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2012年4月10日，廣東省房協(xié)聯(lián)合恒大地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、碧桂園集團、越秀地產(chǎn)、頤和地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)廣州公司、新世界中國地產(chǎn)(華南)、龍光集團廣州公司、合富輝煌集團在廣州舉辦“廣州品牌房企新聞發(fā)布會”。

————廣州品牌房企新聞發(fā)布會直播內(nèi)容(請按F5持續(xù)刷新)————

　　　　出席嘉賓：

　　廣東省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳總經(jīng)濟師 呂洪清

　　廣東省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳住房發(fā)展與房地產(chǎn)市場監(jiān)管處 處長 潘偉堂

　　廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會 會長   蔡穗聲

　　廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會 秘書長 王韶

　　恒大地產(chǎn)集團董事副總裁   何妙玲

　　富力地產(chǎn)集團執(zhí)行董事   呂勁

　　碧桂園集團副總裁   陳華

　　越秀地產(chǎn)副總經(jīng)理 朱晨

　　頤和地產(chǎn)執(zhí)行董事 趙永爽

　　萬科地產(chǎn)廣州公司副總經(jīng)理 陳蔚文

　　新世界地產(chǎn)(華南區(qū)域)助理區(qū)域總監(jiān) 梁國強

　　龍光集團廣州公司總經(jīng)理 朱偉明

　　合富輝煌集團副總裁  謝宇晗

　　主持人：尊敬的呂洪清總經(jīng)濟師、各位老總，新聞媒體朋友們大家下午好，我是省房協(xié)的秘書長，也是省房協(xié)的新聞發(fā)言人王韶，今天的會議由我主持。

　　大家都知道在剛剛結(jié)束的全國兩會，中央政府對于2012的調(diào)控政策非常明確，不會有任何的松動。去年銷量增幅持續(xù)回落，銷售均價穩(wěn)中有降的態(tài)勢，1到2月廣東省房地產(chǎn)商品房銷售繼續(xù)呈現(xiàn)量價齊降的態(tài)勢，全省商品房銷售面積和銷售額同年下降2.6%和28.5%。但是今年3月以來，由于我省多個城市和企業(yè)采取了積極有效的促銷手段，取得了不錯的銷售業(yè)績，市場反映熱烈。

　　從成交的實際情況來看，這些樓盤大部分位于郊區(qū)，總價不高，適合于首次置業(yè)和改善型需求樓盤。但是我們也應(yīng)該看到，2月底全省代售面積達到3155萬平方米，創(chuàng)下了廣東省近十年來的新高，所以未來的房地產(chǎn)形勢還是比較嚴峻的。

　　今天由省房協(xié)牽頭，我們組織了廣州地區(qū)的品牌房企，在這里召開新聞發(fā)布會，同時以“價值回歸，幸福置業(yè)”為主題，我們鼓勵廣大房企，根據(jù)當前的政策形勢積極調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，以合理的價格推出適合首次置業(yè)者及改善型需求買家的商品房，實現(xiàn)企業(yè)和消費者、政府多方供應(yīng)的局面。

　　這次會議也得到了省住建廳的高度重視，在此我代表省房協(xié)對蒞臨的省住建廳領(lǐng)導(dǎo)表示感謝。

　　下面介紹出席今天發(fā)布會的領(lǐng)導(dǎo)：

　　省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳總經(jīng)濟師呂洪清

　　省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳房產(chǎn)處潘偉堂處長

　　省房協(xié)會長蔡穗聲

　　恒大地產(chǎn)集團董事副總裁何妙玲

　　富力地產(chǎn)集團執(zhí)行董事呂勁

　　碧桂園集團副總裁陳華

　　越秀地產(chǎn)副總經(jīng)理朱晨

　　頤和地產(chǎn)執(zhí)行董事趙永爽

　　萬科地產(chǎn)廣州公司副總經(jīng)理陳蔚文

　　新世界地產(chǎn)華南區(qū)助理區(qū)域總監(jiān)梁國強

　　龍光集團廣州公司總經(jīng)理朱偉明

　　合富輝煌集團副總裁謝宇晗

　　以及40多家新聞媒體記者，在此我代表省房協(xié)歡迎你們的到來。

　　下面首先有請省住建廳呂洪清總經(jīng)濟師講話，有請呂總。

　　呂洪清：各位地產(chǎn)界企業(yè)老總，各位新聞媒體朋友大家下午好！

　　很高興能夠參加廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會組織的2012年廣州地區(qū)品牌房企新聞發(fā)布會。本來這個會議我們省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳陳英松副廳長應(yīng)該到會親自講話，但是有其他事情，就委托我參加。

　　今天廣州市10家大型房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)袖和近4家假新聞媒體精英共聚一堂，向社會各界推售房地產(chǎn)項目，探討房地產(chǎn)趨勢，在此我受省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳陳英松副廳長，代表省住房和住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳預(yù)祝2012年廣州地區(qū)品牌房企新聞發(fā)布會取得圓滿成功。

　　下面我就近期我省房地產(chǎn)市場調(diào)控的情況講幾點意見：

　　一，2011年我省房地產(chǎn)市場穩(wěn)健發(fā)展。去年在省委省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各地房地產(chǎn)主管部門和省房協(xié)及各會員企業(yè)的共同努力下，我省房地產(chǎn)市場調(diào)控成效明顯，省住房建設(shè)廳圍繞著加快轉(zhuǎn)型升級，建設(shè)幸福廣東的核心任務(wù)，認真貫徹落實國家一系列調(diào)控政策和省委省政府的工作要求，做好我省房地產(chǎn)調(diào)控工作，克服了國內(nèi)宏觀政策從緊和歐美主權(quán)債務(wù)危機的影響，房地產(chǎn)市場平穩(wěn)快速健康運行，實現(xiàn)了十二五良好開局。

　　全年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資4895.19億元，同比增長33.87%，占全社會固定投資比重的28.83%。房地產(chǎn)開發(fā)投資增量占全社會固定資產(chǎn)投資增量的48.91%，有力的支撐我省國民經(jīng)濟運行。

　　商品房銷售面積達到7761.34萬平方米，同比增長6%，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)地稅收入達到871.79億元，同比增長27.13%，占了全省的21.86。房地產(chǎn)貸款余額15486.79億元，同比增長8.3%，占本外地貸款余額的26.42%，全省商品住房均價7612元/平方米，同比上漲了8.65%，增幅比上年同期收窄兩個百分點，全省20以上地級城市均全部完成目標任務(wù)，這個目標任務(wù)是國家所要求的。

　　保障性住房取得了歷史性的進展，全年新開工建設(shè)33.08萬套保障性住房，超額完成國家下達的31萬套任務(wù)，提前一個月實現(xiàn)了符合廉租房保障條件的70多萬家庭，全部實施了住房保障。

　　二，今年我省房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了新的變化。2月份我省房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了一些新的情況和新的變化，房地產(chǎn)市場進入了調(diào)整期。一是房地產(chǎn)開發(fā)投資仍然保持著較高的增長速度，但增長缺乏后勁，今年1到2月份我省房地產(chǎn)開發(fā)投資546.84億元，同比增長了40.03%。房地產(chǎn)開發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資比重36.98%，房地產(chǎn)開發(fā)投資增量占固定資產(chǎn)投資增量的85%，是拉動固定資產(chǎn)投資的主要動力。

　　我省房地產(chǎn)開發(fā)投資增長速度較快，但增長勢頭目前很難持續(xù)，據(jù)初步的分析，去年房地產(chǎn)開發(fā)投資的增長半徑延續(xù)，去年我省房地產(chǎn)投資開發(fā)增長呈現(xiàn)先慢后快的狀態(tài)。

　　三，房地產(chǎn)市場銷售出現(xiàn)較大下降。今年1到2月份，商品房銷售面積621.95平方米，同比下降22.6%，其中珠三角地區(qū)商品房銷售面積423.35平方米，占全省7成。根據(jù)各市部門數(shù)據(jù)，廣州市商品住房面積57.22萬平方米，同比下降了44.64%，深圳市商品住房交易面積28.62萬平方米，同比下降了53.54%。佛山市商品住房交易面積61.97萬平方米，同比下降65.42%。

　　總得來看，商品房銷售呈下降趨勢，顯現(xiàn)了國家房地產(chǎn)市場調(diào)控政策成效明顯，購房者對房地產(chǎn)未來預(yù)期發(fā)生了方向性變化，呈現(xiàn)出實際觀望的狀態(tài)。

　　四，商品住房價格出現(xiàn)一定的合理回歸。今年1到2月份，我省商品住房均價每平方米7262元，同比下降12%，房價近年來首次出現(xiàn)如此大的下降幅度。說明我省房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)積極響應(yīng)國務(wù)院要求，主動帶低商品住房價格來應(yīng)對當前市場變化。

　　五，今年房地產(chǎn)調(diào)控的工作任務(wù)。去年年底召開的中央經(jīng)濟工作會議和今年十一屆五次會議審議了政府工作報道，提出了堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖。4月6日汪洋書記組織了專題學(xué)習(xí)研究廣東房地產(chǎn)發(fā)展的問題，強調(diào)我省務(wù)必繼續(xù)嚴格貫徹落實中央各項房地產(chǎn)市場調(diào)控政策，并要求抓緊研究建立保障模式，房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的機制?！就粞笾赋觯壕用褓彿啃睦碇鸩节呌诶硇?廣東將繼續(xù)嚴控房地產(chǎn)】

　　我省珠三角地區(qū)與東西兩翼和山區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展程度較大，房價高低差距也較大。以2011年全省各地及以上城市新建住房為例，全省均價一萬以上深圳、珠海，一萬以下有4個城市，各地應(yīng)該結(jié)合本地具體情況，房價較高的中心城市投資性的購房需求較大的城市，應(yīng)該繼續(xù)實行限購、限價的嚴格措施，切實控制房價上漲過快的勢頭，促進房價合理回歸。

　　各地要從以下方面落實國家房地產(chǎn)調(diào)控政策：

　　一是主動增加中小套型，普通住房供應(yīng)，各地要根據(jù)房地產(chǎn)運行情況，把握好土地供應(yīng)的總量、結(jié)構(gòu)。各市要在土地總體規(guī)劃確定的城市建設(shè)用地規(guī)模內(nèi)，抓緊編制2012年至2015年住房建設(shè)規(guī)劃，重點明確中低價位，中小套型，普通商品住房和公共租賃住房的建設(shè)規(guī)模，并分解到住房用地年度供應(yīng)計劃，落實到地塊，明確各地塊住房套型結(jié)構(gòu)比例等控制性指標要求。房價較高，上漲較快，住房有效供應(yīng)不足的城市，要切實擴大上述兩類住房用地供應(yīng)量問題。

　　二是通過差距化政策，支持居民首次購買住房需求。今年春節(jié)后央行提出滿足首次購買住房家庭貸款需求，要求商業(yè)銀行為首次購買住房的提供住房按揭貸款，并且貸款利率在基準利率基礎(chǔ)上向下浮動等政策，要嚴格執(zhí)行國家有關(guān)個人購買普通住房和非普通住房，首次購房和非首次購房的差別化稅收政策。將目前房地產(chǎn)稅收主要從交易環(huán)節(jié)增收改為主要從保有環(huán)節(jié)增收，增加房屋所有成本，抑制投機投資性購房需求。同時，通過提高持有住房成本，使閑置住房回歸市場，有利增長市場供應(yīng)，平抑住房價格。

　　三是加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管，進一步規(guī)范房地產(chǎn)秩序和房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)行為。加強商品房預(yù)售資金監(jiān)管，保護業(yè)戶購房安全，加強商品房建筑質(zhì)量監(jiān)管，確保商品房質(zhì)量，各級城鄉(xiāng)建設(shè)部門，統(tǒng)計部門要繼續(xù)加強房地產(chǎn)市場監(jiān)測，分析穩(wěn)定市場預(yù)期，并及時針對一些問題提出解決問題的措施和辦法。

　　四是繼續(xù)加大保障性住房建設(shè)力度。最近廣東省住房改革創(chuàng)新制度方面已經(jīng)經(jīng)省人民政府同意，并印發(fā)各地執(zhí)行。我省要按照方案的要求，放寬公共住房改革，加快保障性住房建設(shè)，強化工程質(zhì)量監(jiān)管，完善保障性住房的深化、分配、管理和進入退出機制。

　　今年我省住房開工建設(shè)的竣工，任務(wù)和壓力仍然較大，要一手抓建設(shè)，一手抓竣工，確保2012年國家下達的14.39萬套保障性住房開工，3.3萬套保障性住房竣工的任務(wù)目標。

　　五是對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的幾點建議：

　　在此希望房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理更加規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量更加過硬，市場銷售更上一個臺階。 在此提幾點建議供大家參考：

　　1，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要適應(yīng)市場需求，普通商品住房開發(fā)建設(shè)的市場供應(yīng)，增加中低價位，中小套型，普通商品住房，是調(diào)控房地產(chǎn)市場，促進房價合理回歸的客觀要求。

　　2、增加中低價位，中小套型，普通商品住房供應(yīng)業(yè)是緩解我國人多地少，城市用地的現(xiàn)實需求。

　　3、增加中低價位、中小套型、普通商品住房供應(yīng)更是城市家庭小型化趨勢的必然選擇。

　　這個月底廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會將舉辦2012年珠三角房博會，主題也是價值回歸，幸福置業(yè)，希望各企業(yè)多推出中小套型商品住房，并以合理價格銷售。

　　提高商品住房建筑質(zhì)量，希望在座的各個企業(yè)加強工程質(zhì)量管理，特別要嚴格貫徹執(zhí)行國家房屋強制技術(shù)標準，確保給業(yè)主交付合格的產(chǎn)品，對業(yè)主負責(zé)、對社會負責(zé)。

　　適應(yīng)市場變化，不斷創(chuàng)新新的開發(fā)模式。去年受限購限貸等國家調(diào)控政策影響，商品住房市場銷售增速放緩，部分企業(yè)面臨較大的銷售壓力。目前我省城市化率較高，珠三角接近中發(fā)達國家水平，城市化速度將會有所放緩。

　　房地產(chǎn)開發(fā)應(yīng)適應(yīng)城市化水平的提高和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的要求，由住宅產(chǎn)品占絕對主導(dǎo)，向園區(qū)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、文化地產(chǎn)、養(yǎng)老公寓等多元化方向發(fā)展。一些開發(fā)企業(yè)因此獲得較好的銷售業(yè)績，如番禺節(jié)能科技園創(chuàng)新，土地資本、金融資本、工業(yè)資本，三資融合的形式，打造了全新平臺。

　　去年胡錦濤總書記在視察科技園的時候，充分肯定了科技園的建設(shè)發(fā)展模式，鼓勵推動更多創(chuàng)新性經(jīng)濟和企業(yè)發(fā)展的快車道。去年省政府也在番禺科技園召開了全省科技園“三資模式”宣傳會，總結(jié)推廣了開發(fā)模式，希望大家有所借鑒，產(chǎn)品能夠從住宅為主，轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展，通過轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)市場的重大跨越，提升開發(fā)水平，助力幸福廣東的建設(shè)。

　　受陳英松副廳長所托講這么多，謝謝各位。

　　主持人：非常感謝呂洪清總經(jīng)濟師的發(fā)言，三十多年來房地產(chǎn)業(yè)對于城市建設(shè)的推動，人民群眾居住環(huán)境的改善和國民經(jīng)濟的發(fā)展所做出的貢獻功不可沒。汪洋書記在4月6日會議學(xué)習(xí)上，也對房地產(chǎn)做出的貢獻做了肯定，同時對我省房地產(chǎn)健康發(fā)展提出了要求。

　　剛剛呂總的講話，既總結(jié)了當前廣東省和市場的現(xiàn)狀也傳達了省委省政府對促進我省房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展的具體意見。同時也向我省房地產(chǎn)企業(yè)和發(fā)展提出了三點建議，一是要努力增加中低價位、中小套型和普通商品住房的開發(fā)建設(shè)、適時供應(yīng)；二是提高商品住房建設(shè)質(zhì)量，減少由于服務(wù)質(zhì)量問題引起的矛盾糾紛；三是堅定我們的企業(yè)要適應(yīng)市場變化，不斷創(chuàng)新新的開發(fā)模式。

　　謝謝呂總的精彩發(fā)言，下面有請開發(fā)企業(yè)代表發(fā)言，建議每位老總的發(fā)言盡量控制在8分鐘，首先有請恒大地產(chǎn)集團董事副總裁何妙玲女士發(fā)言，有請何總。

　　恒大董事副總裁何妙玲：有信心實現(xiàn)全國800億的銷售目標

　　何妙玲：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同行和媒體朋友們大家下午好！ 非常榮幸參加今天的房企發(fā)布會，在這里我代表恒大地產(chǎn)集團向各位媒體朋友們介紹一下恒大。

　　宏觀調(diào)控時間比較長，影響比較廣，在去年整個2011年，在這種市場情況下全年完成了803銷售目標，在這種情況下我們對市場的判斷，市場的剛性需求，今年重點提供了精裝房，老百姓能夠買得起，是高性價比的產(chǎn)品。一直把握比較合理的營銷節(jié)奏，針對市場的情況我們也隨行就市，從今年1季度到現(xiàn)在我們努力加大銷售收入，從第二季度開始我們增加了新盤，多元化的產(chǎn)品可以滿足不同置業(yè)者的需求，高性價比的精裝房贏得置業(yè)者的青睞，通過我們的努力，我們相信今年能夠?qū)崿F(xiàn)全國800億的銷售目標。

　　展望今年的樓市，我們希望能與在座的各位一起，為老百姓提供高性價比，高品質(zhì)的好的商品房，謝謝大家。

　　【主持人】：非常感謝何總簡明扼要的發(fā)言，把恒大去年的業(yè)績和今年的想法做了簡明扼要的介紹。下面請富力地產(chǎn)集團執(zhí)行董事呂勁先生發(fā)言。

　　富力地產(chǎn)集團執(zhí)行董事呂勁：以穩(wěn)為主

　　呂勁：各位媒體朋友大家好，全省房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢，基本上我們公司的情況和全國形勢大致一致，政策確實對我們這個行業(yè)帶來了巨大挑戰(zhàn)。我們這個行業(yè)經(jīng)過多年來的困難，我們會一如既往認清形勢，在困難的年份我們會以“穩(wěn)”為主，我們公司從去年開始，包括今年的計劃，因為我們是上市公司，大家可以從我們正式對外公布的發(fā)布數(shù)據(jù)可以看到，我們今年總體銷量與去年相比基本持平，第一季度全國銷售62多億，廣東地區(qū)22億，這個數(shù)字和往年比絕對數(shù)基本上持平，但是里面的組成大家也可以看到，相對在商業(yè)地產(chǎn)分析，第一季度取得了比較好的銷售，這也直接和整個市場調(diào)控的方向有關(guān)。

　　我們公司近年來除了在住宅發(fā)展方面投放比較盡力，同時我們也在一些核心城市、核心地段、商業(yè)，特別是寫字樓物業(yè)做了中長遠的布局。

　　從去年到今年，應(yīng)該是我們商業(yè)地產(chǎn)的收獲年，特別是珠江新城，經(jīng)過二十年發(fā)展目前已經(jīng)到了最成熟階段，剛好我們公司今年有好幾個項目，特別是寫字樓項目也受到了市場的歡迎，這主要是因為國家的城市化進入到一個新階段，特別在珠三角、環(huán)渤海和長三角之間這些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，我們不單是中國500強、世界500強的大公司需要好的商業(yè)物業(yè)、寫字樓物業(yè)，其實很多中小型公司，甚至獨立的投資者，他們也中長期的看好經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，政府著力發(fā)展的城市商業(yè)區(qū)的寫字樓的物業(yè)發(fā)展。

　　今后整個公司的發(fā)展方向，住宅占比較大的份額，在商業(yè)地產(chǎn)方面也將不斷尋找新的亮點，包括國家旅游地產(chǎn)方面也有很大潛力，我們公司在海南、惠州，其中惠州地區(qū)和廣州市相聚不遠，70多公里，龍門自從高速公路開了之后，從廣州珠江新城到龍門1個小時就可以解決了，在若干年前我們也部署了一個旅游地產(chǎn)項目，一個溫泉地區(qū)，我們籌備了幾年，做了大量工作，在今年也會推出，這是一個低密度的，受大家歡迎的旅游地產(chǎn)項目，跟國家宏觀調(diào)控政策沒有矛盾。

　　面對今年巨大的挑戰(zhàn)，公司上上下下同心協(xié)力面對困難，下大決心，今年仍然以穩(wěn)定發(fā)展為大方向，繼續(xù)做好基礎(chǔ)工作，希望當我們碰到困難的時候，廣東省、廣州市、各級政府、行業(yè)協(xié)會能夠多多給予支持，因為我們這個行業(yè)也確實帶來了很大貢獻，這是大家有目共睹的。

　　雖然房價這個敏感話題一直落到我們這個行業(yè)身上，這個行業(yè)多年來受到各種各樣很嚴的監(jiān)管，我們這個行業(yè)自己也不斷加強自律，每年都不斷的進行升級和改進，從中長期來講，我們還會堅持在全國16個不同地區(qū)城市的發(fā)展，今年我們會正視這個很嚴峻的外部形勢，這是我們很多同行都面對的事情，我們在這方面會特別謹慎，看著國家的政策方向，做好我們的基礎(chǔ)工作，把銷售作為重點中的重點，把工作抓上去，謝謝。

　　主持人：非常感謝呂總。下面有請碧桂園集團副總裁陳華先生發(fā)言，有請陳總。

　　陳華：尊敬的省住建廳呂總工程師，省房協(xié)蔡會長，地產(chǎn)界同仁老板，新聞界朋友們，今天我有幸代表碧桂園，在這里向大家介紹碧桂園2012年的銷售計劃和奮斗目標。

　　今年在人大會上，溫總理對宏觀調(diào)控堅定的態(tài)度發(fā)布之后，確實對房地產(chǎn)行業(yè)是一個嚴峻的考驗。在這種情況下，碧桂園怎么樣在這個階段能夠抓住機會生存發(fā)展，要采取哪些戰(zhàn)略，我們董事局做出的戰(zhàn)略決定是碧桂園在2012年不會采取降價的措施來銷售我們的房子，碧桂園本身房價比較低，因為多數(shù)樓盤在二、三線城市，房價不是很高。相對來說，為了擴大市場，我們想走低成本、高速度、精品質(zhì)的戰(zhàn)略思想，使得我們的房產(chǎn)能夠再次提升性價比，以此擴大銷售，完成今年預(yù)計目標。

　　年報已經(jīng)公布，去年完成430億銷售任務(wù)，今年公司確定的銷售目標還是430億，與去年持平。1到3月份銷售61.2億，銷售面積99萬平方米，在此期間還有37億已經(jīng)認購，但還沒有簽約。

　　為了實現(xiàn)今年的目標，除了提高性價比，我們對于所有在建的院區(qū)提出要大規(guī)模提升我們的院區(qū)環(huán)境，力求給業(yè)主們更好的銷售，通過品質(zhì)的提升促進銷售。

　　今年正好是碧桂園成立20周年的紀念日，為了回饋業(yè)主對碧桂園的支持和厚愛，從4月1日開始，到6月1日，在第二季度準備推出回饋業(yè)主的辦法，也就是說在這個期間經(jīng)老業(yè)主介紹，新業(yè)主購房，新老業(yè)主各享受三年物業(yè)費減免的優(yōu)惠。如果老業(yè)主自己再置業(yè)，可以享受六年物業(yè)費減免的優(yōu)惠，以此來促進今年的銷售，確保今年年度計劃的完成。

　　我的介紹就到這里，謝謝大家。

　　主持人：謝謝陳總，碧桂園還是堅持在低成本、高速度的基礎(chǔ)上，又提出了精品質(zhì)的戰(zhàn)略思想，同時提出通過性價比擴大銷售，我相信未來碧桂園的銷售肯定會取得預(yù)期效果。下面有請越秀地產(chǎn)副總經(jīng)理朱晨先生發(fā)言，有請朱總。

　　朱晨：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、地產(chǎn)界同仁們、新聞界朋友們大家下午好。很高興在這里和各位朋友就越秀地產(chǎn)今年的營銷想法及對市場的觀點進行交流。

　　一般來說，每年的1季度都是傳統(tǒng)營銷的淡季，特別是今年春節(jié)假期比較早，一般來說對1季度房地產(chǎn)銷售都有比較大影響，在這個時期越秀地產(chǎn)地產(chǎn)審時度勢，所以1季度的銷售還比較理想，1季度商品房價格27萬平方米，合同金額超過37億元。在這些商品房銷售當中，比如在廣州地區(qū)、荔灣區(qū)、江門區(qū)的項目都取得了非常出色的銷售業(yè)績。

　　當然我們也看到，由于受國內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟形勢和宏觀調(diào)控的影響，市場還面臨著比較多的不確定性，在這種情況下我們認為作為一個房地產(chǎn)企業(yè)可以做的就是“隨行就市，性價對比”，只要我們的產(chǎn)品到位了，服務(wù)到位了，能夠為業(yè)主提供更多選擇，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　經(jīng)過過去三年以來結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，越秀地產(chǎn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開發(fā)質(zhì)量等等方面得到了較大提升，今年年初我們也提出了全年銷售目標，今年銷售目標是100億，為了達到這個目標，今年將會有八個新盤推出，超過22個樓盤在售，這些項目是保證銷售目標達成的保障。公司也會采取更加合理的策略，支持政府的政策，同時也會利用目前較好的商業(yè)投資氣氛，保持并且加大商業(yè)物業(yè)的推售。

　　通過以上幾個方面的配合，我們認為完成今年的銷售目標是沒有問題的。在今年上半年的銷售計劃當中，我們啟動了“越秀置業(yè)計劃”，也會參加房博會這些活動，向大家分享我們的成果。除了現(xiàn)在星匯文匯、珠江新城的這些項目外，在大學(xué)城會新推出項目，戶型面積是80平米的兩房，90到100平米的三房，是能夠滿足市場需求和消費者需要的。

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