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創(chuàng)名商標轉讓網整理

   2010年以來，體育用品市場的整體走低，讓眾多體育用品品牌開始尋找新的出路。2010年，耐克（拓展選址信息）中國公司和阿迪達斯（拓展選址信息）中國公司相繼發(fā)布了其未來的五年規(guī)劃，均表示未來五年，將加大二三級市場的新增店鋪，并擬推出價位段更貼近二三級市場的產品與之呼應，將矛頭直指國內體育用品品牌的主力市場。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的誘惑

　　以阿迪達斯為例，數據顯示，2011年上半年，阿迪達斯大中華區(qū)銷售額增長38%，達到5.52億歐元，創(chuàng)造了這一地區(qū)的歷史新高。據稱，到2015年前，這家德國運動品牌希望在中國市場達到15%~20%的年增長率。然而，即便如此，阿迪達斯仍不敢懈怠。

　　為了確保今后幾年的兩位數增長，阿迪達斯的做法是向二三線城市滲透。公司計劃3年內在中國開設2500家門店，其中大多數將分布在二三線市場。

　　一直以來，阿迪達斯相信只有在一線城市，強大的品牌才能讓時尚的城市人群支付更高的價格。但近年來本土運動品牌靠著低價策略迅速崛起，阿迪達斯并沒有占到便宜，2009年反被李寧超越。對阿迪達斯來說，現(xiàn)在是時候“從城市包圍農村”了。

　　然而，要在當前的經濟環(huán)境下完成這一布局并不容易。原材料、人力成本與物流費用的上升使毛利率收窄，而提價并不足以彌補由此帶來的損失。在這種狀況下，阿迪達斯如何與本土品牌爭奪二三線市場的份額?

　　首當其沖的做法是推進適合二三線零售市場的產品組合。越來越多的二三線城市消費者如今期望穿上真正的國際品牌，“我們發(fā)現(xiàn)，當本土品牌與國際品牌的價格大約相差50元人民幣時，消費者更傾向于購買稍貴的國際品牌。”為此，NEO作為阿迪達斯旗下最為低端的子品牌之一，將著力擴展公司在較低層次城市的市場份額。眼下，這個定價明顯低于阿迪達斯品牌的NEO系列產品的銷售點在中國市場布局的數量已經達到約900個，這針對一主要中國中小城市消費者的產品與價格較高的阿迪達斯品牌形成高低搭配的產品組合，有利于阿迪達斯向中小城市滲透。

　　自降身價利大還是弊大?

　　對于體育用品市場整體出現(xiàn)低迷，耐克、阿迪達斯等體育大牌加大開店力度，店面經營深入到低端市場，商業(yè)專家劉暉表示，增加店面是因為隨著國人生活水平的提高，體育用品已經成為生活必需品。面對一個13億人口的大市場，為了占領終端銷售市場，從深度和廣度上加大店面營業(yè)力度,并且通過租賃或者直接購買店面，在優(yōu)秀的商業(yè)中心搶占優(yōu)勢資源，搶在其他競爭對手前面。

　　盡管體育大牌加大開店的密度是迫于形勢的主動應對之策，但也同時引發(fā)了其是否自降身價的質疑。有消費者認為，耐克、阿迪達斯此舉雖然搶占了市場，但對于品牌知名度起反向作用，會將其長久以來樹立的高端、時尚概念淡化。相關人士則認為，耐克、阿迪達斯等品牌只是在中國被塑造的高端，在國外只是普通的運動品牌。

　　一位體育品牌代理商則認為，耐克、阿迪達斯之所以吸引人，不是因為其國外品牌的身份，而是商品的含金量優(yōu)于國內品牌。

　　無論如何，阿迪達斯、耐克等國際品牌在中國市場的策略轉變，已經給眾多本土品牌出了一道難題。