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隨著消費(fèi)需求升級(jí)，曾經(jīng)只需通過(guò)幾個(gè)爆款就有可能打造出一個(gè)淘品牌的時(shí)代已經(jīng)不再，昔日輝煌的淘品牌生存空間也受到擠壓。日前，阿里巴巴平臺(tái)上近50家擬上市電商企業(yè)受邀組團(tuán)造訪(fǎng)深交所，試圖通過(guò)抱團(tuán)兒上市來(lái)破解當(dāng)前的困局。這樣的轉(zhuǎn)變既是電商企業(yè)發(fā)展到一定程度的順勢(shì)而為，也是線(xiàn)下線(xiàn)上整合過(guò)程中的被逼無(wú)奈。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，有100家電商企業(yè)提交了上市申請(qǐng)，這一規(guī)模還在不斷擴(kuò)大中，市場(chǎng)估值有望過(guò)千億元人民幣。雖然“人多勢(shì)眾”，但橫亙?cè)谒麄兒唾Y本市場(chǎng)面前的跨度不小。電商企業(yè)從發(fā)展之初就帶有的“刷單”“七天無(wú)理由退貨”等特性將成為其“軟肋”。并且據(jù)證監(jiān)會(huì)要求，核對(duì)淘品牌和阿里巴巴相關(guān)業(yè)務(wù)往來(lái)情況、調(diào)取商家與平臺(tái)方在報(bào)告期內(nèi)的合同協(xié)議、銷(xiāo)售及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)驗(yàn)證資料，并要求阿里巴巴出具關(guān)于商家在天貓所處市場(chǎng)地位的驗(yàn)證資料等，整個(gè)過(guò)程相當(dāng)繁瑣。

網(wǎng)店上市規(guī)模不斷擴(kuò)大

早在今年3月下旬前，三只松鼠、韓都衣舍、御泥坊、韓后、十月媽咪、阿芙、小狗電器等10家淘品牌向阿里巴巴“聯(lián)名上書(shū)”謀求上市。他們聯(lián)名建議阿里巴巴成立“協(xié)助商家上市辦公室”，幫助商家準(zhǔn)備上市前的一些資料，并牽頭幫助這些品牌電商企業(yè)，與證監(jiān)會(huì)、交易所進(jìn)行溝通，協(xié)助券商完成對(duì)商家的訪(fǎng)談和數(shù)據(jù)盡職調(diào)查，以及與其他已上市或即將上市的品牌電商企業(yè)之間搭建溝通渠道。

目前，上市進(jìn)度最快的韓都衣舍已在申請(qǐng)掛牌新三板，而成立近20年的十月媽咪在2013年就開(kāi)始為上市做準(zhǔn)備。而另一家服裝集團(tuán)——茵曼和初語(yǔ)的母公司匯美也在推進(jìn)IPO事宜。匯美集團(tuán)CMO高飛表示：“淘品牌的企業(yè)與其他企業(yè)沒(méi)有本質(zhì)不同，理所當(dāng)然應(yīng)該走向上市的路子。目前匯美馬上要遞交招股書(shū)，但更多的細(xì)節(jié)還得看證監(jiān)會(huì)的審批程序。”

和前述已經(jīng)進(jìn)入等待審批環(huán)節(jié)的三個(gè)淘品牌相比，三只松鼠還處在核對(duì)數(shù)據(jù)的階段。據(jù)三只松鼠的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人鼠大周透露：“三只松鼠目前公司的上市還在出證資料階段。”

謀求上市的淘品牌遠(yuǎn)不止于這些。據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)字，有近100家中小企業(yè)提出了上市申請(qǐng)，這一規(guī)模還在不斷擴(kuò)大中，市場(chǎng)估值有望過(guò)千億元人民幣。

淘品牌遇困境轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)下渠道

這樣的轉(zhuǎn)變升級(jí)既是品牌發(fā)展到一定程度的順勢(shì)而為，也是線(xiàn)下線(xiàn)上整合過(guò)程中的被逼無(wú)奈。

曾經(jīng)只需通過(guò)幾個(gè)爆款就有可能打造出一個(gè)淘品牌的時(shí)代已經(jīng)不再。大批傳統(tǒng)品牌觸電，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求持續(xù)升級(jí)，以及微商、跨界電商、網(wǎng)紅電商等新生態(tài)前赴后繼。最初被淘寶土生土長(zhǎng)培育起來(lái)的淘品牌優(yōu)勢(shì)不再，生存空間大受擠壓，流量紅利漸失。

在這樣的情形下，淘品牌的升級(jí)、轉(zhuǎn)型、鞏固和拓展消費(fèi)對(duì)阿里巴巴的股價(jià)和業(yè)績(jī)顯得愈發(fā)重要。為了謀求業(yè)績(jī)的進(jìn)一步發(fā)展，淘品牌開(kāi)始試圖往線(xiàn)下延伸，不少淘品牌們爭(zhēng)相“落地”開(kāi)實(shí)體店。截至2015年年底，茵曼簽約加盟商202家，今年則計(jì)劃開(kāi)到1000家。膜法世家創(chuàng)始人黃曉東也表態(tài)，明年將在現(xiàn)有實(shí)體店的基礎(chǔ)上增開(kāi)多家實(shí)體店，御泥坊、阿芙精油等也有各自的線(xiàn)下開(kāi)店計(jì)劃。

線(xiàn)下實(shí)體店的擴(kuò)張讓淘品牌不再停留在網(wǎng)頁(yè)上，可以讓消費(fèi)者看得見(jiàn)摸得著。但在租金、人力成本都快速攀升的背景下，實(shí)體店的開(kāi)啟無(wú)疑需要龐大的資金投入作為支撐。另一方面，一直囿于“同質(zhì)化、低端、山寨”等標(biāo)簽的淘品牌也急需摘掉這些帽子，進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型。謀求上市融資便成了現(xiàn)實(shí)而迫切的需求，IPO也成為淘品牌謀求轉(zhuǎn)型的一條路子。

網(wǎng)店上市突圍遇挑戰(zhàn)

雖然電商上市是時(shí)代發(fā)展的需要，但難度很大，淘品牌們能否在眾多排隊(duì)上市的企業(yè)中突圍仍是未知數(shù)。

十月媽咪CEO衛(wèi)達(dá)表示，目前A股主板沒(méi)有一家大型電商企業(yè)，上交所對(duì)擬上市企業(yè)的審核角度是營(yíng)業(yè)收入，但電商渠道考核的是GMV(商品交易總額)，阿里巴巴在這個(gè)過(guò)程中幫助他們與監(jiān)管層對(duì)接溝通，對(duì)審核標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)進(jìn)行統(tǒng)一，明顯加速了IPO進(jìn)程。“我們現(xiàn)在已經(jīng)向上交所遞交了材料，下一步就等上市輔導(dǎo)了。”在衛(wèi)達(dá)看來(lái)，光一個(gè)銷(xiāo)售收入的確認(rèn)就是一項(xiàng)十分復(fù)雜的程序，需要很多資料的申請(qǐng)、比對(duì)、核實(shí)。對(duì)于像三只松鼠、韓都衣舍等本身從阿里巴巴平臺(tái)上孵化出的品牌而言，GMV等一系列銷(xiāo)售數(shù)字的核實(shí)工作在IPO進(jìn)程中顯得更為重要。

值得注意的是，阿里巴巴是否存在對(duì)發(fā)行人與其上下游客戶(hù)同時(shí)大比例股權(quán)投資的情況，是否會(huì)由此產(chǎn)生疑似的關(guān)聯(lián)方交易及利益輸送情形；互聯(lián)網(wǎng)廣告信息、訂單信息的真實(shí)性，由此產(chǎn)生的收入確認(rèn)問(wèn)題、結(jié)算問(wèn)題以及成本核算與器件費(fèi)用的問(wèn)題。根據(jù)證監(jiān)會(huì)要求，券商和會(huì)計(jì)師需要到阿里巴巴實(shí)地訪(fǎng)談，核對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)往來(lái)情況；需要調(diào)取商家與平臺(tái)方在報(bào)告期內(nèi)的合同協(xié)議、銷(xiāo)售及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)驗(yàn)證資料；需要阿里巴巴出具關(guān)于商家在天貓所處市場(chǎng)地位的驗(yàn)證資料等。