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20多年前，作為中國紅牛創(chuàng)始人，嚴(yán)彬賭上所有身家，以一己之力，將寂寂無名的紅牛品牌推到了全國功能飲料第一品牌，如今卻要面臨侵權(quán)之爭(zhēng)訟。

持續(xù)了6年之久的中泰紅牛之戰(zhàn)正愈演愈烈。

從2016年起，雙方圍繞商標(biāo)、分紅、股權(quán)等方面掀起訴訟大戰(zhàn)，如今更趨白熱化。泰國天絲在全國密集發(fā)起侵權(quán)訴訟“圍剿”中國紅牛及其供應(yīng)商、經(jīng)銷商等上下游企業(yè)，已波及整條產(chǎn)業(yè)鏈。

中國紅牛則拿出在上世紀(jì)90年代合作之初簽署的“50年《協(xié)議書》”指責(zé)稱，泰國天絲此舉乃撕毀合約、背信棄義。

20多年前，作為中國紅牛創(chuàng)始人，嚴(yán)彬賭上所有身家，以一己之力，將寂寂無名的紅牛品牌推到了全國功能飲料第一品牌，如今卻要面臨侵權(quán)之爭(zhēng)訟。

他公開說：20年后，有人想摘桃子。

訴訟漩渦中的供應(yīng)商和經(jīng)銷商們

“紅牛在中國市場(chǎng)的天下是中國紅牛人拼出來的，現(xiàn)在做好了，泰方出來說，中國紅牛侵權(quán)，那你在人家艱難打市場(chǎng)的時(shí)候怎么不說呢？”中國紅牛的包裝罐供應(yīng)商奧瑞金創(chuàng)始人關(guān)玉香說。

自2016年起，泰國天絲及其關(guān)聯(lián)公司在全國密集發(fā)起規(guī)模化的侵權(quán)訴訟，并將戰(zhàn)火延伸至中國紅牛生產(chǎn)商、供應(yīng)商、經(jīng)銷商等上下游企業(yè)，導(dǎo)致這些企業(yè)的資金賬戶被大規(guī)模凍結(jié)，并做出行為保全等措施，大有全面“圍剿”之勢(shì)。

關(guān)玉香的上市公司奧瑞金也被泰國天絲告上法庭，要求其停止有關(guān)紅牛商標(biāo)的制造、銷售，并申請(qǐng)法院凍結(jié)了奧瑞金逾2.4億元資產(chǎn)。

“幸虧我們是上市公司，能扛得住，如果是一個(gè)小公司早就被搞垮掉了?！标P(guān)玉香接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪說，但相關(guān)訴訟已導(dǎo)致奧瑞金百億市值蒸發(fā)。

目前相關(guān)訴訟仍在審理之中，最終判決結(jié)果尚未得知，但在泰國天絲規(guī)?；脑V訟之下，中國紅牛及與其密切關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)當(dāng)前所受影響無疑巨大。

“如果沒有這些干擾，中國紅牛的銷售早就過了300億元?！敝袊t牛法務(wù)總裁張磊對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》說。

2015年的銷售額達(dá)到230億元，那是中國紅牛的歷史最高值。2016年之后，被訴訟羈絆的中國紅牛便陷入了增長(zhǎng)停滯，年銷售額長(zhǎng)期徘徊在190億元～230億元之間。在年均15%高速增長(zhǎng)、4～5年就要翻一番的功能飲料賽道上，作為占據(jù)市場(chǎng)份額高達(dá)87%的龍頭老大，中國紅牛最近6年幾乎是原地踏步。

以其福建區(qū)域市場(chǎng)為例，“如果沒有訴訟影響，福建地區(qū)的銷售規(guī)模要到13億至15億元，但目前只能穩(wěn)定在10億元的規(guī)模?！敝袊t牛福建區(qū)域總經(jīng)理林立告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，泰國天絲在福建也對(duì)紅牛提起了訴訟。

“一部分是發(fā)動(dòng)對(duì)中國紅牛的侵權(quán)訴訟，另一部分是專門針對(duì)經(jīng)銷商的。在北京朝陽區(qū)、湖南長(zhǎng)沙、江西南昌、福建福州等地均發(fā)起了對(duì)經(jīng)銷商的訴訟?！睆埨谡f，這給中國紅牛的經(jīng)銷商們帶來了極大的壓力和困擾。

在張磊看來，在目前中國紅牛是否侵權(quán)并不確定的前提下，針對(duì)經(jīng)銷商發(fā)起訴訟是不應(yīng)該的?！叭绻麄冋J(rèn)為是廠商侵權(quán)，他們應(yīng)該找廠商，而不應(yīng)該去給經(jīng)銷商施壓?！?

今天的這一切，在20多年前，經(jīng)銷商們沒想到，嚴(yán)彬也沒想到。

20多年前，中方企業(yè)排除障礙，紅牛進(jìn)入中國市場(chǎng)

將時(shí)間拉回到上世紀(jì)90年代。

據(jù)媒體報(bào)道，泰籍華人許書標(biāo)先生1993年回到海南投資建廠，希望在中國進(jìn)行紅牛飲料的生產(chǎn)與銷售。但在當(dāng)時(shí)，因?yàn)榧t牛包含大量咖啡因等管制成分，許書標(biāo)的外資獨(dú)資公司無法獲得生產(chǎn)批文。同時(shí)，因?yàn)榧t牛飲料所需要的“斗牛”圖案的商標(biāo)已被浙江金華斗牛中心注冊(cè)，紅牛商標(biāo)無法注冊(cè)，海南紅牛因此始終難以投產(chǎn)。

1995年初，在時(shí)任泰國副總理的披差·拉塔宮的引薦下，嚴(yán)彬與許書標(biāo)達(dá)成合作。嚴(yán)彬還拉來了中國食品工業(yè)總公司(下文簡(jiǎn)稱“中食公司”)、深圳中浩(集團(tuán))股份有限公司(下文簡(jiǎn)稱“中浩公司”)兩家國有企業(yè)代表中方和泰國天絲、泰國紅牛簽訂了意向書，約定中泰雙方股東成立合資公司中國紅牛，生產(chǎn)紅牛飲料，“泰方負(fù)責(zé)提供紅牛飲料配方、技術(shù)和現(xiàn)金，中食公司負(fù)責(zé)辦理各種政府審批手續(xù)，包括商標(biāo)注冊(cè)”。

隨后，中食公司組織中國專家論證會(huì)，將調(diào)整后的改良紅牛配方提交原衛(wèi)生部。1995年9月，原衛(wèi)生部批復(fù)同意中食公司生產(chǎn)“維生素功能飲料”，紅牛飲料終于拿到了在中國的合法身份。從原衛(wèi)生部的批復(fù)看，生產(chǎn)許可是明確批給中食公司的，中食公司作為股東，將這一特許經(jīng)營許可證投入到合資公司。而不久之后，中浩公司也與浙江金華斗牛中心簽署了《關(guān)于轉(zhuǎn)讓金華“斗?！鄙虡?biāo)的三方協(xié)議》，購買了“斗?！鄙虡?biāo)在32類果汁、汽水、牛奶茶上的“商標(biāo)所有權(quán)”。

中食公司解決了生產(chǎn)許可的問題，中浩公司則突破了中國紅牛注冊(cè)商標(biāo)的障礙。

據(jù)媒體報(bào)道，1995年11月，中泰雙方股東及設(shè)立的合資公司簽訂了合作期為50年的《協(xié)議書》，明確了中國紅牛生產(chǎn)銷售紅牛飲料的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)；中國紅牛向泰國天絲支付香精香料費(fèi)用、支付銷售額3%提成費(fèi)固定回報(bào)等，約定協(xié)議有效期50年。

同一時(shí)間，中泰雙方股東還簽訂了一份《合資合同》，其中有三條關(guān)于商標(biāo)權(quán)利義務(wù)的約定：第十四條約定“泰國天絲負(fù)有提供商標(biāo)的義務(wù)”；第十九條約定“合資公司的產(chǎn)品的商標(biāo)是合資公司資產(chǎn)的一部分”；第三十七條約定“若提前終止合資合同，中浩有權(quán)繼續(xù)使用紅牛商標(biāo)”。

因此，在中國紅牛及上下游中方企業(yè)很多人看來，生產(chǎn)批文是中資企業(yè)拿下的，斗牛圖商標(biāo)是中資企業(yè)買來的。

1996年，合資公司中國紅牛第一罐紅牛飲料產(chǎn)品下線，使用的商標(biāo)包括三個(gè)元素：中浩公司購買的商標(biāo)“斗牛圖”元素，加上中國簡(jiǎn)體漢字“紅?！?無人注冊(cè))，以及泰國天絲持有的“Red Bull”元素。

在中浩公司購買“斗?！鄙虡?biāo)之后，泰國天絲原申請(qǐng)的不能獲得注冊(cè)的商標(biāo)(含斗牛圖)，也得以注冊(cè)。這為20年后雙方的商標(biāo)權(quán)大戰(zhàn)埋下了隱患。

在中國紅牛請(qǐng)求紅牛商標(biāo)確權(quán)的案子中，2020年最高法以中國紅牛當(dāng)時(shí)提交的證據(jù)不足以支持其是紅牛系列商標(biāo)權(quán)利人的主張，駁回了其訴訟請(qǐng)求。

當(dāng)時(shí)，中國紅牛未能提供50年《協(xié)議書》的原件，最高法在上述判決中，以“無原件而存疑”未認(rèn)定50年《協(xié)議書》的真實(shí)性。直至2022年2月底，中國紅牛才宣布，50年《協(xié)議書》已找到原件，并提供給相關(guān)法院。

中國紅牛方面強(qiáng)調(diào)，《協(xié)議書》中約定合資公司的經(jīng)營期限為50年。只是根據(jù)當(dāng)時(shí)的規(guī)定，合資公司的合營期限一般為10至30年。為保證工商登記成功，各方在《合資合同》里將經(jīng)營期限調(diào)整表述為30年。但最終獲批的中國紅牛營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營期限是20年。

而在2016年8月，泰國天絲向中國紅牛發(fā)起商標(biāo)侵權(quán)訴訟，背景即是雙方20年經(jīng)營期限即將到期，要求中國紅牛停止使用紅牛品牌。

中國紅牛則認(rèn)為，雙方簽訂的《協(xié)議書》約定合作期是50年，現(xiàn)在還沒有到期。他們將50年《協(xié)議書》的出現(xiàn)視為或?qū)⑴まD(zhuǎn)局面的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

商標(biāo)權(quán)的價(jià)值形成該如何認(rèn)定

包裝罐供應(yīng)商奧瑞金從中國紅牛創(chuàng)立伊始就一直為紅牛提供包裝罐，也是紅牛產(chǎn)業(yè)鏈上成長(zhǎng)起來的一家上市公司。創(chuàng)始人關(guān)玉香見證了泰國天絲與中國紅牛合作的全過程。

華彬集團(tuán)也表示，當(dāng)初同意自籌資金、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營紅牛品牌的前提是合資公司持續(xù)經(jīng)營50年，以保證前期付出獲得應(yīng)有的回報(bào)。

據(jù)中國紅牛公開的數(shù)據(jù)，截至2016年底，中國紅牛及相關(guān)方廣告宣傳費(fèi)用累計(jì)投入達(dá)122.4億元。

中國紅牛從0做到100億元，用了16年；而從100億到200億元，中國紅牛只用了兩年。到2011年，紅牛在國內(nèi)功能飲料市場(chǎng)份額達(dá)到了驚人的87%，在全國擁有400多萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。至2020年，累計(jì)總銷售額超過2000億元，貢獻(xiàn)稅收近360億元。

在這種情況下，應(yīng)該如何認(rèn)定商標(biāo)權(quán)的價(jià)值形成和確權(quán)在學(xué)界也有不同看法。

“對(duì)于一個(gè)家喻戶曉且含金量頗高的知名商標(biāo)品牌而言，商標(biāo)的價(jià)值并不是簡(jiǎn)單地通過注冊(cè)就可產(chǎn)生的，更重要的是依賴于對(duì)商標(biāo)品牌的創(chuàng)造性經(jīng)營、細(xì)心的維護(hù)和積極的推廣?！痹谥袊▽W(xué)會(huì)商法學(xué)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、西南政法大學(xué)教授趙萬一看來，目前在中國市場(chǎng)流通的紅牛飲料商標(biāo)的品牌價(jià)值并非來源于對(duì)紅牛商標(biāo)的注冊(cè)，而是源于中國紅牛公司幾十年的經(jīng)營和市場(chǎng)推廣。

訴訟之外的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)

在長(zhǎng)達(dá)10多年的時(shí)間里，雙方的合作是愉快的。

許書標(biāo)將中國的紅牛市場(chǎng)都交給了嚴(yán)彬，許氏家族不參與經(jīng)營管理，僅承擔(dān)配方技術(shù)和香精香料的供應(yīng)并以此收取費(fèi)用，同時(shí)按約定獲得銷售額3%的收益。

據(jù)中國紅牛方面的不完全統(tǒng)計(jì)，泰國天絲以上述方式獲得超過40億元的收益。

但在2012年，這種利益格局的平衡在許書標(biāo)去世之后被打破。

過去的10年，中國功能飲料已經(jīng)連續(xù)10年保持全球增長(zhǎng)最快。而據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，在未來的10～20年，中國有望成為全球最大的功能飲料市場(chǎng)。

從2012年開始，泰國天絲開始另起爐灶布局中國市場(chǎng)。

當(dāng)年7月，泰國天絲設(shè)立新的代理公司——廣州曜能量飲料有限公司(下文簡(jiǎn)稱“廣州曜能量”)。

2014年9月，泰國天絲向中國紅牛代加工廠湖北、廣東、江蘇等地紅牛企業(yè)發(fā)送律師函，要求停止使用紅牛商標(biāo)。

同年11月，中國紅?？偨?jīng)理王睿辭職。目前，王睿與中國紅牛離職高管王東輝在北京、深圳等地成立的“普盛公司”銷售的即是泰國天絲的紅牛風(fēng)味飲料。王睿也成為泰國天絲在中國市場(chǎng)的主要代理商。

據(jù)媒體報(bào)道，還是在2014年，泰國天絲斷供香精香料致中國紅牛一度停擺，后以恢復(fù)供應(yīng)等為承諾條件，要求中國紅牛將所注冊(cè)的商標(biāo)及外觀設(shè)計(jì)專利全部無償轉(zhuǎn)讓泰國天絲及其奧地利合資公司。

2016年8月開始，泰國天絲以商標(biāo)侵權(quán)為由起訴中國紅牛及其委托加工生產(chǎn)廠、經(jīng)銷商、供應(yīng)商等，要求停止使用紅牛商標(biāo)。

之后，雙方開始了曠日持久的商標(biāo)權(quán)之戰(zhàn)。

2019年9月，泰國天絲通過廣州曜能量正式在國內(nèi)推出“紅牛安奈吉飲料”。同年12月，泰國天絲通過王睿的普盛公司向中國銷售泰國天絲生產(chǎn)的“紅牛維生素風(fēng)味飲料”。

泰國天絲推出的“紅牛安奈吉飲料”和“紅牛維生素風(fēng)味飲料”，與中國紅牛推出的“紅牛維生素功能飲料”在外觀設(shè)計(jì)上十分相似。根據(jù)零點(diǎn)公司的調(diào)查，95.6%的人會(huì)發(fā)生混淆，會(huì)將前兩者認(rèn)為是中國紅牛品牌。

“但前兩者與中國紅牛的功能飲料在配方、口感以及功效上有較大的差異。中國紅牛的產(chǎn)品屬于保健食品，主要的特點(diǎn)就是抗疲勞功效顯著?！睆埨谡f。

在泰國天絲的牽制和市場(chǎng)“后起之秀”的擠壓下，中國紅牛的市場(chǎng)占有率已經(jīng)由最高時(shí)的87%，下降至2019年的57%。

身為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，東鵬飲料2021年7月發(fā)布投資者調(diào)研報(bào)告時(shí)評(píng)論：“目前市場(chǎng)上多個(gè)紅牛品牌的格局其實(shí)對(duì)紅牛品牌是一種傷害，也同樣影響消費(fèi)者和渠道商。長(zhǎng)此以往對(duì)品牌帶來損害，雖然會(huì)給其他品牌發(fā)展機(jī)會(huì)，但同時(shí)對(duì)能量飲料行業(yè)來說亦會(huì)帶來損害?！?

作為反擊，華彬集團(tuán)基于《合資合同》向泰國天絲提起了國際仲裁，要求泰國天絲履行商標(biāo)投資義務(wù)，把搶注的商標(biāo)還給中國紅牛。目前該案仍在審理之中。

同時(shí)，中國紅?；?0年《協(xié)議書》的約定，起訴要求法院確認(rèn)合資公司在50年內(nèi)獨(dú)家享有在中國境內(nèi)生產(chǎn)、銷售紅牛飲料的權(quán)利，泰國天絲和任何第三方都不能在中國生產(chǎn)紅牛飲料，并要求泰國天絲配合辦理延長(zhǎng)公司營業(yè)期限的變更登記。

雙方之間的訴訟大戰(zhàn)遠(yuǎn)未結(jié)束?！斑@場(chǎng)大戰(zhàn)沒有贏家，最后很可能是兩敗俱傷?！边@樣的觀點(diǎn)在市場(chǎng)上頗為多見。而站在學(xué)者的角度，趙萬一認(rèn)為，如何吸取加多寶和王老吉案的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，需要司法智慧?！斑@也再次反映出商標(biāo)法注冊(cè)商標(biāo)權(quán)絕對(duì)壟斷存在的問題。如何評(píng)價(jià)勞動(dòng)價(jià)值在注冊(cè)商標(biāo)尤其是馳名商標(biāo)中應(yīng)有的地位以體現(xiàn)實(shí)質(zhì)公平，或是司法上需要?jiǎng)?chuàng)新考慮的問題?！?