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能夠在十幾年的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及多次洗牌中存活下來(lái)，對(duì)于中國(guó)大多數(shù)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)實(shí)屬不易。6月23日，成立13年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌魅族被高通告上北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)局，索賠5.2億元。據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)，魅族是中國(guó)第八大手機(jī)制造商，2015年出貨量為2482萬(wàn)臺(tái)。假如魅族此前按反壟斷法后高通協(xié)議繳納費(fèi)用，這筆高額專(zhuān)利費(fèi)對(duì)魅族而言也是不菲數(shù)字。

盡管魅族存在市場(chǎng)多年，卻仍屬于二線手機(jī)品牌中的一員。如今，隨著人口紅利的消失，中國(guó)手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)低、生存壓力大的困境愈發(fā)明顯。曾經(jīng)的“中華酷聯(lián)”也只剩華為一枝獨(dú)秀。越來(lái)越多的手機(jī)公司朝著精品化的趨勢(shì)轉(zhuǎn)型，在特定的市場(chǎng)上找到特定的目標(biāo)消費(fèi)群形成小而美的品牌，比如魅族、努比亞、美圖、金立、一加手機(jī)等。如何在細(xì)分市場(chǎng)中找到生財(cái)之道，成為目前二線手機(jī)品牌的生存挑戰(zhàn)。

不是不想交，真的太貴

高通提出，提供給魅族的專(zhuān)利授權(quán)協(xié)議符合中國(guó)的《反壟斷法》，并認(rèn)為，專(zhuān)利授權(quán)協(xié)議的條款應(yīng)當(dāng)成為魅族獲取高通在中國(guó)基本技術(shù)專(zhuān)利的基礎(chǔ)。這些專(zhuān)利應(yīng)用在移動(dòng)設(shè)備中，包括與 3G（WCDMA 和 CDMA2000）和4G（LTE）無(wú)線通信標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)的專(zhuān)利。

高通此前與魅族進(jìn)行了談判，希望根據(jù)高通2015年提交給中國(guó)國(guó)家發(fā)改委的改正計(jì)劃簽訂專(zhuān)利授權(quán)協(xié)議。但經(jīng)過(guò)多方交涉，雙方未達(dá)成共識(shí)，魅族拒絕向高通支付專(zhuān)利費(fèi)用。

高通法律顧問(wèn)羅森博格認(rèn)為，魅族不愿進(jìn)行善意的談判，在未經(jīng)允許的情況下使用這些專(zhuān)利是違法的。故高通將其告上法庭。同時(shí)，高通指出，100多家其他公司已接受了基于改正計(jì)劃的授權(quán)條款，其中包括中國(guó)最大的幾家移動(dòng)設(shè)備廠商。目前，魅族官方表示，此事正在確認(rèn)中。

為什么魅族遲遲不愿意給高通交專(zhuān)利費(fèi)？事實(shí)上，高通和中國(guó)手機(jī)廠商的專(zhuān)利問(wèn)題并非魅族個(gè)案，大部分手機(jī)廠商都不愿意交專(zhuān)利費(fèi)。

“原因在于太貴，貴到難以想象。”大部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)此都有著同樣的答案。根據(jù)高通的協(xié)議，對(duì)于面向在中國(guó)銷(xiāo)售使用的品牌設(shè)備的3G、4G必要中國(guó)專(zhuān)利的授權(quán)，高通將對(duì)3G設(shè)備（包含多模3G/4G設(shè)備）收取5%、對(duì)不執(zhí)行CDMA或WCDMA網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的4G設(shè)備（包含3模LTE-TDD設(shè)備）收取3.5%的專(zhuān)利費(fèi)；每一種專(zhuān)利費(fèi)的收費(fèi)基礎(chǔ)是設(shè)備銷(xiāo)售凈價(jià)的65%。

在智能手機(jī)的熱銷(xiāo)期和增長(zhǎng)期，高通專(zhuān)利費(fèi)雖然收得價(jià)格極高，但是廠商銷(xiāo)售得多，只要早點(diǎn)拿到高通芯片的供貨，這點(diǎn)專(zhuān)利費(fèi)可以負(fù)擔(dān)。但是到了2015年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)整體銷(xiāo)量都在放緩甚至下滑，高通繼續(xù)收取高額專(zhuān)利費(fèi)，就嚴(yán)重影響了廠商的利潤(rùn)。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：一部2000元的手機(jī)，需要繳納2000元 x 65% x 5% = 65元的專(zhuān)利費(fèi)。而目前市場(chǎng)上該價(jià)位的手機(jī)都是超性?xún)r(jià)比，很多廠商微利潤(rùn)甚至虧損銷(xiāo)售，高通按照整機(jī)收取的專(zhuān)利費(fèi)雖然打了折，依然是沉重的負(fù)擔(dān)。

值得注意的是，根據(jù)高通財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)是高通最大市場(chǎng)，上一財(cái)年為高通貢獻(xiàn)了53%的營(yíng)收，共計(jì)252.8億美元，但反觀手機(jī)廠商的利潤(rùn)情況卻天差地別。

根據(jù)市場(chǎng)咨詢(xún)公司CanaccordGenuity的數(shù)據(jù)顯示，2015年全年，三星占全球智能手機(jī)銷(xiāo)量的23.9%，蘋(píng)果占17.2%。但從利潤(rùn)來(lái)看，蘋(píng)果卻占了全球智能手機(jī)利潤(rùn)的91%，三星僅占了14%。兩家企業(yè)的利潤(rùn)合計(jì)占了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的105%，因?yàn)榇蟛糠种悄苁謾C(jī)企業(yè)均出現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)虧損。

因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)通訊模塊變成智能手機(jī)成本中越來(lái)越小的一部份時(shí)，僅持有3G/4G專(zhuān)利的高通，還堅(jiān)持按照整機(jī)出廠價(jià)格來(lái)收取專(zhuān)利費(fèi)的做法，顯得過(guò)時(shí)與荒謬。

另一方面，魅族反抗的背后還源自于高通正逐漸失去對(duì)中國(guó)手機(jī)廠商的威懾力。在2015年上市的處理器中，高通高端的驍龍810發(fā)熱嚴(yán)重，而中低端的處理器采用公版的A53核心，性能要弱于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手MTK。

中國(guó)主要的手機(jī)廠商華為、小米都在自己設(shè)計(jì)芯片，華為常年不用高通，而小米年初拿下了聯(lián)芯，低端已經(jīng)不用高通。同時(shí)，最近崛起的魅族和樂(lè)視都選擇了MTK的芯片，中國(guó)手機(jī)廠商都在尋找替代品，專(zhuān)利費(fèi)“拖一拖等一等”也就正常了。

爭(zhēng)搶蘋(píng)果空檔下的細(xì)分市場(chǎng)

事實(shí)上，中國(guó)的手機(jī)企業(yè)過(guò)去幾年一直被兩棵“參天大樹(shù)”壓得喘不過(guò)氣來(lái)：一棵是蘋(píng)果的創(chuàng)新、一棵是高通的專(zhuān)利。中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌尤其是二線品牌一度在生死線上掙扎。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在蘋(píng)果創(chuàng)新力減弱以及發(fā)改委和高通在壟斷案上的和解之后，蘋(píng)果銷(xiāo)售出現(xiàn)下滑，高通的影響力也出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，中國(guó)國(guó)內(nèi)品牌抓住自主創(chuàng)新尤其是抓住細(xì)分市場(chǎng)和渠道，開(kāi)始出現(xiàn)驚險(xiǎn)突圍，除了華為作為一線品牌成功成為中國(guó)手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者，二線品牌魅族、努比亞、美圖、金立、一加手機(jī)等也紛紛確立了自己的市場(chǎng)定位，開(kāi)始填補(bǔ)蘋(píng)果留下的細(xì)分空檔。

隨著手機(jī)市場(chǎng)的日漸飽和、競(jìng)爭(zhēng)加劇，手機(jī)品牌已經(jīng)從單純比拼參數(shù)、價(jià)格，升級(jí)到了比拼用戶體驗(yàn)、軟件系統(tǒng)和資本運(yùn)作能力。簡(jiǎn)單的降價(jià)促銷(xiāo)在消費(fèi)者中的吸引力在不斷降低，加上手機(jī)生產(chǎn)成本的增高，以及對(duì)線下渠道的發(fā)力，都需要較強(qiáng)的資金實(shí)力。人口紅利的退卻、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和資本洗牌改變了國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌的生活環(huán)境。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年初，中國(guó)的手機(jī)品牌仍有540余家。而到2014年末，140家已經(jīng)消失。IDC預(yù)計(jì)，自2016年開(kāi)始的四至五年中，將會(huì)有超過(guò)30%的IT廠商破產(chǎn)。

海外市場(chǎng)已經(jīng)成為眾多中國(guó)品牌最后的救贖。包括一加、樂(lè)視、酷派等品牌在近兩年都相繼在海外發(fā)力獲得了生存的空間。但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如今新入局的錘子、努比亞、IUNI、美圖等手機(jī)品牌正在嘗試深挖細(xì)分市場(chǎng)需求，尋找錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

在主打拍照功能上，作為中興打造的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，努比亞一直擔(dān)當(dāng)狙擊小米等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重任，而拍照則成為了努比亞的武器。堅(jiān)持以實(shí)現(xiàn)“手機(jī)中的單反機(jī)”為目標(biāo)，并為此申請(qǐng)了諸多專(zhuān)業(yè)攝影等專(zhuān)利。

不過(guò)，值得注意的是，努比亞高級(jí)副總裁、智能手機(jī)總經(jīng)理倪飛在接受媒體專(zhuān)訪時(shí)表示，努比亞在2016年的目標(biāo)銷(xiāo)量與2015年基本相同，繼續(xù)維持在1000萬(wàn)部。之所以不敢高估，在倪飛看來(lái)，今年整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

事實(shí)上，以拍照功能起家的努比亞，一直以來(lái)都是個(gè)相對(duì)小眾的品牌，用倪飛的話來(lái)說(shuō)就是“美譽(yù)度有，知名度不夠”，再加上之前比較依賴(lài)于線上渠道，很多消費(fèi)者對(duì)努比亞相對(duì)陌生。努比亞團(tuán)隊(duì)顯然也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。倪飛稱(chēng)，“這是我們需要打破的瓶頸。”在獲得蘇寧注資后，努比亞加快了提升品牌影響力的步伐。

同樣在拍照上研發(fā)諸多“黑科技”的還有美圖公司。與努比亞不同的是，美圖進(jìn)軍硬件領(lǐng)域更像是資本布局的重要一環(huán)。既是美圖軟件產(chǎn)品的自然延伸，同時(shí)也讓其生態(tài)更加清晰。

根據(jù)美圖提供的數(shù)據(jù)，目前美圖系A(chǔ)pp的全球覆蓋設(shè)備數(shù)已經(jīng)超過(guò)10億臺(tái)。其中，美圖秀秀用戶數(shù)4.4億人。2014年，美圖公司共完成了A、B、C三輪融資，累計(jì)融資金額為3.6億美元，C輪融資后美圖公司估值達(dá)到20億美元。這些數(shù)據(jù)都是美圖秀秀做手機(jī)的底氣。

作為手機(jī)領(lǐng)域的跨界者，依托美圖秀秀、美顏相機(jī)、美拍等軟件，美圖公司沉淀了內(nèi)容和粉絲的關(guān)系，構(gòu)建了一個(gè)相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的影像社交產(chǎn)品矩陣，而美圖手機(jī)從第一代開(kāi)始就專(zhuān)注于拍照，尤其在自拍方面，一度加速行業(yè)的軍備競(jìng)賽。由于針對(duì)人群精準(zhǔn)，前幾代美圖手機(jī)都是火爆熱賣(mài)，其中不乏明星及網(wǎng)紅級(jí)用戶。

去年底，美圖公司CEO吳欣鴻(微博)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，硬件營(yíng)收已經(jīng)是美圖營(yíng)收的重要組成。“愛(ài)美是女人的天性。”這或許是美圖公司產(chǎn)品備受女性用戶追捧的核心原因。那么，愛(ài)美、愛(ài)自拍與消費(fèi)能力有什么關(guān)系呢？

《全球自拍粉皮書(shū)》分析指出，在中國(guó)用戶中，每天自拍100張以上的用戶，化妝品月開(kāi)銷(xiāo)3000元以上的比例高達(dá)30%，而每天自拍5張以下的用戶這一比例低于10%。一系列調(diào)研結(jié)果顯示，自拍越瘋狂的用戶，消費(fèi)力越強(qiáng)，龐大的自拍人群同時(shí)也是中國(guó)的高消費(fèi)群體，都是“馬云(微博)背后的女人”。

在此背景之下，近日美圖注冊(cè)自拍無(wú)人機(jī)專(zhuān)利的新聞也流出。盡管智能手機(jī)市場(chǎng)已現(xiàn)紅海態(tài)勢(shì)，但吳欣鴻仍認(rèn)為，在手機(jī)同質(zhì)化的今天，手機(jī)在某些程度上還是未能滿足一部分特定人群的需求，在這個(gè)看臉的時(shí)代，美圖找到了撐起這家公司估值的故事。

細(xì)分渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇

渠道也是中國(guó)二線手機(jī)品牌比拼的一大痛點(diǎn)，一方面，OPPO等手機(jī)企業(yè)開(kāi)始大規(guī)模采用明星+線下渠道的策略，另一方面，也有企業(yè)創(chuàng)新出小米式銷(xiāo)售模式。

“現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)，大家看起來(lái)都差不多，但實(shí)際上細(xì)節(jié)決定成敗，如果不堅(jiān)持細(xì)節(jié)和品位，單純拼參數(shù)、拼價(jià)格是沒(méi)有意義的，特別是90后，他們根本就不缺錢(qián)。單純比拼性?xún)r(jià)比好比脫褲子競(jìng)爭(zhēng)，你把褲子都脫完了，你還去競(jìng)爭(zhēng)什么呢？”前OPPO副總裁劉作虎在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示。

2014年，劉作虎創(chuàng)業(yè)做一加手機(jī)，而他正在走一條與OPPO專(zhuān)注線下渠道截然不同的路徑。在一加3發(fā)布會(huì)上，劉作虎對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的媒體表示，一加手機(jī)今后在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道上將完全聚焦線上，放棄線下。據(jù)悉，去年11月一加關(guān)閉了所有線下門(mén)店。

事實(shí)上，一加自創(chuàng)始以來(lái)，曾不斷布局線下渠道，但不到一年時(shí)間，除京滬之外的實(shí)體門(mén)店，其他45家線下體驗(yàn)店全部夭折，業(yè)界一度質(zhì)疑一加的生存問(wèn)題。盡管創(chuàng)業(yè)以來(lái)，業(yè)界對(duì)劉作虎以及一加贊譽(yù)有加，但2014、2015年產(chǎn)品銷(xiāo)量始終徘徊在被視為“手機(jī)企業(yè)生命線”的100萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量附近。

無(wú)法通過(guò)規(guī)模銷(xiāo)售降低成本或許是一加關(guān)閉零售門(mén)店的主要考慮。按照劉作虎的說(shuō)法，售價(jià)2499元的一加3如果再附加零售店銷(xiāo)售成本，至少要賣(mài)到3000元以上。“今天很多人又在說(shuō)線上不行了，事實(shí)上，始終沒(méi)有明顯的證據(jù)表明線上在下滑，在一個(gè)較長(zhǎng)的周期里它會(huì)回歸理性。”

不過(guò)，值得注意的是，當(dāng)下，對(duì)于手機(jī)商而言，線上流量瓶頸已越發(fā)明顯，小米、樂(lè)視等手機(jī)廠商不斷向線下市場(chǎng)擴(kuò)展。同時(shí)，在電商領(lǐng)域，一加面對(duì)的小米、魅族等對(duì)手都在密集地推出千元機(jī)，一加成立至今總共發(fā)布了三款機(jī)型，定價(jià)都在2000元以上，產(chǎn)品推出速度和價(jià)格在互聯(lián)網(wǎng)品牌中均落下風(fēng)。

去年，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬在做節(jié)目中表示，決定要拋棄黑莓，因?yàn)樗荒芘恼辗乓魳?lè)。國(guó)際研究機(jī)構(gòu)Gartner近期公布的全球智能手機(jī)品牌前五名中，華為、OPPO、小米挺進(jìn)前五，一直主打音樂(lè)手機(jī)的OPPO，當(dāng)之無(wú)愧成為二線手機(jī)品牌突圍的典范，而更多的中國(guó)二線品牌手機(jī)正通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新，突破蘋(píng)果和高通二棵大樹(shù)，努力成為小而美的創(chuàng)新者。