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因?yàn)椴莞罹蹖?duì)目前生意的反思比其他同行來(lái)得深刻。

“電商只是一種渠道，他與傳統(tǒng)品牌的其他渠道并沒(méi)有本質(zhì)的不同，都需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，該有的核心優(yōu)勢(shì)一樣都不能少。”他說(shuō)這話，更深一層的意思是電商的模式已越來(lái)越顯得常態(tài)。

有人說(shuō)，每天躋身電商的新賣家就有上萬(wàn)家，而每天倒閉關(guān)店的更多，一定程度上是因?yàn)殚_(kāi)網(wǎng)店無(wú)成本，夠草根，更多是競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。“我們看到線上銷售額在成幾何數(shù)上漲，但涌進(jìn)去的商家卻是幾何數(shù)的幾何數(shù)。”

作為草根網(wǎng)絡(luò)品牌，更殘酷的是線下知名品牌的大量上網(wǎng)。“對(duì)手多，力量大。”李君慧簡(jiǎn)單總結(jié)了這兩個(gè)詞。“2012年前，線下品牌上網(wǎng)，目的是解決壓倉(cāng)貨，他們賣的貨價(jià)格雖然較便宜，但款式不會(huì)太新。而在2012年后，越來(lái)越多的線下品牌針對(duì)線上人群，專門設(shè)計(jì)并生產(chǎn)了各種產(chǎn)品，這是對(duì)我們沖擊最大的。”

以某知名箱包品牌為例，在商城專柜的價(jià)格至少在1000元以上，平時(shí)折扣很小。以往在網(wǎng)上賣的，大多是積壓在倉(cāng)庫(kù)的多年存貨，所以價(jià)格才能低至四五百元。而如今卻不同了，該品牌專門生產(chǎn)了網(wǎng)絡(luò)款，通過(guò)原材料替換等方式壓低成本，也可以賣到四五百元，而這些網(wǎng)絡(luò)款在線下專柜是不銷售的，這樣形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，來(lái)?yè)屨季€上市場(chǎng)。

李君慧覺(jué)得，這種新出現(xiàn)的模式，對(duì)原有的電商沖擊實(shí)在太大，他們失去的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。“對(duì)方財(cái)大氣粗，只要隨便來(lái)個(gè)促銷，像我們這樣的淘品牌立馬跟著虧本。”