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 中產(chǎn)階級購買力的日漸提升以及大眾對于時尚態(tài)度的逐步改變，使得中國時尚消費市場的結(jié)構(gòu)開始調(diào)整。如今，更符合新貴需求的“輕奢品牌”逐漸成為了市場寵兒，引領時尚潮流。

    輕奢品牌小眾而精致，既務實又個性鮮明的特點與大牌截然不同，能夠很好地滿足不同消費者對于審美的獨特品味和對風格的個性需求。

    曾經(jīng)，無論是奢侈品、輕奢品還是普通時尚品，推廣和銷售基本定格在電視、報紙、雜志等媒體投廣告，再在百貨商場、精品店、專賣店銷售展示。隨著近些年來互聯(lián)網(wǎng)強勢爆發(fā)，品牌迎來了電商化經(jīng)營的全新模式，不僅極大地降低了實體經(jīng)營的成本，也使得品牌能夠全渠道進行推廣，在短期內(nèi)提升知名度。眾多“輕奢品牌”自然不會錯過這股互聯(lián)網(wǎng)浪潮，紛紛走上了電商化發(fā)展之路，主要有三種模式：

    一、官方網(wǎng)站商店

    建設品牌官網(wǎng)是幾乎所有輕奢品牌在經(jīng)營過程中必不可少的一項內(nèi)容。通過其展示頁面不僅可以向大眾傳遞品牌的形象和信息，而且也能幫助品牌擴大知名度和傳播效應。當然，官網(wǎng)能發(fā)揮的效用遠不止于此，一些輕奢品牌在官網(wǎng)上擴展了更多功能，加入電商服務就是其中很重要的一項。通過品牌官方網(wǎng)站商店，消費者可以不受實體店鋪位置的限制而方便地購買到心儀的產(chǎn)品，品牌也能直接實現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，增加更多收益。

    不過官方網(wǎng)站商店的經(jīng)營并不容易，如何精心地進行網(wǎng)站設計和有效地開展網(wǎng)絡運營去提升轉(zhuǎn)化率，是品牌主們不得不費心思考的問題。

    二、垂直電商平臺

    在互聯(lián)網(wǎng)電商浪潮中，垂直電商是一支非常重要的力量。比如專做化妝品的“聚美優(yōu)品”，專營酒類的“酒仙網(wǎng)”，只售母嬰產(chǎn)品的“貝貝網(wǎng)”等。垂直電商平臺定位精準，具備專業(yè)化的優(yōu)勢，能夠有效地簡化人們獲取心儀商品的方式。在時尚輕奢領域，也出現(xiàn)了諸如“魅力惠”、“尚品網(wǎng)”之類的垂直電商平臺。輕奢品牌通過與它們簽訂授權(quán)協(xié)議，直接入駐平臺，花費極少成本的同時也開拓了新的渠道。

    不過，并不是所有時尚輕奢品牌都適合與垂直電商平臺合作。平臺為了滿足自身發(fā)展需要，往往會不斷引入符合其自身屬性的品牌。越來越多品牌進駐，不但會使得單個品牌的影響力被不斷稀釋，也會讓消費者在面對如此豐富的選擇時很難聚焦，如此一來，一些品牌特別是不知名的小品牌很容易被忽視，到最后可能直接淪為擺設。

    另外，入駐垂直電商平臺也面臨一定的風險，并不是所有品牌都能保證其貨品的正宗性，當消費者買到某個品牌的“仿品”或“瑕疵品”后，通常會否定整個平臺，否定平臺上的其他品牌，這樣的信任危機會給品牌造成極大的負面影響。

    三、綜合電商平臺

    綜合電商平臺是當今電商世界里最重要且龐大的一類，由于擁有巨大的人氣和流量，它們贏得了不少時尚輕奢品牌的“芳心”。輕奢品牌依托綜合電商平臺一般采取兩種運作方式，一是直接入駐平臺，品牌主自行控制和運營，從出貨源頭保證產(chǎn)品品質(zhì)，不過品牌主在人力、物力上必須得花費更大的成本。二是與平臺上其他實力強、信譽高的商家合作，這樣既能節(jié)省成本又能擴大品牌推廣力度和增加產(chǎn)品銷量。

    事實上，目前的綜合電商對品牌而言同樣是雙刃劍，巨大銷量的背后隱藏著一系列由“魚龍混雜”引起的不可控的因素?？紤]到這一點，品牌方一般都會通過既熟悉“規(guī)則”，又權(quán)威的代理機構(gòu)進行整體“操盤”，比如在業(yè)內(nèi)代理了諸多輕奢品牌的“中歐買辦”，這類代理機構(gòu)不僅資源豐富，熟悉市場，擁有良好的信譽度，而且還能對合作的商家進行有效監(jiān)督，保證品牌健康地在平臺運營發(fā)展。

    科學與信息技術催生的電子商務已呈不可阻擋之勢，沖擊傳統(tǒng)商業(yè)模式的同時，也給輕奢品牌帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，與一味地追求短期銷量相比，品牌方如何在這個變幻莫測的環(huán)境中找到適合自己的路線，確保“品牌”穩(wěn)定發(fā)展，或許才是長久獲利最需要思考的。