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如今，直播已經(jīng)引爆了服裝市場(chǎng)!諸多服裝品牌認(rèn)為，這是一個(gè)新的流量入口，并開(kāi)始利用這一平臺(tái)帶動(dòng)自身銷售。之前，Angelababy直播美寶蓮口紅，2個(gè)小時(shí)直接帶來(lái)超過(guò)500萬(wàn)人次的觀看，賣出1萬(wàn)支，實(shí)際轉(zhuǎn)化142萬(wàn)人民幣;張大奕直播帶來(lái)2000萬(wàn)成交……這大概也是今年直播帶動(dòng)銷售模式的一個(gè)導(dǎo)火索。那么，這一模式在服裝行業(yè)是否普遍有效?服裝品牌們是否可以復(fù)制這些神話?以下這些品牌，目前已經(jīng)進(jìn)一步做出嘗試。

CAMEL駱駝

近日，CAMEL駱駝攜手天天兄弟錢(qián)楓在手機(jī)淘寶及天貓App進(jìn)行同步直播。今年以來(lái)，“直播”這個(gè)新風(fēng)口引起越來(lái)越多的品牌商家入局。而擁有范冰冰、佟大為和錢(qián)楓三大明星代言人的CAMEL駱駝，也要進(jìn)軍直播這個(gè)新?tīng)I(yíng)銷陣地。

對(duì)此，駱駝表示要打造與眾不同的“黑暗”直播。據(jù)了解，駱駝提前搜集了粉絲們最為關(guān)心的問(wèn)題給到錢(qián)楓在直播中來(lái)回答，錢(qián)楓還會(huì)抽取粉絲提問(wèn)進(jìn)行回答。據(jù)爆料，錢(qián)楓還會(huì)親自下廚，挑戰(zhàn)“黑暗料理”。當(dāng)然，錢(qián)楓還會(huì)在直播中分享穿搭經(jīng)驗(yàn)，并試穿駱駝家服飾。而粉絲可以在直播中邊看邊買，將看中的寶貝收入囊中。

馬布里

近日，著名籃球運(yùn)動(dòng)員馬布里自己品牌新款運(yùn)動(dòng)鞋簽售會(huì)在他個(gè)人博物館“馬布里之家”如期舉行，并通過(guò)全民TV全程網(wǎng)絡(luò)直播。

據(jù)了解，簽售會(huì)一直持續(xù)到晚上，當(dāng)天通過(guò)預(yù)售購(gòu)買后到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取和現(xiàn)場(chǎng)直接售出的球鞋有近六百雙。

據(jù)悉，此次新款球鞋網(wǎng)絡(luò)預(yù)售價(jià)格定為330元，也是為了貫徹他做每個(gè)人都能買得起的球鞋的觀念。

匹克

目前，匹克正在使用“NBA巨星+網(wǎng)紅”的獨(dú)特直播模式，標(biāo)志著匹克體育正掀起內(nèi)容生產(chǎn)的一次新革命。近日，作為中國(guó)第一籃球品牌、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先運(yùn)動(dòng)品牌的匹克，2016中國(guó)行由旗下球星路易斯?威廉姆斯打響第一槍，并借助企鵝直播平臺(tái)，引入新媒體技術(shù)參與直播，將整個(gè)中國(guó)行線下相關(guān)活動(dòng)與線上直播進(jìn)行完美互動(dòng)。匹克體育此次與企鵝直播率先推出獨(dú)立“直播房間”，標(biāo)志著品牌正在進(jìn)入移動(dòng)直播時(shí)代。

茵曼

近期，匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華在花椒平臺(tái)直播，時(shí)間2個(gè)小時(shí)，77.7萬(wàn)在線觀看人數(shù)，61萬(wàn)花椒幣打賞，超過(guò)100萬(wàn)人點(diǎn)贊，可謂“老板也網(wǎng)紅”，一躍變身為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚圈“第一網(wǎng)紅”。

直播風(fēng)口上，圈粉不再只是網(wǎng)紅專屬，各路大佬們開(kāi)始紛紛參戰(zhàn)。繼互聯(lián)網(wǎng)圈的李開(kāi)復(fù)、雷軍、周鴻祎等紛紛走到鏡頭前，與方建華一樣，圈粉成為他們直播的主要目的。

H&M

近日，H&M在美拍上進(jìn)行“向每一次勝利致敬”發(fā)布會(huì)的直播。據(jù)悉，這次直播噱頭不少。先是年度熱點(diǎn)里約奧運(yùn)會(huì)，作為本屆瑞典國(guó)家?jiàn)W運(yùn)隊(duì)和殘奧隊(duì)服裝(包括開(kāi)幕式、部分比賽及頒獎(jiǎng)典禮)設(shè)計(jì)者，H&M借此推出了高級(jí)系列For Every Victory，剛好從當(dāng)天開(kāi)始正式發(fā)售。

其次，H&M還邀請(qǐng)演員王珞丹和許魏洲，前者是名副其實(shí)的大V，有3886萬(wàn)微博粉絲;后者是正當(dāng)紅的“小鮮肉”，有280萬(wàn)微博粉絲。

該直播類似美寶蓮與Angelababy的合作，從王珞丹乘車去往發(fā)布會(huì)開(kāi)始，經(jīng)歷明星紅毯入場(chǎng)、產(chǎn)品展示、明星互動(dòng)和采訪多個(gè)環(huán)節(jié)。

韓都衣舍

近期，韓都衣舍推行韓國(guó)網(wǎng)紅的穿搭直播之旅，這是電商界網(wǎng)紅變現(xiàn)一種新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

此次活動(dòng)，韓都衣舍選取的網(wǎng)紅有譚湘君Jjun、著名時(shí)尚博主黃騏瑾fanfan等，相比于傳統(tǒng)的電商展示形態(tài)，網(wǎng)紅直播的方式更加體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的“場(chǎng)景化、生活化、人格化”等特點(diǎn)，首次嘗試在多個(gè)直播平臺(tái)吸引了獲得了將近200W的人次觀看，通過(guò)網(wǎng)紅同款商品的進(jìn)店流量更是達(dá)到了一個(gè)峰值，新客占比80%。

此次，韓都衣舍將網(wǎng)紅和直播進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，力求探索電商領(lǐng)域內(nèi)的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

ME&CITY

前段時(shí)間，ME&CITY推出夏日棉麻時(shí)尚直播課。在內(nèi)容上，ME&CITY在直播內(nèi)容選擇了教消費(fèi)者如何在時(shí)尚穿搭、妝容造型上成為都市時(shí)尚達(dá)人，并用到自身產(chǎn)品作為教學(xué)工具，軟性地起到了銷售的目的，將品牌與消費(fèi)者的關(guān)系從售與賣升華為了教育啟發(fā)與學(xué)習(xí)提升的關(guān)系。

從直播形式上，ME&CITY的直播集時(shí)尚教育和品牌營(yíng)銷于一體，線上線下同步互動(dòng)。既可以讓線下店鋪的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)原來(lái)品牌除了售賣產(chǎn)品，還可以帶給他時(shí)尚品味的提升，增加消費(fèi)黏性和忠誠(chéng)度。