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智能手機(jī)進(jìn)入存量換機(jī)時(shí)期以后，手機(jī)銷量增長開始趨緩，但相對來說，價(jià)格卻有抬頭的趨勢。

來自第三方統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年國內(nèi)手機(jī)（不含iPhone）均價(jià)提升至1503元，相比去年同期提升了114元。

進(jìn)入2016年，手機(jī)廠商似乎不再追求“性價(jià)比”，轉(zhuǎn)而追求比過去更高的溢價(jià)，并希望通過提高價(jià)格來提升產(chǎn)品形象。連鼓吹過硬件免費(fèi)的周鴻祎都開始反思，稱硬件溢價(jià)合理，并不邪惡。

不過，過高的提價(jià)會(huì)影響消費(fèi)者的購買動(dòng)力，并造成渠道亂價(jià)。國內(nèi)用戶究竟會(huì)否為手機(jī)廠商的提價(jià)心理買單，仍然是個(gè)大大的疑問。

提價(jià)進(jìn)入常態(tài)？

誰都忘不了2015年國產(chǎn)手機(jī)廠商的血雨腥風(fēng)：價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài)。手機(jī)廠商可以說是周周有新品，月月有旗艦發(fā)布，家家都在宣稱手機(jī)是千元的配置，百元的價(jià)格。2015年的價(jià)格戰(zhàn)甚至讓處于手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上游的供應(yīng)商出現(xiàn)了倒閉潮，而小牌手機(jī)廠商生存空間也被嚴(yán)重壓縮。

魅族副總裁李楠在2015年底的媒體溝通會(huì)上曾提到“性價(jià)比是危險(xiǎn)的”言論。vivo馮磊在接受媒體采訪時(shí)也表示，2016年手機(jī)市場基本已經(jīng)是一個(gè)存量市場，滲透率已經(jīng)達(dá)到了90%。手機(jī)行業(yè)的競爭已經(jīng)從傳統(tǒng)的拼硬件和性價(jià)比到了對于產(chǎn)品本身的操作體驗(yàn)。

曾幾何時(shí)，出貨量在全球份額不足20%的蘋果，利潤份額卻占到了90%。蘋果的溢價(jià)能力讓華為的余承東也甚是羨慕，坦言與蘋果相比差的還太遠(yuǎn)，尤其在高端領(lǐng)域，華為還有巨大的成長空間。

從2016年開始，手機(jī)廠商不再提性價(jià)比，而越來越多的開始強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和品牌，這一特征明顯的反映在了價(jià)格上面：追求溢價(jià)。

在中國電信終端交易會(huì)上，華為和中興都發(fā)布了一款與電信合作的新機(jī)：華為麥芒5和中興小鮮4。在價(jià)格公布的瞬間，場下一片唏噓：價(jià)格好高。麥芒5售價(jià)2399元起，而中興小鮮4售價(jià)1099元起，兩款產(chǎn)品和上一代相比分別提高了300元和100元，中興小鮮4比2014年的第一代提升了391元；最近魅族發(fā)布的MX6相比上一代也提升了200元。

而來自GfK的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年國內(nèi)手機(jī)（不包含iPhone）均價(jià)在1503元，而去年同期是1389元。

“之前手機(jī)廠商定價(jià)比較低，從今年開始提價(jià)會(huì)成為常態(tài)。”GfK分析師武曉鋒告訴網(wǎng)易科技。對此，賽諾市場手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理李睿也表示，現(xiàn)在手機(jī)廠商都在品牌提升期，搶占2000+甚至3000+是必經(jīng)之路。

盲目提價(jià)或拖累出貨量

在手機(jī)廠商提價(jià)的背后，除了追求品牌的提升外，Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟認(rèn)為也是為了布局線下市場。隨著線上渠道遇到天花板，同時(shí)線上渠道成本逐漸和線下渠道趨同，手機(jī)廠商開始回歸線下渠道。而且，線下渠道更利于品牌沖擊高端市場。閆占孟認(rèn)為，手機(jī)廠商提價(jià)也是為了讓線下渠道商能夠有足夠的利潤空間。

不過，李睿認(rèn)為“妄圖僅通過產(chǎn)品提價(jià)來提升品牌形象的做法是很難成功的。”同時(shí)，李睿補(bǔ)充道，目前只有華為和OPPO、vivo能夠做到品牌、產(chǎn)品與價(jià)格的同步提升。

來自華為2015年的財(cái)報(bào)顯示，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全球發(fā)貨量達(dá)到1.08億，成為全球前三的智能手機(jī)品牌。在中國的品牌知名度也提升至了97%。華為Mate8運(yùn)營商版定價(jià)2999元，全網(wǎng)通版定價(jià)已經(jīng)超過了3000元。

OPPO、vivo的旗艦機(jī)定價(jià)均在2000元以上，甚至能夠達(dá)到3000元。雖然價(jià)格較高，但在市場表現(xiàn)上，三大品牌占據(jù)了中國智能機(jī)市場的前三名。來自TrendFroce今年第二季度的數(shù)據(jù)顯示，在中國市場上，華為以20.8%的份額位居第一，OPPO、vivo分列第二、第三。

在對產(chǎn)品定價(jià)上，馮磊曾透露過vivo的策略，要考慮四個(gè)群體的利益：員工、合作伙伴、股東以及消費(fèi)者，只有處理好這四個(gè)利益相關(guān)者，企業(yè)才能健康長久，這也讓vivo避免了陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，有一定的溢價(jià)空間。

“如果品牌和產(chǎn)品沒有和價(jià)格實(shí)現(xiàn)同步，價(jià)格過高會(huì)直接導(dǎo)致銷量的下降和渠道亂價(jià)。”李睿向網(wǎng)易科技表示。

導(dǎo)致銷量下降很容易理解，價(jià)格過高但品牌調(diào)性還沒有的話，不再是小白的消費(fèi)者不會(huì)買賬。對于渠道亂價(jià)的問題，李睿解釋道，價(jià)格高利潤空間就高，如果渠道管理跟不上，各省、各渠道之間會(huì)導(dǎo)致市場價(jià)格紊亂。

因此，國產(chǎn)手機(jī)廠商在提價(jià)的同時(shí)，更應(yīng)該考慮品牌調(diào)性的提升以及對渠道的把控。不過說到底，提價(jià)能否成功，還要看消費(fèi)者是否愿意買單。