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創(chuàng)名商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)整理

  繼加多寶上周在北京召開(kāi)關(guān)于王老吉之爭(zhēng)的“聲明會(huì)”后，廣藥集團(tuán)緊隨其后，于5月21日下午14:30在廣州東方賓館(000524,股吧)召開(kāi)王老吉涼茶發(fā)展規(guī)劃新聞發(fā)布會(huì)，會(huì)上透露“廣藥版”紅罐王老吉將于今年6月初登陸市場(chǎng)，并揚(yáng)言“5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售300億元，預(yù)計(jì)2020年將實(shí)現(xiàn)600億元的銷售目標(biāo)”！

　　在王老吉商標(biāo)許可仲裁案結(jié)果出來(lái)后，外界最關(guān)心的是廣藥如何走王老吉這顆棋子？涼茶市場(chǎng)是否會(huì)迎來(lái)加多寶與王老吉爭(zhēng)霸的局面？廣藥與加多寶有無(wú)可能再次聚首重新合作？

　　在回答記者提問(wèn)時(shí)，廣藥集團(tuán)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理倪伊東表示，廣藥將迅速組建強(qiáng)有力的銷售渠道，而從仲裁案結(jié)果公布之后至今，已經(jīng)有涉及原材料供應(yīng)、渠道流通、終端銷售等商業(yè)客戶與團(tuán)隊(duì)和廣藥洽談，表示欲加入廣藥集團(tuán)王老吉涼茶合作運(yùn)營(yíng)體系，目前罐裝王老吉的招商和銷售布點(diǎn)工作已部分就緒。

　　廣藥集團(tuán)市場(chǎng)策劃部部長(zhǎng)陳志釗介紹，“廣藥集團(tuán)已經(jīng)制定"136發(fā)展戰(zhàn)略"：圍繞著把王老吉從民族品牌打造成世界品牌這一目標(biāo)，通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)營(yíng)和虛擬創(chuàng)盈三種發(fā)展路徑，從人才、科技、品牌、資源、標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際化六大戰(zhàn)略對(duì)王老吉進(jìn)行立體打造。”

　　陳志釗表示，廣藥將以最快速度投產(chǎn)王老吉，在產(chǎn)品宣傳上已預(yù)留足夠預(yù)算，在人才上，廣藥一方面調(diào)集內(nèi)部跨品類人才組建團(tuán)隊(duì)，另一方面在社會(huì)上，廣招外部快消行業(yè)精英加盟王老吉團(tuán)隊(duì)。近日廣藥已經(jīng)發(fā)布“招聘啟事”，特薪招攬3000名快消人才，部分地區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)已完成組建。

　　盡管發(fā)展戰(zhàn)略很周到，但具體的經(jīng)營(yíng)部署卻難見(jiàn)著。而對(duì)于廣藥是否會(huì)與加多寶重新合作，倪伊東并沒(méi)有直接回答，但表示凡是有合作誠(chéng)意、擁有資本優(yōu)勢(shì)的合作伙伴廣藥，都將會(huì)考慮，“廣藥有廣泛的合作局面”。

　　會(huì)上，有媒體質(zhì)疑，加多寶的紅裝涼茶去年銷售額達(dá)到160億元，而廣藥的綠裝涼茶銷售額才不到20億元，廣藥如何有信心在未來(lái)5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)300億元的銷售額呢？

　　對(duì)此，陳志釗表示，目前廣藥和加多寶雙方在市場(chǎng)的產(chǎn)品均屬于換代階段，新產(chǎn)品生產(chǎn)組織上要有一個(gè)過(guò)程，但對(duì)于今年可以實(shí)現(xiàn)幾十億元的目標(biāo)表示非常樂(lè)觀。

　　對(duì)于今年6月將上市的“廣藥版”王老吉將采用何種外觀及包裝，陳志釗表示在目前屬于商業(yè)機(jī)密。不過(guò)將會(huì)推出不同口味的涼茶，“全面收回王老吉的經(jīng)營(yíng)權(quán)后，將會(huì)視市場(chǎng)需求進(jìn)行新品研發(fā)和推廣，比如無(wú)糖、低糖、固體涼茶等”。

　　另外，倪伊東表示，“對(duì)于目前所有在市場(chǎng)上存在的、還有"王老吉"三個(gè)字的產(chǎn)品，無(wú)論商標(biāo)、圖案、文字，廣藥集團(tuán)將依法追究。”他同時(shí)表示，對(duì)于2010年5月2日往后的王老吉品牌歸屬問(wèn)題，廣藥集團(tuán)已于仲裁結(jié)果出來(lái)后向加多寶發(fā)公函，要求協(xié)商解決索賠問(wèn)題，但加多寶至今沒(méi)有給予回應(yīng)。

　　至于最后廣藥集團(tuán)將向加多寶追索多少賠償款似乎已經(jīng)不那么重要了，眼下重要的是，涼茶市場(chǎng)上，誰(shuí)將是勝者。經(jīng)王老吉商標(biāo)案的這次鬧騰，紅的不僅是原來(lái)的王老吉，還有現(xiàn)在的加多寶。隨著加多寶換裝以后，更多的人開(kāi)始知曉了加多寶的“辛酸往事”，也漸漸熟知“正宗涼茶加多寶出品”的口號(hào)。而廣藥的 “涼茶就喝王老吉”才剛剛開(kāi)口，不知道誰(shuí)會(huì)叫得更紅更響亮呢？在雙方產(chǎn)品屬于換代時(shí)期，答案不得而知，不過(guò)，真正的王老吉之爭(zhēng)也許才剛剛開(kāi)始。

　　如今，廣藥一方對(duì)于王老吉的未來(lái)發(fā)展表示充滿信心：“王老吉已經(jīng)有相當(dāng)好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌知名度，廣藥集團(tuán)將集所有力量和資源把王老吉從民族品牌打造成世界品牌。”

　　而在加多寶一方，品牌更換工作早已進(jìn)行，產(chǎn)品上市了，廣告也打了，繼續(xù)做涼茶的信心也不亞于廣藥。如此一來(lái)，“紅綠之爭(zhēng)”也許要轉(zhuǎn)向“紅紅之爭(zhēng)”了。而未來(lái)國(guó)內(nèi)涼茶市場(chǎng)，也不再是一家獨(dú)大，而將是“多家爭(zhēng)鳴”的局面了。