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創(chuàng)名商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)整理

   這是我第一次來(lái)中國(guó)，中國(guó)是一個(gè)偉大的國(guó)家，也是全世界關(guān)注的焦點(diǎn)。我想大家一定會(huì)為自己是一個(gè)中國(guó)人引以為傲，同時(shí)我也感到驕傲，我是一個(gè)英國(guó)人。今年奧運(yùn)會(huì)會(huì)從北京走到倫敦，我希望倫敦奧運(yùn)會(huì)會(huì)像北京奧運(yùn)會(huì)一樣成功。

　　主講人：詹姆士?艾韋迪，杜倫大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)，主修經(jīng)濟(jì)學(xué)。曾在Arthur D Little國(guó)際管理咨詢公司工作。之后，進(jìn)入食品企業(yè)工作9年，2003年詹姆士創(chuàng)立了Gü。2010年， Gü公司實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)英鎊的銷售額，雇員從僅僅3人的團(tuán)隊(duì)增加到130人，成為一個(gè)風(fēng)靡英倫的品牌，并遠(yuǎn)銷法國(guó)、德國(guó)、澳大利亞和新西蘭。

　　上學(xué)時(shí)讓我初識(shí)“競(jìng)爭(zhēng)”

　　我8歲-18歲的時(shí)候在英國(guó)的寄宿學(xué)校上學(xué)，在英格蘭私立教育是非常昂貴的，所以我的父母為了把3個(gè)兒子送進(jìn)私立學(xué)校，都作出了很多的犧牲。之后我進(jìn)入了英格蘭北部的杜倫大學(xué)學(xué)習(xí)，主學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)，我不是個(gè)很好的學(xué)生，花在創(chuàng)業(yè)上的時(shí)間比在學(xué)習(xí)上用的時(shí)間多，但是我學(xué)到了非常重要的知識(shí)，了解了競(jìng)爭(zhēng)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)里面我學(xué)到一點(diǎn)就是，競(jìng)爭(zhēng)是很困難的，如果保證在市場(chǎng)里沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功的可能性就會(huì)更大。所以與其說(shuō)進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的、已經(jīng)存在的市場(chǎng)，不如去創(chuàng)造一個(gè)自己的市場(chǎng)。

　　1998年獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位后，我進(jìn)入美國(guó)一家名叫Arthur D Little的咨詢公司，知道了“藍(lán)海戰(zhàn)略”。在商海中有兩片海洋，第一片是藍(lán)海，第二片是紅海。在紅海里面競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，是一場(chǎng)血戰(zhàn)，所以我們把它稱作是紅海。在藍(lán)海之中競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，你的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，所以你可以在里面自由自在地游泳，也不用擔(dān)心被別人吃掉。

　　保持一種開(kāi)放的心態(tài)

　　我經(jīng)常對(duì)人們說(shuō)在人生中一定要保持開(kāi)放的心態(tài)。如同今天走到一個(gè)房間里面，當(dāng)房間里面到處都有人的時(shí)候我就會(huì)問(wèn)自己，在這里會(huì)遇到誰(shuí)，是不是會(huì)遇到下一個(gè)幫我成立公司的人呢？接下來(lái)會(huì)有一個(gè)問(wèn)答環(huán)節(jié)，我會(huì)問(wèn)大家有沒(méi)有很好的商業(yè)想法和觀點(diǎn)，也許我們可以合作。我認(rèn)為一定要保持開(kāi)放的心態(tài)，保持一種好奇心，不斷提出新的觀點(diǎn)，接受新的事物，我覺(jué)得這就是商業(yè)的成功所在。

　　選一個(gè)合作伙伴非常重要

　　無(wú)論做什么行業(yè)，其實(shí)在商業(yè)領(lǐng)域，找到適合的商業(yè)合作伙伴非常重要。有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，也有自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，如果我可以找到一個(gè)可以跟我互補(bǔ)的合作伙伴，成功概率就會(huì)更大。在12年前，我決定放棄人造黃油的行業(yè)，進(jìn)入到巧克力甜品的行業(yè)，我找到了一位猶太人做合作伙伴，隨后我們就開(kāi)始開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，不知道大家有沒(méi)有吃過(guò)這樣的甜點(diǎn)，上面有一層薄薄的巧克力涂層，里面有濃濃的巧克力醬，這種味道絕對(duì)可以震撼你的味蕾。有了這個(gè)產(chǎn)品，就需要打造品牌了。擁有一個(gè)品牌可以提高一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，可以提高人們的購(gòu)買欲望，當(dāng)然人們也就愿意花更多的錢了。

　　成功的公司，提供的產(chǎn)品都是獨(dú)一無(wú)二的，在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先的，大家可以想一下蘋果公司、BMW這樣的品牌，它們都是從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的公司。它們的共同點(diǎn)是什么呢？是品牌。所以打造一個(gè)品牌就是滿足消費(fèi)者的需求，而消費(fèi)者愿意付錢，你就會(huì)變得很有錢、很富有，問(wèn)題是如何打造一個(gè)品牌呢？

　　我請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師將“U”字母呈現(xiàn)出一個(gè)微笑的表情，沒(méi)想到幾年后，承諾給人們帶來(lái)溫暖的“Gü”巧克力暢銷世界。

　　我眼中的品牌四核心原則

　　第一，品牌是從一個(gè)偉大的產(chǎn)品開(kāi)始。我們的產(chǎn)品非常的好吃，中間有一些巧克力醬非常的棒。

　　第二，一定要脫穎而出。人靠衣裝，當(dāng)你把品牌想象成人的時(shí)候，你要讓他脫穎而出。這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都非常的好，在情人節(jié)期間我們的巧克力產(chǎn)品的銷量是最高的。

　　第三，進(jìn)入適合的市場(chǎng)。我們選擇了和著名的英國(guó)維真大西洋(600558,股吧)航空公司合作，提供機(jī)上飲食，這就意味著每年有200多萬(wàn)人會(huì)品嘗到我們的巧克力食物，這是一種最好的零成本營(yíng)銷方式。

　　第四，讓人們來(lái)談?wù)撃愕漠a(chǎn)品?？诒鄠鞣浅Ｖ匾谑俏覀冏隽撕芏嗟墓P(guān)工作，讓人們不斷地談?wù)撐覀兊漠a(chǎn)品和公司。通過(guò)四原則運(yùn)作，我們的產(chǎn)品也逐漸打入了國(guó)際市場(chǎng)，首先進(jìn)入了法國(guó)的市場(chǎng)，之后進(jìn)入到德國(guó)、奧地利、澳大利亞、美國(guó)、中國(guó)香港和新加坡的市場(chǎng)。