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最近，在兩家茶業(yè)名企先后沖關(guān)A股失敗的背景下，八馬茶葉獲得IDG資本、天圖資本、同創(chuàng)偉業(yè)等4家風(fēng)投機(jī)構(gòu)的大額投資引人關(guān)注。風(fēng)投機(jī)構(gòu)為何會在此時對茶企下重注？他們的投資邏輯又是什么？為此，《中國經(jīng)營報(博客,微博)》記者專訪了負(fù)責(zé)上述投資案的天圖資本合伙人、法律總監(jiān)李小毅。

　　在李小毅看來，正因為這個行業(yè)還沒有出現(xiàn)龍頭企業(yè)才給了資本下注的機(jī)會。他預(yù)計，中國的茶業(yè)市場將會出現(xiàn)多家知名品牌“群雄并起”的機(jī)會，這些企業(yè)將會是各細(xì)分茶品類的代表品牌，而八馬茶葉正是鐵觀音品類目前的領(lǐng)先企業(yè)。

　　《中國經(jīng)營報》：作為國飲，中國茶產(chǎn)業(yè)還沒有出現(xiàn)龍頭企業(yè)。不久前，兩家沖關(guān)A股的茶葉企業(yè)也都折戟IPO，但你們依然在此時對八馬茶業(yè)進(jìn)行了投資，你們對于目前中國的茶葉產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與未來趨勢是怎樣判斷的？

　　李小毅：茶葉的發(fā)源地是中國，已有幾千年的歷史，相當(dāng)于中國的咖啡和可樂，其消費群體巨大。有統(tǒng)計顯示，去年有品牌的茶葉市場銷售超過1000億元，加上無品牌的茶葉產(chǎn)品，市場規(guī)模估計有2000億元。但是另一方面，這個市場被幾萬家大小茶企瓜分，整個行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，正處于有品類無品牌的狀態(tài)。大家都知道綠茶、紅茶、花茶、烏龍茶、鐵觀音、龍井、毛尖、竹葉青、大紅袍、碧螺春等茶葉品類，但很少知道誰是這些品類中最好的品牌。為什么咖啡會產(chǎn)生像星巴克和雀巢這樣的品牌企業(yè)，而且還會在國外產(chǎn)生像立頓這樣的茶企，其深層原因就是中國茶企還沒有學(xué)會做品牌，這就給了會做品牌的新一代企業(yè)家和投資者以巨大的機(jī)會。

　　《中國經(jīng)營報》：天圖資本作為此次八馬茶葉的投資方之一，你們看好八馬茶葉的投資邏輯是什么？

　　李小毅：天圖資本一直專注于消費品投資，在茶葉領(lǐng)域也一直在尋找一個合適的投資對象。我們看過多家茶葉企業(yè)，最后之選擇投資八馬，主要是基于以下原因：首先，八馬的掌門人王文禮是鐵觀音發(fā)現(xiàn)者王士讓的第十三代傳人，同時也是國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承人；其次，八馬早先的產(chǎn)品主要是出口日本和歐洲，產(chǎn)品質(zhì)量有充分保證，特別是其生產(chǎn)的單品賽珍珠鐵觀音有可能會成為鐵觀音品類的代表品牌；再次，八馬現(xiàn)在國內(nèi)有近千家連鎖門店，在業(yè)內(nèi)已有一定的知名度；最后，天圖和八馬在品牌理念和戰(zhàn)略上也有較強(qiáng)共識，而且八馬茶葉已有了一定的品牌基礎(chǔ)。

　　《中國經(jīng)營報》：從在港上市的天福來看，其主要采取連鎖店的形式經(jīng)營，而八馬也有近千家店。你們對于茶葉領(lǐng)域的投資，到底是作為快消品（類比飲料）還是連鎖店（咖啡館）抑或是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（種植環(huán)節(jié)）來看待的？這一領(lǐng)域的投資，還有沒有其他的市場機(jī)會？

　　李小毅：我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)分開來看，即必須區(qū)分連鎖渠道品牌和產(chǎn)品消費品牌。八馬雖有一定數(shù)量屬于自己的茶園，但并不會向種植業(yè)大力發(fā)展延伸，對原材料的控制主要是通過對茶農(nóng)的扶持和與茶農(nóng)的合作來實現(xiàn)的。

　　從行業(yè)競爭格局來看，八馬茶葉所打造的賽珍珠鐵觀音產(chǎn)品品牌是最大的機(jī)會之一。當(dāng)然，茶葉市場中還有很多細(xì)分的品類沒有知名品牌，而在這些細(xì)分品類領(lǐng)域里，其實都存在投資機(jī)會。