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國產(chǎn)名牌英雄鋼筆要出人工寶石筆，售價(jià)200至500元，你會(huì)買嗎？

6月13日，在成立85周年的慶典上，英雄金筆廠與時(shí)尚品牌施華洛世奇簽約，宣布合作生產(chǎn)的三款人工寶石筆將于本月上市。與此同時(shí)，英雄集團(tuán)發(fā)布其他系列多款新品，擬通過創(chuàng)新走出經(jīng)營困境。

英雄集團(tuán)總經(jīng)理潘宏稱，鋼筆的衰落，既有被方便廉價(jià)的中性筆替代的因素，也有電腦鍵盤取代傳統(tǒng)書寫的緣由；但核心還是要“依靠產(chǎn)品質(zhì)量，打造一流品牌”。

不過，“英雄”能否真正回歸，還有待市場檢驗(yàn)。

人工寶石筆售價(jià)200-500元

6月13日，在英雄集團(tuán)展示柜，澎湃新聞?dòng)浾呖吹接⑿叟c施華洛世奇合作的人工寶石筆。

這支寶石筆粗看之下與傳統(tǒng)鋼筆區(qū)別不大，但筆帽與筆身銜接處鑲嵌一圈人工寶石。上海英雄金筆廠有限公司總經(jīng)理董文斌介紹，該系列產(chǎn)品根據(jù)筆身鑲嵌的寶石數(shù)量不同，售價(jià)在200-500元不等，在英雄鋼筆及施華洛世奇的專柜都有銷售，今年6月即將上架，今年下半年將出口銷售。

此外，英雄牌彩色墨水也即將推出，包括紅、黃、綠、紫等不常見的顏色。上海墨水廠副總經(jīng)理孫敏介紹，這是迎合年輕群體的大膽創(chuàng)新。

不僅如此，公開資料顯示，英雄集團(tuán)今年將推出系列新品，僅高端市場這塊就有40余款包括金筆、銥金筆在內(nèi)的新產(chǎn)品。其中包括：與國金黃金跨界合作定制研發(fā)高端禮贈(zèng)型筆；為2016年杭州G20峰會(huì)定制的會(huì)晤筆。

同時(shí)，英雄集團(tuán)表示，將加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站和手機(jī)移動(dòng)端等信息化平臺(tái)建設(shè)，培育電商核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、開發(fā)線上專營產(chǎn)品。

一支筆尖37道工序5道人工完成

之所以集中推出系列高端產(chǎn)品，是因?yàn)閮赡昵暗囊淮魏献?，?ldquo;英雄”看到希望。

2014年11月，第22次APEC領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議在北京懷柔雁棲湖畔舉行。21個(gè)成員經(jīng)濟(jì)體的領(lǐng)導(dǎo)人所用的簽字鋼筆側(cè)面波浪舒卷，象征著太平洋，而筆桿的末端，APEC四個(gè)字母無論如何旋轉(zhuǎn)，都始終與中段筆環(huán)保持一致，象征著APEC各成員攜手亞太，書寫未來。

這支筆就來自英雄金筆廠。

這個(gè)產(chǎn)品光筆尖就經(jīng)歷了37道工序。其中第5道工序需要技師純手工完成，讓筆尖的圓弧拉平，保證書寫完整和光滑。此次APEC領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議布置方案總策劃趙春陽后來公開表示，小小一支鋼筆，體現(xiàn)了中國的傳統(tǒng)品牌和傳統(tǒng)工藝在時(shí)代的浪潮中不斷發(fā)展的歷史。

英雄集團(tuán)總經(jīng)理潘宏告訴記者，鋼筆的衰弱，既有方便廉價(jià)的中性筆替代的因素，也有電腦鍵盤取代傳統(tǒng)書寫的緣由；但是，為什么在“萎縮”的鋼筆市場，派克、萬寶龍、凌美等品牌卻活得很滋潤呢？總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，“英雄”得出的結(jié)論是，核心還是要“依靠產(chǎn)品質(zhì)量，打造一流品牌”。

同樣，產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。

嘗到APEC的“甜頭”后，2015年，“英雄”開發(fā)18K金高端定牌產(chǎn)品及10K金、14K金新產(chǎn)品，新品貢獻(xiàn)率達(dá)到了17.32%。當(dāng)年，內(nèi)銷的金筆銷售同比增長72.07%。

中國名牌轉(zhuǎn)型之路艱辛

提起英雄鋼筆，在中國幾乎無人不曉。

英雄鋼筆的前身是1931年成立的華孚金筆廠，在舊中國幾起幾落，艱辛地為中國自來水筆的制造業(yè)開辟了道路。

1958年，英雄人掀起了趕“派克”的熱潮。 上世紀(jì)，“英雄”被授予“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”、“上海市著名商標(biāo)”、“上海市名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號。

但是，由于國有企業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型過程中理念滯后、機(jī)制不活和假冒猖獗，使英雄金筆在上世紀(jì)90年代末遭遇“滑鐵盧”，一度陷入困境，“英雄”發(fā)展步入波谷，步履艱難。2001年，英雄股份有限公司重組退市，由英雄集團(tuán)接管，十多年來，“英雄”一直在艱辛坎坷中堅(jiān)持、在轉(zhuǎn)型中謀生存。

公開資料顯示，英雄金筆2011年的收入約合3779萬元，凈利潤虧損472萬元，同比分別下降了13%及200%。至2012年7月31日，其總資產(chǎn)約為2498萬元。至2014年10月31日，其雖獲得4648萬元的營業(yè)收入，但其營業(yè)利潤持續(xù)下滑至1452萬元，凈利潤虧損823萬元。2012年11月，上海英雄（集團(tuán)）有限公司在上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)英雄金筆的上海英雄金筆廠有限公司49%股權(quán)。網(wǎng)上甚至有傳言“英雄”即將倒閉或已經(jīng)倒閉。

民盟上海市委調(diào)研組在兩年前做過的一項(xiàng)調(diào)查顯示：

上海老品牌中，依然保持較好經(jīng)營業(yè)績的僅占20%，如老鳳祥、家化、光明、三槍等；經(jīng)營能力較弱的占50%，如英雄、回力、永久、鳳凰等；不復(fù)存在的老品牌占30%，如紅燈牌收音機(jī)、三五牌臺(tái)鐘、水仙牌洗衣機(jī)等。

調(diào)查顯示，上海老品牌大多集中于消費(fèi)品領(lǐng)域，多為國資企業(yè)，體制機(jī)制陳舊，經(jīng)營上難以適應(yīng)市場需求的變化，掌握傳統(tǒng)工藝的“老師傅”又在不斷退休或流失，年輕人卻不愿意“接手”。

針對這些問題，政府已經(jīng)開始通過財(cái)政補(bǔ)助、貼息貸款等手段予以扶持，以拯救老字號。對此，參與調(diào)研的上海市政協(xié)委員潘瑾認(rèn)為，政府關(guān)注老品牌、老字號是好事，但政府的支持一定要跟市場結(jié)合；從戰(zhàn)略角度出發(fā)，對仍有市場發(fā)展?jié)摿Φ钠放茟?yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性政策扶持。潘瑾建議上海建立一套包括品牌影響力、發(fā)展?jié)摿褪袌鰞r(jià)值評估等要素在內(nèi)的科學(xué)評價(jià)體系，并在此基礎(chǔ)上推動(dòng)老品牌的改制重組；同時(shí)，梳理歸類現(xiàn)有扶持政策，整合相關(guān)職能部門力量，加強(qiáng)老品牌現(xiàn)狀調(diào)研，制定涉及研發(fā)投入、人才引進(jìn)、股權(quán)激勵(lì)、信息化、稅收優(yōu)惠、市場推廣、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和交易的發(fā)展規(guī)劃和扶持政策。

【分析】大白兔換包裝身價(jià)漲9倍，英雄能否借鑒轉(zhuǎn)型？

此前，上海的大白兔奶糖也與法國時(shí)尚品牌agnès b合作推出奢華版包裝奶糖，身價(jià)比普通版漲了9倍。這也引發(fā)廣泛討論：老字號產(chǎn)品到底是“換臉（包裝）”要緊還是“換心（口味）”重要？

滬上一名商業(yè)專家表示：“上海很多老字號品質(zhì)好，但包裝實(shí)在不敢恭維。”前一陣子，這名專家參與上海市商務(wù)委組織的“上海伴手禮”遴選工作，當(dāng)時(shí)不少老字號拿出拳頭產(chǎn)品，但一看包裝卻嚇了一跳：鐵罐午餐肉、玻璃瓶裝蜂蜜、甚至還有10公斤裝的大米。“‘伴手禮’首先是禮，其次是要伴手，10公斤的大米怎么拿？”專家嘆息。 “因此無論如何，大白兔的這一嘗試比許多老字號超前了一步。”一些專家對此舉表示肯定。

“英雄”與施華洛世奇的合作，轉(zhuǎn)型的意味更加明顯。

上海市流通經(jīng)濟(jì)研究所科研處負(fù)責(zé)人謝銳長期研究零售業(yè)轉(zhuǎn)型。他表示，與時(shí)尚品牌的跨界合作是老字號在轉(zhuǎn)型升級中很好的嘗試。時(shí)尚品牌可以有力提升中國老字號的國際知名度，并擴(kuò)大其營銷網(wǎng)絡(luò)和潛在客戶群體；老字號也同時(shí)幫助國際品牌更好地本土化，共同開發(fā)接地氣的本土化產(chǎn)品，雙方通過品牌合作進(jìn)行優(yōu)勢資源嫁接，能夠形成市場協(xié)同效益。

但這樣的合作成功的關(guān)鍵，是看雙方客戶群體及消費(fèi)需求是否匹配，比如英雄鋼筆與施華洛世奇品牌跨界合作，共同設(shè)計(jì)針對女性的寶石筆類高端禮品，施華洛世奇品牌所擁有的年輕女性時(shí)尚群體是否對鋼筆的使用功能有需求，她們是否認(rèn)可該產(chǎn)品除了使用價(jià)值以外的藝術(shù)收藏價(jià)值等，這些有待市場進(jìn)一步檢驗(yàn)。