn)加多寶，這條街上的絕大多數(shù)飯館也和我們一樣。”

　　加多寶事業(yè)部區(qū)域經(jīng)理彭萬能介紹，因?yàn)?，加多寶紅罐涼茶有“預(yù)防上火”的功效，所以，在餐飲渠道特別受歡迎。經(jīng)過推廣，加多寶也從火鍋開始，延伸到湘菜館，燒烤、鐵板燒等餐飲，成為了很多門店、餐館的不二選擇。如今，在一些批發(fā)市場(chǎng)，許多飲料門店也只進(jìn)加多寶涼茶，而遍布北京大街小巷的小賣部和小門店也只賣加多寶涼茶。

　　從麻辣一條街到家常菜館，從批發(fā)市場(chǎng)到終端小店，無論渠道如何多變，北京市場(chǎng)眾多門店只賣加多寶的現(xiàn)象，說到底，意味著北京消費(fèi)者最認(rèn)加多寶。

　　加多寶絕對(duì)覆蓋全國餐飲渠道

　　加多寶營銷部集團(tuán)副總經(jīng)理李春林說，十多年的餐飲渠道營銷積累，方打造成今天加多寶的強(qiáng)勢(shì)地位，目前，通過全國50個(gè)銷售大區(qū)下轄500多個(gè)辦事處，加多寶覆蓋了絕大部分地區(qū)的餐飲渠道。

　　對(duì)此，加多寶方面也頗感自豪地表示，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)從高端餐廳酒店，到普通商鋪超市，加多寶的市場(chǎng)份額占80%，覆蓋全國32個(gè)省市。此外，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、澳洲、美洲、中東等50多個(gè)國家。“未來，憑借17年來積累的優(yōu)勢(shì)，獨(dú)家擁有正宗涼茶的配方，加多寶穩(wěn)占涼茶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。”

　　業(yè)內(nèi)分析，加多寶搶灘餐飲渠道，定位非常精準(zhǔn)，選擇鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常光顧聚集的地方。同時(shí)，通過自身產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷方式，吸引顧客，才有了長遠(yuǎn)穩(wěn)固餐飲渠道市場(chǎng)。

　　連續(xù)六年蟬聯(lián)“中國飲料第一罐”

　　銷售渠道的成功拓展，最終會(huì)反映在銷量上。

　　在今年3月份由國家統(tǒng)計(jì)局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心舉辦的“第十七屆全國市場(chǎng)銷量領(lǐng)先品牌信息發(fā)布會(huì)”上，加多寶獲得“2012年度全國罐裝飲料市場(chǎng)銷量第一名”的稱號(hào)，以無可爭(zhēng)議的品牌實(shí)力連續(xù)六年蟬聯(lián)“中國飲料第一罐”。

　　從國家統(tǒng)計(jì)局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示：2012全年，加多寶生產(chǎn)和銷售的紅罐涼茶占據(jù)罐裝涼茶94.92%的市場(chǎng)份額，最高的月份一度曾達(dá)到驚人的96.47%，穩(wěn)居涼茶行業(yè)第一的位置，即便是下半年更換品牌以后，其市場(chǎng)份額也一直保持在80%以上。

　　作為中國最早信息發(fā)布及調(diào)查分析機(jī)構(gòu)之一，中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心是國家統(tǒng)計(jì)局授權(quán)、獨(dú)家發(fā)布全國重大行業(yè)企業(yè)信息的權(quán)威機(jī)構(gòu)。中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心的權(quán)威數(shù)據(jù)有力印證了“10罐涼茶7罐加多寶”無可爭(zhēng)議的事實(shí)。

　　資深營銷專家指出，去年前三個(gè)季度飲料行業(yè)運(yùn)行狀況分析報(bào)告數(shù)據(jù)就顯示加多寶涼茶銷量居罐裝飲料銷量第一。再加上今年春節(jié)旺季的熱銷和紅罐促銷裝的推出，再度將加多寶推上“中國第一罐”的寶座，“10罐涼茶7罐加多寶”成為業(yè)界共識(shí)。

　　全球權(quán)威機(jī)構(gòu)尼爾森數(shù)據(jù)同樣顯示加多寶涼茶市場(chǎng)熱銷的事實(shí)。記者從尼爾森公司獲悉，自2012年5月，加多寶實(shí)施品牌切換以來，加多寶銷量繼續(xù)保持良好的增長勢(shì)頭。2012年7月至2013年6月的滾動(dòng)年度報(bào)告顯示：加多寶罐裝涼茶在此期間的市場(chǎng)份額高達(dá)81.7%（不含餐飲），遙遙領(lǐng)先于第二名12.7%的份額。

　　據(jù)了解，尼爾森零售數(shù)據(jù)報(bào)告覆蓋全國20個(gè)省市和城鎮(zhèn)的所有銷售快速消費(fèi)品的零售點(diǎn)，包括大賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、食雜店及其他傳統(tǒng)商店。此數(shù)據(jù)為針對(duì)中國亞洲傳統(tǒng)飲料之罐裝涼茶飲料市場(chǎng)自去年7月至今年6月展開的滾動(dòng)調(diào)研。尼爾森在全球156個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，專業(yè)為企業(yè)提供權(quán)威的調(diào)研數(shù)據(jù)而聞名，其零售研究領(lǐng)域在全球處于全球領(lǐng)先地位，其數(shù)據(jù)成為國內(nèi)企業(yè)制訂策略的重要參考依據(jù)。

　　尼爾森公司提供的數(shù)據(jù)驗(yàn)證了加多寶涼茶在收獲好口碑的同時(shí)也收獲了高銷量。有業(yè)內(nèi)人士笑稱，加多寶目前在全國范圍熱播的廣告還是太謙虛了。

　　強(qiáng)力助推器：冠名好聲音

　　記者從加多寶集團(tuán)內(nèi)部工作人員了解到，今年上半年，加多寶涼茶的銷量與去年同期相比實(shí)現(xiàn)大幅度提升，尤其是《中國好聲音》欄目開播以來，增長勢(shì)頭更勁。廣州、深圳為核心的等華南市場(chǎng)繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭，以70%以上的市場(chǎng)份額高居榜首。在華北、華東等市場(chǎng)，加多寶紅罐涼茶的市場(chǎng)份額更是超過80%。

　　7月12日，第二季《中國好聲音》強(qiáng)勢(shì)回歸，以高居第一的收視紀(jì)錄，成為今夏音樂真人秀節(jié)目的絕對(duì)主角。繼首播取得3.62的收視戰(zhàn)績之后，《中國好聲音》節(jié)目收視持續(xù)走高。在十幾檔綜藝節(jié)目的夾擊下，加多寶中國好聲音的收視率一路攀升，從3.62、4.17、4.63、4.885、5.031、5.257…連續(xù)11期蟬聯(lián)全國收視冠軍。今夏，隨著《中國好聲音》節(jié)目的熱播，看《中國好聲音》，喝加多寶也成為最具流行的周末休閑文化模式，正宗成就與眾不同。高收視、高關(guān)注、高話題，《中國好聲音》不僅僅是一個(gè)提升品牌曝光度的高效平臺(tái)，更是拉動(dòng)線下銷售的強(qiáng)力助推器。

　　早在第二季《中國好聲音》開播前夕，加多寶便全新推出“唱·飲加多寶直通中國好聲音”紅罐促銷裝，設(shè)置近2000萬個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。截至9月24日，全國已有81名消費(fèi)者幸運(yùn)斬獲了一等獎(jiǎng)——加多寶中國好聲音決賽門票兩張和觀賽基金，在引發(fā)網(wǎng)友“羨慕嫉妒恨”的同時(shí)，也促成了加多寶紅罐促銷裝的銷量高歌猛進(jìn)，成為坊間最具人氣的涼茶飲料。

　　“加多寶一直使用的是涼茶創(chuàng)始人王澤邦先生第五代玄孫王健儀女士獨(dú)家授權(quán)的祖?zhèn)靼倌甑恼诿胤?，配方正宗?nèi)涵不變，品質(zhì)純正性得到了消費(fèi)者的高度認(rèn)可與信賴，越來越多的人選擇喝加多寶。”加多寶品牌管理部副總經(jīng)理王月貴告訴記者。

　　某飲料行業(yè)資深人士表示，“加多寶涼茶持續(xù)六年的暢銷，銷售額呈現(xiàn)爆炸式增長，公開資料顯示2012年銷量超過200億元。其中在去年5月成功進(jìn)行了品牌轉(zhuǎn)換后，加多寶市場(chǎng)表現(xiàn)依然出色，憑借王澤邦后人獨(dú)家授權(quán)的正宗配方，不斷創(chuàng)造著涼茶行業(yè)奇跡，其涼茶領(lǐng)導(dǎo)者地位穩(wěn)如泰山。”

　　某大型超市負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，加多寶今年比去年夏天賣得還要好，尤其是“唱·飲加多寶 直通中國好聲音”等促銷活動(dòng)的開展更助力產(chǎn)品熱銷，好聲音促銷裝成為超市中最具人氣的涼茶飲料，越來越多的年輕人愛上加多寶涼茶。

　　一位資深業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，無論是兩度冠名《中國好聲音》，還是攜手亞青會(huì)，都體現(xiàn)了加多寶組合營銷策略的成功運(yùn)用，冠名物超所值，也為加多寶打造成世界級(jí)品牌奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　身體力行社會(huì)責(zé)任

　　眾所周知，依法納稅是企業(yè)的法定義務(wù)，納稅額的多少體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營能力及社會(huì)責(zé)任。作為涼茶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，加多寶持續(xù)高漲的市場(chǎng)銷量為社會(huì)貢獻(xiàn)出令人驚嘆的納稅數(shù)目，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展竭盡心力。

　　尤為值得一提的是，加多寶完美借勢(shì)《中國好聲音》，在成功進(jìn)行了品牌轉(zhuǎn)換后，市場(chǎng)表現(xiàn)仍然強(qiáng)勁。自2012年7月至2013年6月，短短一年加多寶繳納的增值稅就超過8億元。有專業(yè)人士表示，增值稅跟公司的銷售量直接掛鉤，反映出了一家企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與規(guī)模。一位長期關(guān)注涼茶行業(yè)的研究人士表示，加多寶涼茶以經(jīng)營紅罐涼茶著稱，一年超過8億元的增值稅額甚至超過不少?zèng)霾杵髽I(yè)一年的營業(yè)額，在涼茶行業(yè)是首屈一指的，再次證明了加多寶“中國飲料第一罐”的實(shí)至名歸。“銷量是客觀事實(shí)，我們的納稅額也可以在稅務(wù)局查證。如果有企業(yè)表示質(zhì)疑，你們也可以公布你們的納稅數(shù)據(jù)。”加多寶品牌管理部副總經(jīng)理王月貴表示。

　　除了利稅的巨大貢獻(xiàn)，加多寶在勞動(dòng)力壓力緩解、公益慈善等方面更是身體力行，時(shí)刻銘記肩上所應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。在產(chǎn)業(yè)鏈貢獻(xiàn)方面，加多寶首創(chuàng)“公司+發(fā)展商+種植戶”的模式，帶動(dòng)了種植戶超過2萬戶，為農(nóng)戶帶來直接經(jīng)濟(jì)收入超過5億元。在上下游產(chǎn)業(yè)鏈之中，加多寶為超過200萬人解決了就業(yè)問題。在公益行動(dòng)方面，加多寶集團(tuán)先后為四川汶川地震、青海玉樹地震、舟曲泥石流、彝良地震、四川雅安地震等特大自然災(zāi)害捐贈(zèng)緊急救援及災(zāi)后重建善款累計(jì)超過3億元，特別是汶川地震的億元捐贈(zèng)善舉，開創(chuàng)了國內(nèi)億元捐贈(zèng)的先河。此外，加多寶集團(tuán)的另一個(gè)常態(tài)公益品牌——“加多寶學(xué)子情”愛心助學(xué)行動(dòng)至今已持續(xù)開展了13年，幫助了上萬名寒門學(xué)子圓夢(mèng)大學(xué)。

　　無論是在履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面的一馬當(dāng)先，還是為創(chuàng)立符合現(xiàn)代市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的高品質(zhì)涼茶飲料的殫精竭慮，17年來，加多寶始終以傳承與弘揚(yáng)涼茶文化為己任，成功開發(fā)了涼茶這一中國傳統(tǒng)文化的市場(chǎng)潛力，使正宗涼茶為越來越多的消費(fèi)者所喜愛，走入了千家萬戶。

　　“中國飲料第一罐”

　　占領(lǐng)餐飲渠道

　　經(jīng)銷政策實(shí)在+精準(zhǔn)產(chǎn)品定位+社會(huì)美譽(yù)度高

　　組合營銷策略

　　借勢(shì)中國好聲音+攜手亞青會(huì)等

　　企業(yè)社會(huì)責(zé)任

　　首創(chuàng)“公司+發(fā)展商+種植戶”的模式+為特大自然災(zāi)害捐贈(zèng)+“加多寶學(xué)子情”愛心助學(xué)行動(dòng)