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）同為跨境電商，遭遇卻是冰火兩重天。在進(jìn)口跨境電商因?yàn)檎唢L(fēng)險(xiǎn)而哀鴻遍野的同時(shí)，出口跨境電商卻在“悶聲發(fā)大財(cái)”。更令人欣喜的是，借助出口跨境電商，長(zhǎng)期處于價(jià)值鏈末端的中國(guó)制造不僅開(kāi)始取得部分定價(jià)權(quán)，而且也逐漸意識(shí)到以往長(zhǎng)期被忽視的國(guó)際品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性。

　　Viva辦公椅、J.S.晾衣架、Abba Patio戶外用品……可能大多數(shù)人都對(duì)這些品牌感到陌生，但在出口電商領(lǐng)域，他們已成為各自行業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　上述品牌的持有者都是中國(guó)企業(yè)。這些長(zhǎng)期從事代工的企業(yè)，正嘗試通過(guò)跨境電商這一新型貿(mào)易方式，創(chuàng)立屬于自己的國(guó)際品牌，進(jìn)而獲得更高的附加值乃至定價(jià)權(quán)。

　　自創(chuàng)品牌利潤(rùn)增數(shù)倍

　　“通過(guò)自有品牌銷售的產(chǎn)品，一般能獲得代工產(chǎn)品三倍左右的加價(jià)率，利潤(rùn)則至少能提高四至五倍。”寧波布蘭德電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理周樂(lè)勤說(shuō)，該公司經(jīng)營(yíng)的一種戶外用品此前長(zhǎng)期在沃爾瑪、宜家等歐美大型商超貼牌銷售，利潤(rùn)率不到10%，但在國(guó)外注冊(cè)品牌并通過(guò)跨境電商渠道銷售后，單價(jià)提升了三倍左右，利潤(rùn)率則提升至40%-50%。

　　由于跨境電商減少了貿(mào)易中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本，特別是自創(chuàng)品牌后，產(chǎn)品附加值進(jìn)一步增加，因而越來(lái)越多的代工企業(yè)開(kāi)始涉足這一領(lǐng)域。Viva辦公椅就是浙江恒林椅業(yè)股份有限公司近年創(chuàng)立的國(guó)際品牌，該公司是中國(guó)最大的辦公椅制造商和出口商，長(zhǎng)期為沃爾瑪、宜家、家樂(lè)福等歐美零售巨頭貼牌生產(chǎn)。

　　自創(chuàng)品牌后，恒林椅業(yè)的產(chǎn)品單價(jià)和利潤(rùn)得以大幅提升。例如其中一款可伸展的辦公椅給宜家的代工單價(jià)只有119美元，而在亞馬遜及其他跨境電商平臺(tái)上，以Viva品牌銷售的類似辦公椅單價(jià)則高達(dá)339美元。在正常結(jié)算FOB（離岸價(jià)）費(fèi)用后，Viva辦公椅單款產(chǎn)品的利潤(rùn)率達(dá)到30%以上。

　　四海商舟電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)周寧透露，已有百余家代工企業(yè)在四海商舟的協(xié)助下創(chuàng)立國(guó)際品牌，今年上半年，這些品牌依托跨境電商平臺(tái)完成的銷售額達(dá)到1.5億美元，為去年全年的兩倍。他分析稱，在傳統(tǒng)的代工或貼牌模式下，中國(guó)企業(yè)基本上處于價(jià)值鏈末端，大量出口企業(yè)甚至是依賴出口退稅補(bǔ)貼才能生存，而跨境電商模式不僅可以令利潤(rùn)率提高數(shù)倍，幫助中國(guó)企業(yè)奪回國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)，并且讓企業(yè)自創(chuàng)品牌變得更有可能。

　　掌握終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)

　　“很多中國(guó)企業(yè)其實(shí)具有很強(qiáng)的研發(fā)和創(chuàng)新能力，但不知道國(guó)外市場(chǎng)想要什么產(chǎn)品。”周寧說(shuō)，傳統(tǒng)外貿(mào)的一大弊端是信息不對(duì)稱，很多代工企業(yè)嚴(yán)重依賴少數(shù)幾個(gè)大客戶，由于不直接面向市場(chǎng)，以致對(duì)國(guó)外市場(chǎng)和客戶缺乏了解。而跨境電商有效解決了這一難題，企業(yè)由此擁有大量的客戶基數(shù)，并能獲取直接的市場(chǎng)和客戶反饋。

　　長(zhǎng)期關(guān)注跨境電商的峰瑞資本早期項(xiàng)目負(fù)責(zé)人黃海認(rèn)為，絕大多數(shù)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)只需按照客戶要求完成訂單就能獲得相應(yīng)的收益，對(duì)于終端消費(fèi)者的認(rèn)知嚴(yán)重缺乏，也沒(méi)有花時(shí)間去進(jìn)行深度研究。但站在互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的角度來(lái)看，最重要的一點(diǎn)就是需要對(duì)用戶有更多的理解和把握，而跨境電商的發(fā)展為此創(chuàng)造了條件。

　　中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院副院長(zhǎng)李鳴濤亦指出，跨境電商之所以會(huì)成為國(guó)家關(guān)注的重點(diǎn)，并被提升到國(guó)家戰(zhàn)略層面，主要是因?yàn)檫@一新型貿(mào)易方式建立了與海外貿(mào)易商之間更加直接的通道，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)相關(guān)資源和海外需求的直接連接。

　　“這讓我們第一次掌握到了海外的消費(fèi)需求和數(shù)據(jù)。”李鳴濤強(qiáng)調(diào)，通過(guò)利用一些技術(shù)手段分析這些貿(mào)易數(shù)據(jù)，可以為中國(guó)的生產(chǎn)商提供更直接的轉(zhuǎn)型升級(jí)指導(dǎo)，這將為中國(guó)的品牌、渠道建設(shè)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供重要支撐。

　　正因如此，跨境電商被視為推動(dòng)中國(guó)貿(mào)易轉(zhuǎn)型的重要力量，并有望從目前所謂的邊緣狀態(tài)發(fā)展成為主流的貿(mào)易方式。數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模為5.4萬(wàn)億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)28.6%，其中83.2%為跨境出口交易。據(jù)商務(wù)部預(yù)測(cè)，2016年貿(mào)易額將達(dá)6.5萬(wàn)億元，未來(lái)幾年跨境電商占中國(guó)外貿(mào)比例將會(huì)提高到20%，且年增長(zhǎng)率將超過(guò)30%。

　　行業(yè)迎來(lái)新洗牌機(jī)會(huì)

　　不過(guò)，深圳傲基電子商務(wù)有限公司總裁迮會(huì)越提醒道，大部分企業(yè)的品牌化還是簡(jiǎn)單的貼牌，即把其他企業(yè)的產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)，打上自己的LOGO并換上包裝，然后在線上進(jìn)行推廣。他認(rèn)為，跨境電商企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是需要向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，通過(guò)挖掘潛在的海外客戶需求，研發(fā)一些獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品出來(lái)，并申請(qǐng)專利和打造品牌。

　　“我們要把目光聚焦在品質(zhì)升級(jí)、品牌轉(zhuǎn)型的高端產(chǎn)品上面，這是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”迮會(huì)越相信，中國(guó)的跨境電商行業(yè)已迎來(lái)新的洗牌機(jī)會(huì)，在此過(guò)程中將逐步實(shí)現(xiàn)品牌化和規(guī)范化，進(jìn)而向資本化發(fā)展。“將來(lái)資本市場(chǎng)會(huì)有一批非常優(yōu)秀的中國(guó)跨境電商企業(yè)，我對(duì)這個(gè)非常有信心。”