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　比七月的天氣更火熱的，非Papi醬莫屬！

　　7月11日晚，Papi醬在8大平臺(tái)開通了自己的直播處女秀。90分鐘，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)奇女子就創(chuàng)造了全網(wǎng)直播在線人數(shù)2000萬(wàn)的新紀(jì)錄，點(diǎn)贊數(shù)更是達(dá)到1億...這個(gè)上海妞如此火，不能不聊一聊當(dāng)前同樣火的直播！

　　2016年，仿佛忽然之間，大量粉絲、網(wǎng)紅、明星、創(chuàng)業(yè)者、投資機(jī)構(gòu)就中了一種叫做“直播”的毒。直播更是逐漸成為品牌們的營(yíng)銷“新寵”，似乎一個(gè)品牌不和直播沾點(diǎn)關(guān)系，都不好意思說(shuō)做了推廣...

直播營(yíng)銷，為何這么“火”？

　　是移動(dòng)營(yíng)銷的一線陣地

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，依托于強(qiáng)大的移動(dòng)終端設(shè)備和海量用戶群體的移動(dòng)營(yíng)銷儼然已成為當(dāng)前最具價(jià)值的營(yíng)銷模式。而視頻直播的娛樂性、互動(dòng)性以及與生俱來(lái)的隨身性，可以有效聚合移動(dòng)端碎片化受眾，使其擁有其它媒體不可比擬的營(yíng)銷潛能，成為品牌在移動(dòng)端進(jìn)行營(yíng)銷推廣的一線陣地。

　　讓品牌傳播方式更立體

　　無(wú)論是品牌開通微博、微信等自媒體進(jìn)行營(yíng)銷推廣，還是在其他媒體上進(jìn)行廣告投放，傳播主要還是基本以圖文為主。即使偶爾會(huì)有炫酷的H5和走心的小視頻廣告，在如今這個(gè)信息泛濫、廣告形式多樣的時(shí)代，也容易“被忽略”或“視覺麻木”。而視頻直播，讓品牌營(yíng)銷多了一種更為立體生動(dòng)的傳播方式，能抓住眼球產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)、導(dǎo)流吸粉能力更強(qiáng)。

　　能夠?qū)崿F(xiàn)與消費(fèi)者的實(shí)時(shí)互動(dòng)

　　與傳統(tǒng)直播相比，當(dāng)前直播在移動(dòng)端所獲得的參與感和互動(dòng)性幾乎是隨時(shí)和即時(shí)的，這是很多粉絲癡迷于看直播的原因，更是敏銳的品牌主不惜代價(jià)搶奪直播前、后及中間進(jìn)行營(yíng)銷推廣的原因。通過(guò)實(shí)時(shí)的直播，不僅能拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，還能讓消費(fèi)者在直播過(guò)程中進(jìn)行留言互動(dòng)、點(diǎn)評(píng)，從而增加品牌、產(chǎn)品與用戶之間的黏度，讓消費(fèi)者參與到品牌建設(shè)當(dāng)中來(lái)。

　　低成本卻帶來(lái)高轉(zhuǎn)化

　　當(dāng)下，越來(lái)越多的品牌瞄到直播低成本高轉(zhuǎn)化的特點(diǎn)。只需一部智能手機(jī)就能完成直播，如果再想“畫質(zhì)感人”一點(diǎn)，可以入手一些專業(yè)的錄音或者錄像設(shè)備，或布置一下直播背景等。這樣的花費(fèi)并不多，卻能在傳遞品牌形象的同時(shí)，通過(guò)品牌的曝光率從而轉(zhuǎn)化為品牌的銷售量，同時(shí)形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價(jià)值。

　　當(dāng)前，越來(lái)越多的品牌主想借著“直播營(yíng)銷”這個(gè)“新起之秀”火一把。但是，想把這種新營(yíng)銷模式運(yùn)用得好，讓你的品牌更“撩人”，以下幾個(gè)“姿勢(shì)”得掌握~

直播營(yíng)銷，怎樣更“撩人”？

　　內(nèi)容創(chuàng)作不要“走套路”

　　每個(gè)人都有獵奇心理，但看多了清一色網(wǎng)紅、明星臉，聽膩了全程神侃講段，卻沒有實(shí)質(zhì)突破性的創(chuàng)意策劃，雖然真實(shí)感和互動(dòng)感依舊足夠，但這種營(yíng)銷套路不僅容易審美疲勞，也很難引起話題轉(zhuǎn)發(fā)、形成“病毒式”傳播。最終，品牌曝光效果不明顯，也很難達(dá)成預(yù)期的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

　　各個(gè)環(huán)節(jié)密切銜接、完美配合

　　由于直播自帶“現(xiàn)場(chǎng)性”，因此更需要事前做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，保證各個(gè)環(huán)節(jié)密切銜接、完美配合。但萬(wàn)事皆有風(fēng)險(xiǎn)，諸如突然斷網(wǎng)、產(chǎn)品臨時(shí)報(bào)錯(cuò)、主播人員缺乏互動(dòng)能力或臨場(chǎng)應(yīng)變能力...種種“措手不及”都可能引發(fā)網(wǎng)友吐槽，損害品牌形象。

　　莫讓“圍觀者”多于“真愛粉”

　　直播行業(yè)屬于低頻的高消費(fèi)人群加高頻的屌絲人群的組合。并且，人們觀看直播往往是碎片化的、游擊式的。所以，如果沒有活動(dòng)前期高效的“預(yù)熱宣傳”，沒有選對(duì)正確的直播時(shí)段，很有可能來(lái)的不是“真愛粉”，而是“圍觀群眾”。品牌只能眼睜睜看著白花花銀子打了水漂，換不來(lái)品牌忠實(shí)粉絲，更換不來(lái)營(yíng)銷收入。

　　直播的風(fēng)已越吹越大，但成也直播，敗也直播。直播有太多的想像空間可以助力品牌順風(fēng)而上；同樣，沒有新穎的玩法兒，只有滿滿的套路，直播也能刮得品牌七零八散。品牌玩轉(zhuǎn)直播營(yíng)銷還有哪些正確的姿勢(shì)？未來(lái)，需要各方更深入的思考和挖掘！