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圖/東方IC

 

 

　　2013年7月底，胡潤研究院發(fā)布《2013胡潤品牌榜》，200個最具價值中國品牌上榜，其中，在“2013食品與飲料品牌價值排名”中，加多寶作為新上榜品牌，以37億元品牌價值，位列民營品牌第三名。

　　根據(jù)榜單顯示，與去年對比，有24個民營品牌新登上《2013胡潤品牌榜》，占所有新上榜品牌的37%。其中，食品飲料行業(yè)有8個，加多寶位列其中。加多寶以37億元躍升為榜單上香港地區(qū)最具價值品牌第一名，躋身食品與飲料行業(yè)民營品牌價值排名第三位。

　　餐廳反應(yīng)飲料銷售指數(shù)

　　從2012年5月正式推出紅罐加多寶涼茶至今，短短一年時間，“加多寶”成功擠進行業(yè)三甲，成為銷售額在中國能與可口可樂和百事可樂相匹敵的罐裝飲料市場第一品牌。對此，業(yè)內(nèi)分析人士認為，加多寶憑借涼茶創(chuàng)始人王澤邦的正宗配方，及強大的營銷能力，名列2013年胡潤品牌榜食品飲料榜三甲，實屬情理之中。

　　作為國內(nèi)惟一一個將消費者對品牌的看法列入考量范圍，并量化為價值來做統(tǒng)計的品牌價值榜，胡潤對品牌座次的排名變化無疑是很值得研究的。

　　而從市場直觀表現(xiàn)來看，餐飲、超市、批發(fā)市場和便利店等終端店內(nèi)，加多寶涼茶的動銷頻率快，庫存充分，產(chǎn)品活躍而飽滿。這也佐證了加多寶上榜完全是實至名歸。

　　“一個飲品賣得好不好，看餐廳最直接。”一位業(yè)內(nèi)分析專家介紹，對于每一種飲料來說，餐飲渠道都是兵家必爭之地，誰能拿下更多的餐飲渠道市場，誰就能在市場渠道壟斷的情況下稱“王”。

　　加多寶事業(yè)部副總經(jīng)理李春林也認為，一般來說，只要餐飲做得動，超市就能賣，超市能賣小店子能賣，小店能賣整個渠道它就轉(zhuǎn)起來了，因為消費者在餐飲店覺得好喝，平時也會去買來喝，還會買回家喝，推薦給朋友喝。

　　眾多終端門店只賣加多寶

　　據(jù)了解，十年前，餐飲渠道就是加多寶的重點發(fā)展渠道，也是其打入北方市場的突破點。

　　記者走訪時發(fā)現(xiàn)，以遍布麻辣特色餐飲店著稱的北京簋街內(nèi)，85%的店內(nèi)冷藏柜擺放的都是加多寶涼茶飲料。

　　消費者王平說，在吃火鍋時，尤其是麻辣火鍋，一定要喝加多寶，“濃濃的辛辣味道之后，再配上清涼解熱的涼茶，絕了。”據(jù)記者了解，火鍋配加多寶這已經(jīng)成為很多消費者的習慣搭配。

　　“每到冬天和夏天都是涼茶的消費旺季，今年也不例外，我們一天平均要賣出5箱到10箱加多寶，即使在我們店內(nèi)每罐單價為8元錢，銷量依然異?；鸨?。”簋街內(nèi)一家每天傍晚都爆滿的川味餐飲店老板說，“加多寶好賣，和我們合作也很多年了，經(jīng)銷政策很實在，所以我家只進加多寶，這條街上的絕大多數(shù)飯館也和我們一樣。”

　　加多寶事業(yè)部區(qū)域經(jīng)理彭萬能介紹，因為，加多寶紅罐涼茶有“預(yù)防上火”的功效，所以，在餐飲渠道特別受歡迎。經(jīng)過推廣，加多寶也從火鍋開始，延伸到湘菜館，燒烤、鐵板燒等餐飲，成為了很多門店、餐館的不二選擇。如今，在一些批發(fā)市場，許多飲料門店也只進加多寶涼茶，而遍布北京大街小巷的小賣部和小門店也只賣加多寶涼茶。

　　從麻辣一條街到家常菜館，從批發(fā)市場到終端小店，無論渠道如何多變，北京市場眾多門店只賣加多寶的現(xiàn)象，說到底，意味著北京消費者最認加多寶。

　　加多寶絕對覆蓋全國餐飲渠道

　　加多寶營銷部集團副總經(jīng)理李春林說，十多年的餐飲渠道營銷積累，方打造成今天加多寶的強勢地位，目前，通過全國50個銷售大區(qū)下轄500多個辦事處，加多寶覆蓋了絕大部分地區(qū)的餐飲渠道。

　　對此，加多寶方面也頗感自豪地表示，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)從高端餐廳酒店，到普通商鋪超市，加多寶的市場份額占80%，覆蓋全國32個省市。此外，產(chǎn)品遠銷東南亞、澳洲、美洲、中東等50多個國家。“未來，憑借17年來積累的優(yōu)勢，獨家擁有正宗涼茶的配方，加多寶穩(wěn)占涼茶市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。”

　　業(yè)內(nèi)分析，加多寶搶灘餐飲渠道，定位非常精準，選擇鎖定目標消費人群經(jīng)常光顧聚集的地方。同時，通過自身產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷方式，吸引顧客，才有了長遠穩(wěn)固餐飲渠道市場。

　　連續(xù)六年蟬聯(lián)“中國飲料第一罐”

　　銷售渠道的成功拓展，最終會反映在銷量上。

　　在今年3月份由國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心舉辦的“第十七屆全國市場銷量領(lǐng)先品牌信息發(fā)布會”上，加多寶獲得“2012年度全國罐裝飲料市場銷量第一名”的稱號，以無可爭議的品牌實力連續(xù)六年蟬聯(lián)“中國飲料第一罐”。

　　從國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示：2012全年，加多寶生產(chǎn)和銷售的紅罐涼茶占據(jù)罐裝涼茶94.92%的市場份額，最高的月份一度曾達到驚人的96.47%，穩(wěn)居涼茶行業(yè)第一的位置，即便是下半年更換品牌以后，其市場份額也一直保持在80%以上。

　　作為中國最早信息發(fā)布及調(diào)查分析機構(gòu)之一，中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心是國家統(tǒng)計局授權(quán)、獨家發(fā)布全國重大行業(yè)企業(yè)信息的權(quán)威機構(gòu)。中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心的權(quán)威數(shù)據(jù)有力印證了“10罐涼茶7罐加多寶”無可爭議的事實。

　　資深營銷專家指出，去年前三個季度飲料行業(yè)運行狀況分析報告數(shù)據(jù)就顯示加多寶涼茶銷量居罐裝飲料銷量第一。再加上今年春節(jié)旺季的熱銷和紅罐促銷裝的推出，再度將加多寶推上“中國第一罐”的寶座，“10罐涼茶7罐加多寶”成為業(yè)界共識。

　　全球權(quán)威機構(gòu)尼爾森數(shù)據(jù)同樣顯示加多寶涼茶市場熱銷的事實。記者從尼爾森公司獲悉，自2012年5月，加多寶實施品牌切換以來，加多寶銷量繼續(xù)保持良好的增長勢頭。2012年7月至2013年6月的滾動年度報告顯示：加多寶罐裝涼茶在此期間的市場份額高達81.7%（不含餐飲），遙遙領(lǐng)先于第二名12.7%的份額。

　　據(jù)了解，尼爾森零售數(shù)據(jù)報告覆蓋全國20個省市和城鎮(zhèn)的所有銷售快速消費品的零售點，包括大賣場、超級市場、便利店、食雜店及其他傳統(tǒng)商店。此數(shù)據(jù)為針對中國亞洲傳統(tǒng)飲料之罐裝涼茶飲料市場自去年7月至今年6月展開的滾動調(diào)研。尼爾森在全球156個國家開展業(yè)務(wù)，專業(yè)為企業(yè)提供權(quán)威的調(diào)研數(shù)據(jù)而聞名，其零售研究領(lǐng)域在全球處于全球領(lǐng)先地位，其數(shù)據(jù)成為國內(nèi)企業(yè)制訂策略的重要參考依據(jù)。

　　尼爾森公司提供的數(shù)據(jù)驗證了加多寶涼茶在收獲好口碑的同時也收獲了高銷量。有業(yè)內(nèi)人士笑稱，加多寶目前在全國范圍熱播的廣告還是太謙虛了。

　　強力助推器：冠名好聲音

　　記者從加多寶集團內(nèi)部工作人員了解到，今年上半年，加多寶涼茶的銷量與去年同期相比實現(xiàn)大幅度提升，尤其是《中國好聲音》欄目開播以來，增長勢頭更勁。廣州、深圳為核心的等華南市場繼續(xù)保持強勁的增長勢頭，以70%以上的市場份額高居榜首。在華北、華東等市場，加多寶紅罐涼茶的市場份額更是超過80%。

　　7月12日，第二季《中國好聲音》強勢回歸，以高居第一的收視紀錄，成為今夏音樂真人秀節(jié)目的絕對主角。繼首播取得3.62的收視戰(zhàn)績之后，《中國好聲音》節(jié)目收視持續(xù)走高。在十幾檔綜藝節(jié)目的夾擊下，加多寶中國好聲音的收視率一路攀升，從3.62、4.17、4.63、4.885、5.031、5.257…連續(xù)11期蟬聯(lián)全國收視冠軍。今夏，隨著《中國好聲音》節(jié)目的熱播，看《中國好聲音》，喝加多寶也成為最具流行的周末休閑文化模式，正宗成就與眾不同。高收視、高關(guān)注、高話題，《中國好聲音》不僅僅是一個提升品牌曝光度的高效平臺，更是拉動線下銷售的強力助推器。

　　早在第二季《中國好聲音》開播前夕，加多寶便全新推出“唱·飲加多寶直通中國好聲音”紅罐促銷裝，設(shè)置近2000萬個獎項。截至9月24日，全國已有81名消費者幸運斬獲了一等獎——加多寶中國好聲音決賽門票兩張和觀賽基金，在引發(fā)網(wǎng)友“羨慕嫉妒恨”的同時，也促成了加多寶紅罐促銷裝的銷量高歌猛進，成為坊間最具人氣的涼茶飲料。

　　“加多寶一直使用的是涼茶創(chuàng)始人王澤邦先生第五代玄孫王健儀女士獨家授權(quán)的祖?zhèn)靼倌甑恼诿胤剑浞秸趦?nèi)涵不變，品質(zhì)純正性得到了消費者的高度認可與信賴，越來越多的人選擇喝加多寶。”加多寶品牌管理部副總經(jīng)理王月貴告訴記者。

　　某飲料行業(yè)資深人士表示，“加多寶涼茶持續(xù)六年的暢銷，銷售額呈現(xiàn)爆炸式增長，公開資料顯示2012年銷量超過200億元。其中在去年5月成功進行了品牌轉(zhuǎn)換后，加多寶市場表現(xiàn)依然出色，憑借王澤邦后人獨家授權(quán)的正宗配方，不斷創(chuàng)造著涼茶行業(yè)奇跡，其涼茶領(lǐng)導(dǎo)者地位穩(wěn)如泰山。”

　　某大型超市負責人對記者表示，加多寶今年比去年夏天賣得還要好，尤其是“唱·飲加多寶 直通中國好聲音”等促銷活動的開展更助力產(chǎn)品熱銷，好聲音促銷裝成為超市中最具人氣的涼茶飲料，越來越多的年輕人愛上加多寶涼茶。

　　一位資深業(yè)內(nèi)人士評價，無論是兩度冠名《中國好聲音》，還是攜手亞青會，都體現(xiàn)了加多寶組合營銷策略的成功運用，冠名物超所值，也為加多寶打造成世界級品牌奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　身體力行社會責任

　　眾所周知，依法納稅是企業(yè)的法定義務(wù)，納稅額的多少體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營能力及社會責任。作為涼茶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，加多寶持續(xù)高漲的市場銷量為社會貢獻出令人驚嘆的納稅數(shù)目，為社會經(jīng)濟發(fā)展竭盡心力。

　　尤為值得一提的是，加多寶完美借勢《中國好聲音》，在成功進行了品牌轉(zhuǎn)換后，市場表現(xiàn)仍然強勁。自2012年7月至2013年6月，短短一年加多寶繳納的增值稅就超過8億元。有專業(yè)人士表示，增值稅跟公司的銷售量直接掛鉤，反映出了一家企業(yè)的經(jīng)濟實力與規(guī)模。一位長期關(guān)注涼茶行業(yè)的研究人士表示，加多寶涼茶以經(jīng)營紅罐涼茶著稱，一年超過8億元的增值稅額甚至超過不少涼茶企業(yè)一年的營業(yè)額，在涼茶行業(yè)是首屈一指的，再次證明了加多寶“中國飲料第一罐”的實至名歸。“銷量是客觀事實，我們的納稅額也可以在稅務(wù)局查證。如果有企業(yè)表示質(zhì)疑，你們也可以公布你們的納稅數(shù)據(jù)。”加多寶品牌管理部副總經(jīng)理王月貴表示。

　　除了利稅的巨大貢獻，加多寶在勞動力壓力緩解、公益慈善等方面更是身體力行，時刻銘記肩上所應(yīng)承擔的社會責任。在產(chǎn)業(yè)鏈貢獻方面，加多寶首創(chuàng)“公司+發(fā)展商+種植戶”的模式，帶動了種植戶超過2萬戶，為農(nóng)戶帶來直接經(jīng)濟收入超過5億元。在上下游產(chǎn)業(yè)鏈之中，加多寶為超過200萬人解決了就業(yè)問題。在公益行動方面，加多寶集團先后為四川汶川地震、青海玉樹地震、舟曲泥石流、彝良地震、四川雅安地震等特大自然災(zāi)害捐贈緊急救援及災(zāi)后重建善款累計超過3億元，特別是汶川地震的億元捐贈善舉，開創(chuàng)了國內(nèi)億元捐贈的先河。此外，加多寶集團的另一個常態(tài)公益品牌——“加多寶學子情”愛心助學行動至今已持續(xù)開展了13年，幫助了上萬名寒門學子圓夢大學。

　　無論是在履行企業(yè)社會責任方面的一馬當先，還是為創(chuàng)立符合現(xiàn)代市場和消費者需求的高品質(zhì)涼茶飲料的殫精竭慮，17年來，加多寶始終以傳承與弘揚涼茶文化為己任，成功開發(fā)了涼茶這一中國傳統(tǒng)文化的市場潛力，使正宗涼茶為越來越多的消費者所喜愛，走入了千家萬戶。

　　“中國飲料第一罐”

　　占領(lǐng)餐飲渠道

　　經(jīng)銷政策實在+精準產(chǎn)品定位+社會美譽度高

　　組合營銷策略

　　借勢中國好聲音+攜手亞青會等

　　企業(yè)社會責任

　　首創(chuàng)“公司+發(fā)展商+種植戶”的模式+為特大自然災(zāi)害捐贈+“加多寶學子情”愛心助學行動