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國產(chǎn)名牌英雄鋼筆要出人工寶石筆，售價200至500元，你會買嗎？

6月13日，在成立85周年的慶典上，英雄金筆廠與時尚品牌施華洛世奇簽約，宣布合作生產(chǎn)的三款人工寶石筆將于本月上市。與此同時，英雄集團(tuán)發(fā)布其他系列多款新品，擬通過創(chuàng)新走出經(jīng)營困境。

英雄集團(tuán)總經(jīng)理潘宏稱，鋼筆的衰落，既有被方便廉價的中性筆替代的因素，也有電腦鍵盤取代傳統(tǒng)書寫的緣由；但核心還是要“依靠產(chǎn)品質(zhì)量，打造一流品牌”。

不過，“英雄”能否真正回歸，還有待市場檢驗。

人工寶石筆售價200-500元

6月13日，在英雄集團(tuán)展示柜，澎湃新聞記者看到英雄與施華洛世奇合作的人工寶石筆。

這支寶石筆粗看之下與傳統(tǒng)鋼筆區(qū)別不大，但筆帽與筆身銜接處鑲嵌一圈人工寶石。上海英雄金筆廠有限公司總經(jīng)理董文斌介紹，該系列產(chǎn)品根據(jù)筆身鑲嵌的寶石數(shù)量不同，售價在200-500元不等，在英雄鋼筆及施華洛世奇的專柜都有銷售，今年6月即將上架，今年下半年將出口銷售。

此外，英雄牌彩色墨水也即將推出，包括紅、黃、綠、紫等不常見的顏色。上海墨水廠副總經(jīng)理孫敏介紹，這是迎合年輕群體的大膽創(chuàng)新。

不僅如此，公開資料顯示，英雄集團(tuán)今年將推出系列新品，僅高端市場這塊就有40余款包括金筆、銥金筆在內(nèi)的新產(chǎn)品。其中包括：與國金黃金跨界合作定制研發(fā)高端禮贈型筆；為2016年杭州G20峰會定制的會晤筆。

同時，英雄集團(tuán)表示，將加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站和手機(jī)移動端等信息化平臺建設(shè)，培育電商核心經(jīng)營團(tuán)隊、開發(fā)線上專營產(chǎn)品。

一支筆尖37道工序5道人工完成

之所以集中推出系列高端產(chǎn)品，是因為兩年前的一次合作，讓“英雄”看到希望。

2014年11月，第22次APEC領(lǐng)導(dǎo)人非正式會議在北京懷柔雁棲湖畔舉行。21個成員經(jīng)濟(jì)體的領(lǐng)導(dǎo)人所用的簽字鋼筆側(cè)面波浪舒卷，象征著太平洋，而筆桿的末端，APEC四個字母無論如何旋轉(zhuǎn)，都始終與中段筆環(huán)保持一致，象征著APEC各成員攜手亞太，書寫未來。

這支筆就來自英雄金筆廠。

這個產(chǎn)品光筆尖就經(jīng)歷了37道工序。其中第5道工序需要技師純手工完成，讓筆尖的圓弧拉平，保證書寫完整和光滑。此次APEC領(lǐng)導(dǎo)人非正式會議布置方案總策劃趙春陽后來公開表示，小小一支鋼筆，體現(xiàn)了中國的傳統(tǒng)品牌和傳統(tǒng)工藝在時代的浪潮中不斷發(fā)展的歷史。

英雄集團(tuán)總經(jīng)理潘宏告訴記者，鋼筆的衰弱，既有方便廉價的中性筆替代的因素，也有電腦鍵盤取代傳統(tǒng)書寫的緣由；但是，為什么在“萎縮”的鋼筆市場，派克、萬寶龍、凌美等品牌卻活得很滋潤呢？總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，“英雄”得出的結(jié)論是，核心還是要“依靠產(chǎn)品質(zhì)量，打造一流品牌”。

同樣，產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動力。

嘗到APEC的“甜頭”后，2015年，“英雄”開發(fā)18K金高端定牌產(chǎn)品及10K金、14K金新產(chǎn)品，新品貢獻(xiàn)率達(dá)到了17.32%。當(dāng)年，內(nèi)銷的金筆銷售同比增長72.07%。

中國名牌轉(zhuǎn)型之路艱辛

提起英雄鋼筆，在中國幾乎無人不曉。

英雄鋼筆的前身是1931年成立的華孚金筆廠，在舊中國幾起幾落，艱辛地為中國自來水筆的制造業(yè)開辟了道路。

1958年，英雄人掀起了趕“派克”的熱潮。 上世紀(jì)，“英雄”被授予“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”、“上海市著名商標(biāo)”、“上海市名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號。

但是，由于國有企業(yè)從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型過程中理念滯后、機(jī)制不活和假冒猖獗，使英雄金筆在上世紀(jì)90年代末遭遇“滑鐵盧”，一度陷入困境，“英雄”發(fā)展步入波谷，步履艱難。2001年，英雄股份有限公司重組退市，由英雄集團(tuán)接管，十多年來，“英雄”一直在艱辛坎坷中堅持、在轉(zhuǎn)型中謀生存。

公開資料顯示，英雄金筆2011年的收入約合3779萬元，凈利潤虧損472萬元，同比分別下降了13%及200%。至2012年7月31日，其總資產(chǎn)約為2498萬元。至2014年10月31日，其雖獲得4648萬元的營業(yè)收入，但其營業(yè)利潤持續(xù)下滑至1452萬元，凈利潤虧損823萬元。2012年11月，上海英雄（集團(tuán)）有限公司在上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)英雄金筆的上海英雄金筆廠有限公司49%股權(quán)。網(wǎng)上甚至有傳言“英雄”即將倒閉或已經(jīng)倒閉。

民盟上海市委調(diào)研組在兩年前做過的一項調(diào)查顯示：

上海老品牌中，依然保持較好經(jīng)營業(yè)績的僅占20%，如老鳳祥、家化、光明、三槍等；經(jīng)營能力較弱的占50%，如英雄、回力、永久、鳳凰等；不復(fù)存在的老品牌占30%，如紅燈牌收音機(jī)、三五牌臺鐘、水仙牌洗衣機(jī)等。

調(diào)查顯示，上海老品牌大多集中于消費品領(lǐng)域，多為國資企業(yè)，體制機(jī)制陳舊，經(jīng)營上難以適應(yīng)市場需求的變化，掌握傳統(tǒng)工藝的“老師傅”又在不斷退休或流失，年輕人卻不愿意“接手”。

針對這些問題，政府已經(jīng)開始通過財政補(bǔ)助、貼息貸款等手段予以扶持，以拯救老字號。對此，參與調(diào)研的上海市政協(xié)委員潘瑾認(rèn)為，政府關(guān)注老品牌、老字號是好事，但政府的支持一定要跟市場結(jié)合；從戰(zhàn)略角度出發(fā)，對仍有市場發(fā)展?jié)摿Φ钠放茟?yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性政策扶持。潘瑾建議上海建立一套包括品牌影響力、發(fā)展?jié)摿褪袌鰞r值評估等要素在內(nèi)的科學(xué)評價體系，并在此基礎(chǔ)上推動老品牌的改制重組；同時，梳理歸類現(xiàn)有扶持政策，整合相關(guān)職能部門力量，加強(qiáng)老品牌現(xiàn)狀調(diào)研，制定涉及研發(fā)投入、人才引進(jìn)、股權(quán)激勵、信息化、稅收優(yōu)惠、市場推廣、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和交易的發(fā)展規(guī)劃和扶持政策。

【分析】大白兔換包裝身價漲9倍，英雄能否借鑒轉(zhuǎn)型？

此前，上海的大白兔奶糖也與法國時尚品牌agnès b合作推出奢華版包裝奶糖，身價比普通版漲了9倍。這也引發(fā)廣泛討論：老字號產(chǎn)品到底是“換臉（包裝）”要緊還是“換心（口味）”重要？

滬上一名商業(yè)專家表示：“上海很多老字號品質(zhì)好，但包裝實在不敢恭維。”前一陣子，這名專家參與上海市商務(wù)委組織的“上海伴手禮”遴選工作，當(dāng)時不少老字號拿出拳頭產(chǎn)品，但一看包裝卻嚇了一跳：鐵罐午餐肉、玻璃瓶裝蜂蜜、甚至還有10公斤裝的大米。“‘伴手禮’首先是禮，其次是要伴手，10公斤的大米怎么拿？”專家嘆息。 “因此無論如何，大白兔的這一嘗試比許多老字號超前了一步。”一些專家對此舉表示肯定。

“英雄”與施華洛世奇的合作，轉(zhuǎn)型的意味更加明顯。

上海市流通經(jīng)濟(jì)研究所科研處負(fù)責(zé)人謝銳長期研究零售業(yè)轉(zhuǎn)型。他表示，與時尚品牌的跨界合作是老字號在轉(zhuǎn)型升級中很好的嘗試。時尚品牌可以有力提升中國老字號的國際知名度，并擴(kuò)大其營銷網(wǎng)絡(luò)和潛在客戶群體；老字號也同時幫助國際品牌更好地本土化，共同開發(fā)接地氣的本土化產(chǎn)品，雙方通過品牌合作進(jìn)行優(yōu)勢資源嫁接，能夠形成市場協(xié)同效益。

但這樣的合作成功的關(guān)鍵，是看雙方客戶群體及消費需求是否匹配，比如英雄鋼筆與施華洛世奇品牌跨界合作，共同設(shè)計針對女性的寶石筆類高端禮品，施華洛世奇品牌所擁有的年輕女性時尚群體是否對鋼筆的使用功能有需求，她們是否認(rèn)可該產(chǎn)品除了使用價值以外的藝術(shù)收藏價值等，這些有待市場進(jìn)一步檢驗。