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中國(guó)網(wǎng)科技5月19日訊（記者 張潔欣） 互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)潮下，雙創(chuàng)時(shí)代風(fēng)起云涌，眾多企業(yè)紛紛投身創(chuàng)業(yè)大軍，企圖在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型。昨日在“眾創(chuàng)時(shí)代，初創(chuàng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)突圍”主題沙龍上，36氪、搜狗輸入法、創(chuàng)頭條和快法務(wù)的負(fù)責(zé)人，就創(chuàng)業(yè)者始終繞不開(kāi)三點(diǎn)：人、錢、市，進(jìn)行了一次深度解剖，并聯(lián)手整合平臺(tái)資源，創(chuàng)建了一個(gè)一站式創(chuàng)業(yè)幫扶平臺(tái)，解決初創(chuàng)企業(yè)的撓頭難題。

創(chuàng)業(yè)品牌的起名至關(guān)重要 最大痛點(diǎn)逃不開(kāi)“打不出來(lái)”“分不清楚”

據(jù)搜狗輸入法統(tǒng)計(jì)，從2014年到現(xiàn)在，很多創(chuàng)業(yè)品牌不斷涌現(xiàn)，與之相關(guān)的創(chuàng)業(yè)品牌詞及衍生詞也是不斷的被輸入法所發(fā)現(xiàn)。

搜狗輸入法的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人劉媛尊說(shuō)，這類詞有一個(gè)共同的特點(diǎn)，她將它們定義成一個(gè)散發(fā)精英氣質(zhì)大眾流行詞匯。在質(zhì)感上是有一種高科技高端的質(zhì)感，在口碑傳播時(shí)又非常的接地氣。大家經(jīng)常會(huì)口耳相傳，甚至已經(jīng)成為了大眾口中的一個(gè)高品質(zhì)的一個(gè)談資。

劉媛尊認(rèn)為，對(duì)于創(chuàng)業(yè)品牌詞輸入的痛點(diǎn)有兩方面：第一個(gè)方面就是打不出來(lái)，第二個(gè)方面是分不清楚。在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代里面，不管產(chǎn)品多?；蚴怯卸啻蟮挠脩?，如果品牌的名稱不能被非常直接快捷的數(shù)字化輸入或者是輸出，這對(duì)于品牌來(lái)講是一個(gè)災(zāi)難。

“這個(gè)是一組詞，看上去好象差不多，基本上只有一個(gè)字的差距，覺(jué)得好象是，大概是明白怎么回事，但是又不是那么的確定，哪個(gè)是對(duì)的哪個(gè)是正常的。”這就是分不清楚所帶來(lái)的問(wèn)題，因?yàn)檫@點(diǎn)不確定，就使用戶和企業(yè)在輸入時(shí)遇到困擾。

創(chuàng)業(yè)品牌的起名以及創(chuàng)業(yè)品牌的輸入，是創(chuàng)業(yè)品牌整個(gè)生命線上比較靠前的一部分，而這也是曾經(jīng)被忽略很久的一點(diǎn)。

打破“冷啟動(dòng)”僵局 創(chuàng)業(yè)公司還差一個(gè)品牌

從2015年下半年到現(xiàn)在整個(gè)窗口圈經(jīng)歷了一個(gè)所謂的資本寒冬，創(chuàng)業(yè)環(huán)境變的更加的理性：

投資圈和創(chuàng)業(yè)者都變的理性，不像以前那么高歌猛進(jìn)，大家更愿意從一個(gè)商業(yè)本質(zhì)來(lái)去選擇一個(gè)項(xiàng)目；這種冷靜和理性，讓孵化及創(chuàng)業(yè)服務(wù)的價(jià)值會(huì)變的更重要。

冷啟動(dòng)是所有的創(chuàng)業(yè)公司都要經(jīng)歷的過(guò)程，如何快速的把品牌，不管是從0到1，或者是獲得一定的知名度，這個(gè)都是需要被重視的事情。

思達(dá)派聯(lián)合創(chuàng)始人李茂達(dá)為創(chuàng)業(yè)者指出了三個(gè)突破冷啟動(dòng)的重要關(guān)鍵點(diǎn)：融資、技術(shù)和品牌。對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)激烈或者是模式創(chuàng)業(yè)這樣的領(lǐng)域，比如說(shuō)直播領(lǐng)域或是跨境電商，比拼重點(diǎn)在融資能力上。技術(shù)創(chuàng)業(yè)上來(lái)講，搜狗輸入法是最好的例子，搜狗輸入法不是最早的輸入法，但是因?yàn)樗诩夹g(shù)上和用戶體驗(yàn)上非常的優(yōu)秀，所以他能做到90%幾這樣的一個(gè)覆蓋率。

而品牌，往往是很多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)忽略。當(dāng)你在冷啟動(dòng)期間去跑會(huì)時(shí)，經(jīng)常到路邊跟每一個(gè)路人去講你的產(chǎn)品，這個(gè)其實(shí)溝通的成本是非常的高，而且你獲取的用戶也是非常有限的，那假如說(shuō)我們今天在場(chǎng)的七八十個(gè)人都是某一個(gè)產(chǎn)品的用戶，那你只能是獲取幾十個(gè)人，在未來(lái)你要進(jìn)行幾何級(jí)增長(zhǎng)的時(shí)候，其實(shí)這樣的溝通方式不足以支撐你一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)企業(yè)能夠去獲得規(guī)模的用戶。

降低用戶決策的成本事關(guān)重要。有時(shí)用戶會(huì)做完成一次沖動(dòng)消費(fèi)，但沖動(dòng)消費(fèi)的背后，用戶還是有決策的過(guò)程，只是說(shuō)這個(gè)決策的過(guò)程非常的短。當(dāng)你用品牌來(lái)刺激用戶決策時(shí)，這會(huì)變得非常簡(jiǎn)單，或者說(shuō)，這讓用戶可以沖動(dòng)的消費(fèi)。

這對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)還有一個(gè)更深層次的意義，就是當(dāng)你擁有這個(gè)品牌和知名度的時(shí)候，市場(chǎng)的資源會(huì)趨向于擁有品牌優(yōu)勢(shì)這樣的公司去流動(dòng)和集中。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，當(dāng)你是第一家發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)，開(kāi)始做，你的發(fā)展、數(shù)據(jù)、用戶、市場(chǎng)的領(lǐng)先度都是領(lǐng)先，然后有追隨者。但當(dāng)有一個(gè)追隨者他在品牌上做的比你更好，那他就會(huì)輕松成為這個(gè)領(lǐng)域的代表和領(lǐng)軍企業(yè)，資本市場(chǎng)也更愿意，他的融資速度比領(lǐng)軍者還要快，而當(dāng)他擁有資本的推力，就會(huì)發(fā)展的更好。這樣深刻的案例比比皆是。

在初創(chuàng)期應(yīng)該怎么樣做自己的推廣？首先你要去尋找品牌差異化的定位，品牌特色在哪里創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚，做好定位后再去推廣。其實(shí)是內(nèi)容生產(chǎn)，內(nèi)容生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。

對(duì)初創(chuàng)公司，李茂達(dá)建議了幾個(gè)免費(fèi)的長(zhǎng)效推廣渠道：第一個(gè)是百科，獲取知識(shí)的時(shí)候，百科一定是第一個(gè)選擇，他是一個(gè)企業(yè)的名片；第二個(gè)是微博，微博現(xiàn)在依是中國(guó)最大的開(kāi)放式社交媒體，他的傳播速度和互動(dòng)性都非常好，很多重要的媒體信息，都來(lái)源于微博。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是對(duì)外溝通的一個(gè)好窗口；還有這個(gè)公眾號(hào)，公眾號(hào)可以給企業(yè)帶來(lái)很多樣化的營(yíng)銷手段。

一個(gè)品牌只有做到長(zhǎng)期跟用戶有一個(gè)好的陪伴，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)能夠讓他不斷的從這里獲得新價(jià)值的平臺(tái)，才是最有價(jià)值的。

當(dāng)心創(chuàng)業(yè)中的法務(wù)坑

拋去創(chuàng)業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自我理想之外，物質(zhì)也是一個(gè)重要的關(guān)注點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)程中最核心的就是公司股權(quán)，股權(quán)除了跟財(cái)務(wù)自由有關(guān)系，更多會(huì)涉及公司未來(lái)的控制、發(fā)展及成長(zhǎng)。

中國(guó)的法律規(guī)定，如果你擁有公司超過(guò)51%以上的股權(quán)，你才能夠認(rèn)為你控制了這家公司，如果你有這個(gè)公司66%以上的股權(quán)，才能夠保證你對(duì)這個(gè)公司絕對(duì)控制了。很多創(chuàng)始人對(duì)前期這些事情的忽視或者是不在意，導(dǎo)致了整個(gè)公司的失敗。

快法務(wù)聯(lián)合創(chuàng)始人徐其斌，列出了四個(gè)成熟并有效的保障公司控制權(quán)的方式： 第一AB股。中國(guó)法律要求同股同權(quán)，你擁有這個(gè)公司1%的股權(quán)，你就對(duì)這個(gè)公司有1%的決定權(quán)。AB股則違反了這個(gè)規(guī)定，但AB股在中國(guó)是不被認(rèn)可，所以如果有創(chuàng)業(yè)者拿到的是美元投資，那么這是個(gè)很棒的方案。

第二投票權(quán)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)要占據(jù)股東會(huì)的半數(shù)以上，每進(jìn)入一名董事就要進(jìn)入一名創(chuàng)始人董事。在保障股權(quán)的集中的情況下，才能保證聲音的一致。

第三一致性行動(dòng)。聯(lián)合創(chuàng)始人可簽署行動(dòng)協(xié)議，把所有的投票權(quán)表決權(quán)委托給一位公認(rèn)的創(chuàng)始人，這樣既可以保證大家的利益合適的情況下，又可以保證對(duì)公司的控制。

第四有限合伙代持。設(shè)立一個(gè)有限合伙企業(yè)，作為實(shí)體公司一部分股權(quán)的持續(xù)者，把需要激勵(lì)總監(jiān)級(jí)別的人放入有限合伙企業(yè)，保證公司的控制權(quán)不外露。

最后，引用本霍洛維茨在《創(chuàng)業(yè)維艱》中說(shuō)的話，送給所有正在奮斗的創(chuàng)業(yè)者：“從史蒂夫·喬布斯到馬克·扎克伯格，所有出色的企業(yè)家都會(huì)經(jīng)歷掙扎，而且是苦苦掙扎。因此，人人都會(huì)掙扎，不過(guò)，這并不意味著你一定能掙扎成功，你也許會(huì)挺不過(guò)去，這就是掙扎的惱人之處。但掙扎是成就偉大的競(jìng)技場(chǎng)！”