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     近期，中國輕客代表品牌福田風(fēng)景VVT動(dòng)力產(chǎn)品強(qiáng)力入市。 福田風(fēng)景VVT動(dòng)力產(chǎn)品的推出，一方面滿足了經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的環(huán)保需求，油耗更低，更加節(jié)能；另一方面同時(shí)滿足了輕客用戶‘高收益、低成本’的使用需求。福田風(fēng)景VVT動(dòng)力產(chǎn)品的上市，將引領(lǐng)著輕客產(chǎn)品向節(jié)能環(huán)保、使用成本逐漸降低方向發(fā)展。

滿足客戶需求點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級

隨著消費(fèi)需求的發(fā)展，單一滿足承載需要的車輛已經(jīng)越來越不被市場認(rèn)可。這一點(diǎn)不僅體現(xiàn)在乘用車消費(fèi)領(lǐng)域，在以福田風(fēng)景為代表的輕客類市場同樣如此。

據(jù)福田風(fēng)銷售公司經(jīng)理方宜士介紹：“以前，輕客用戶只關(guān)注兩方面，空間和價(jià)格。現(xiàn)在不一樣了，用戶更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)。發(fā)動(dòng)機(jī)是否節(jié)油、環(huán)保；使用成本是否低廉；乘坐是否舒適；車輛操控性是否輕便，是否具有安全保障；服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是否健全，維修保養(yǎng)是否方便，對于兼用和乘用型用戶來說，上述內(nèi)容都是他們關(guān)注的。” 

客戶需求是企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的風(fēng)向標(biāo)。福田風(fēng)景VVT動(dòng)力正是基于對輕客用戶使用需求及使用成本的考量而推出。

北京福田發(fā)動(dòng)機(jī)廠副廠長柴陽光介紹：VVT動(dòng)力參照歐洲技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)，并經(jīng)英國蓮花公司調(diào)校，其VVT技術(shù)(可變氣門正時(shí)系統(tǒng))可使氣門隨發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速變化，并根據(jù)不同工況精確噴油，具有進(jìn)氣量大、燃燒充分、節(jié)能、環(huán)保、動(dòng)力強(qiáng)勁的特點(diǎn)。

風(fēng)景VVT動(dòng)力產(chǎn)品額定功率高達(dá)95千瓦，比傳統(tǒng)輕客大20千瓦，扭矩達(dá)186牛·米，百公里綜合油耗8.6升，以年運(yùn)營3萬公里計(jì)算，相較競品每年可節(jié)省成本5000元以上。在提高產(chǎn)品燃油經(jīng)濟(jì)性與輸出功率的同時(shí)，整車使用空間、保養(yǎng)等方面優(yōu)勢在風(fēng)景VVT動(dòng)力產(chǎn)品中得到延續(xù)。使用空間方面，加長、加高版在原有長度、高度方面分別增加300mm與295mm，車身長達(dá)5320mm，高達(dá)2225mm，較一般輕客內(nèi)部空間多1m3。維修保養(yǎng)方面，鏈條傳動(dòng)技術(shù)，5年內(nèi)無需更換，其他配件通用。在動(dòng)力、節(jié)油、空間、安全方面，福田風(fēng)景VVT動(dòng)力產(chǎn)品遠(yuǎn)勝于國內(nèi)其他輕客產(chǎn)品。

聚焦客戶利益點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)占有率攀升

2011年，CPI大幅飆升，油價(jià)連創(chuàng)新高。此經(jīng)濟(jì)背景下，節(jié)油環(huán)保的汽車產(chǎn)品倍受市場青睞。截至6月底，風(fēng)景品牌以2.7%的增幅，位居輕客市場占有率增幅首位。銷量逆勢上揚(yáng)，不僅體現(xiàn)了風(fēng)景品牌強(qiáng)大的號召力與可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)也說明了用戶對于福田風(fēng)景的認(rèn)可。

究其銷售數(shù)字背后的動(dòng)因，是風(fēng)景品牌對客戶利益點(diǎn)的不斷滿足。

風(fēng)景產(chǎn)品節(jié)油高效的品質(zhì)自上市來，就備受用戶認(rèn)可。新近推出的風(fēng)景VVT動(dòng)力產(chǎn)品已在部分區(qū)域試銷，并取得了不錯(cuò)的銷售成績。從終端反饋來看“百公里8.6升的平均油耗是非常搶眼的賣點(diǎn)，也是消費(fèi)者放棄購買其他品牌產(chǎn)品的重要原因。”

在風(fēng)景VVT動(dòng)力產(chǎn)品用戶中，不乏風(fēng)景品牌的老用戶，還有一部分是曾經(jīng)使用其他品牌車輛用戶。當(dāng)問及到購買風(fēng)景VVT動(dòng)力的產(chǎn)品原因時(shí)，消費(fèi)者普遍認(rèn)為：“風(fēng)景產(chǎn)品穩(wěn)定的品質(zhì)、健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、較低的養(yǎng)護(hù)成本，加之VVT發(fā)動(dòng)機(jī)的強(qiáng)勁動(dòng)力和低油耗”都是促成購買的重要因素。

風(fēng)景品牌作為首個(gè)主導(dǎo)輕客動(dòng)力升級的品牌、風(fēng)景VVT動(dòng)力產(chǎn)品作為首款輕客動(dòng)力升級產(chǎn)品，正是基于對客戶全方位利益需求的滿足。以“客戶為中心，以客戶需求為第一原則”，必將使其銷量不斷攀升。