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一直以來(lái)騰訊音樂(lè)與阿里音樂(lè)屬于“死對(duì)頭”，如今國(guó)內(nèi)兩大音樂(lè)品牌牽手，騰訊的音樂(lè)流量是否能更上一層樓？未來(lái)是否還會(huì)受網(wǎng)易音樂(lè)的影響？

9月12日，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱騰訊音樂(lè)）與阿里音樂(lè)“握手言和”，達(dá)成版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)合作。騰訊音樂(lè)將獨(dú)家代理的環(huán)球、華納、索尼全球三大唱片公司與YG娛樂(lè)、杰威爾音樂(lè)等優(yōu)質(zhì)音樂(lè)版權(quán)資源，轉(zhuǎn)授權(quán)至阿里音樂(lè)，曲庫(kù)數(shù)量在百萬(wàn)級(jí)以上；同時(shí)，阿里音樂(lè)獨(dú)家代理的滾石、華研、相信、寰亞等音樂(lè)版權(quán)也轉(zhuǎn)授給了騰訊音樂(lè)。

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，五月天、林宥嘉、田馥甄、李宗盛等歌手的歌曲向QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)用戶同步開(kāi)放，而蝦米音樂(lè)用戶也能聽(tīng)到BIGBANG、周杰倫等歌手的歌曲。

此次音樂(lè)版權(quán)的互相開(kāi)放，意味著在線音樂(lè)市場(chǎng)格局再度發(fā)生變化。騰訊音樂(lè)、阿里音樂(lè)以及網(wǎng)易云音樂(lè)三足鼎立之勢(shì)隱約演變成兩強(qiáng)爭(zhēng)霸局面。甚至有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，騰訊音樂(lè)或許會(huì)“一家獨(dú)大”。但騰訊音樂(lè)未來(lái)的路，真有那么好走嗎？

提前跑馬圈地

事實(shí)上，憑借著下手早、肯投入，騰訊音樂(lè)早已成版權(quán)大戰(zhàn)中的贏家。

2016年7月，騰訊與中國(guó)音樂(lè)集團(tuán)合并音樂(lè)業(yè)務(wù)，成立騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)，擁有酷我音樂(lè)、酷狗音樂(lè)以及QQ音樂(lè)三個(gè)平臺(tái)。

▲騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)成立時(shí)，馬化騰曾發(fā)內(nèi)部信強(qiáng)調(diào)是重要戰(zhàn)略合作。

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查公司艾媒咨詢的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，合并前，酷狗音樂(lè)、QQ音樂(lè)、酷我音樂(lè)市場(chǎng)份額分別為28%、15%和13%。按此計(jì)算，合并后的騰訊音樂(lè)市場(chǎng)份額達(dá)56%，獨(dú)占在線音樂(lè)市場(chǎng)的半壁江山。

合并完成后，騰訊音樂(lè)開(kāi)始著重布局版權(quán)市場(chǎng)。彼時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)版權(quán)環(huán)境的不斷完善，差異化的版權(quán)資源逐漸成為各大網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2017年5月，騰訊音樂(lè)獲得中國(guó)大陸地區(qū)對(duì)環(huán)球音樂(lè)所擁有的數(shù)字版權(quán)分銷權(quán)，至此集齊環(huán)球音樂(lè)、華納音樂(lè)、索尼音樂(lè)全球三大唱片公司獨(dú)家版權(quán)。業(yè)內(nèi)流傳，騰訊音樂(lè)為此付出了3.5億美元現(xiàn)金及購(gòu)買環(huán)球音樂(lè)1億美元期權(quán)的代價(jià)。

“騰訊音樂(lè)是‘行業(yè)公敵’?！毙清Y本創(chuàng)始合伙人楊歌接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)說(shuō)，騰訊目前的戰(zhàn)略目的是不惜血本將傳統(tǒng)音樂(lè)版權(quán)，也就是各知名流行音樂(lè)人的作品盡可能地“收割”。

截至目前，騰訊已拿下90%以上的數(shù)字音樂(lè)版權(quán)，在國(guó)內(nèi)主流音樂(lè)平臺(tái)中頗為強(qiáng)勢(shì)，而這又導(dǎo)向了曲庫(kù)數(shù)量的明顯優(yōu)勢(shì)。據(jù)中國(guó)音樂(lè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，騰訊音樂(lè)與超過(guò)200家數(shù)字音樂(lè)版權(quán)方達(dá)成合作協(xié)議，正版曲庫(kù)共擁有1700萬(wàn)首，位居榜首。

▲主流在線音樂(lè)平臺(tái)曲庫(kù)規(guī)模，數(shù)據(jù)來(lái)自中國(guó)傳媒大學(xué)。

“此次和阿里合作，對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)是一舉幾得之事——豐富了原有的音樂(lè)曲庫(kù)之余，還分?jǐn)偭瞬糠指甙旱陌鏅?quán)費(fèi)用、降低成本?！币晃灰魳?lè)行業(yè)從業(yè)人士對(duì)強(qiáng)調(diào)，“更重要的是，借此有望向行業(yè)老大的位置更進(jìn)一步。”

易觀數(shù)據(jù)顯示，2017年8月，騰訊音樂(lè)承包了在線音樂(lè)平臺(tái)MAU（月活躍用戶）規(guī)模前三名，酷狗音樂(lè)、QQ音樂(lè)、酷我音樂(lè)MAU過(guò)億，網(wǎng)易云音樂(lè)以5691萬(wàn)的數(shù)據(jù)穩(wěn)居第四，而第五的阿里系產(chǎn)品蝦米音樂(lè)MAU僅為1275萬(wàn)。

▲今年以來(lái)部分在線音樂(lè)平臺(tái)用戶活躍情況，圖片來(lái)自易觀千帆。

騰訊音樂(lè)副總裁吳偉林曾在今年的一次演講中透露：“我們?cè)L問(wèn)音樂(lè)的月活躍用戶數(shù)量實(shí)際上已經(jīng)超過(guò)6億”。這個(gè)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)其他在線音樂(lè)平臺(tái)，而放在國(guó)際市場(chǎng)上亦排行全球第一。

值得一提的是，版權(quán)多、曲庫(kù)廣、高M(jìn)AU的騰訊音樂(lè)還是全球第一家宣布盈利的數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)。

據(jù)騰訊2017年Q1財(cái)報(bào)顯示，社交網(wǎng)絡(luò)收入增長(zhǎng)56%至人民幣122.97億元，該項(xiàng)增長(zhǎng)主要反映數(shù)字內(nèi)容服務(wù)（包括數(shù)字音樂(lè)、視頻及文學(xué)服務(wù)）及虛擬道具銷售收入的增長(zhǎng)。

騰訊音樂(lè)的營(yíng)收主要分為兩部分，一方面是版權(quán)曲庫(kù)轉(zhuǎn)授；另一方面是付費(fèi)會(huì)員和數(shù)字音樂(lè)專輯的銷售，其中僅僅是QQ音樂(lè)頭部歌手的個(gè)人數(shù)字專輯銷售額，便與網(wǎng)易云音樂(lè)排名前十的銷量總額不相上下。

這或許解釋了為何成立僅一年多時(shí)間，騰訊音樂(lè)便快速成長(zhǎng)為行業(yè)“獨(dú)角獸”。據(jù)媒體今年4月份的報(bào)道，騰訊音樂(lè)計(jì)劃在年內(nèi)啟動(dòng)上市計(jì)劃，估值約為80億-100億美元。

有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，相比于“一超多強(qiáng)”，目前來(lái)看，騰訊音樂(lè)更有可能“一家獨(dú)大”。對(duì)此，中國(guó)傳媒大學(xué)音樂(lè)與錄音藝術(shù)學(xué)院副教授張豐艷認(rèn)為，追求“一家獨(dú)大”，宏觀來(lái)講對(duì)市場(chǎng)行為的培養(yǎng)是非常迅速和有效的，“如果市場(chǎng)并沒(méi)有惡化，或者是跳出來(lái)更宏觀地看，競(jìng)爭(zhēng)能夠帶來(lái)市場(chǎng)良性的發(fā)展，我覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)的存在是好事?！?/span>

另一個(gè)“滴滴”？

但騰訊音樂(lè)“一家獨(dú)大”的道路并非坦途，更準(zhǔn)確的說(shuō)，充滿了變數(shù)。

一方面，盡管騰訊音樂(lè)手握90%以上的數(shù)字音樂(lè)版權(quán)，但版權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)至今未停止。

唱片公司所出售音樂(lè)版權(quán)的期限大多在2-3年，此前被騰訊音樂(lè)和阿里音樂(lè)瓜分的眾多優(yōu)質(zhì)版權(quán)即將到期重新釋放出來(lái)。根據(jù)相關(guān)資料顯示，2018年8月，騰訊音樂(lè)與華納音樂(lè)的獨(dú)家版權(quán)授權(quán)到期；2018年12月，其與索尼音樂(lè)獨(dú)家版權(quán)授權(quán)到期。換言之，不到一年時(shí)間，新一輪的版權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)又將上演。

▲國(guó)內(nèi)幾家在線音樂(lè)平臺(tái)版權(quán)情況。

在早期通過(guò)大量購(gòu)買占到了先機(jī)的騰訊音樂(lè)，在新一輪的版權(quán)大戰(zhàn)中，不一定會(huì)再占先機(jī)優(yōu)勢(shì)。

另一方面，隨著政策法規(guī)以及市場(chǎng)的完善，在線音樂(lè)的“獨(dú)家版權(quán)”一說(shuō)或不再存在，版權(quán)優(yōu)勢(shì)也就無(wú)從談起。

就在騰訊音樂(lè)“牽手”阿里音樂(lè)當(dāng)天下午，國(guó)家新聞出版廣電總局版權(quán)管理司（以下簡(jiǎn)稱“版權(quán)局”）就網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)版權(quán)有關(guān)問(wèn)題約談了騰訊音樂(lè)、阿里音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)、百度太合音樂(lè)主要負(fù)責(zé)人。次日，版權(quán)局又約談了環(huán)球音樂(lè)、華納音樂(lè)、索尼音樂(lè)、英皇娛樂(lè)等20余家境內(nèi)外音樂(lè)公司以及國(guó)際唱片業(yè)協(xié)會(huì)的主要負(fù)責(zé)人。

版權(quán)局的要求依然圍繞獨(dú)家版權(quán)和轉(zhuǎn)授權(quán)紛爭(zhēng)。概括來(lái)說(shuō)，各互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)服務(wù)商購(gòu)買音樂(lè)版權(quán)應(yīng)當(dāng)遵循公平合理原則、符合市場(chǎng)規(guī)律和國(guó)際慣例，不得哄抬價(jià)格、惡性競(jìng)價(jià)，避免采購(gòu)獨(dú)家版權(quán)。

與之相伴的，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的虎視眈眈。

9月13日，阿里音樂(lè)CEO張宇在內(nèi)部信中談到，將依托阿里大文娛的資源，推動(dòng)音樂(lè)行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的重構(gòu)。

故事的背景是，在版權(quán)、曲庫(kù)數(shù)量以及用戶規(guī)模、活躍度方面，阿里音樂(lè)暫時(shí)無(wú)法與騰訊音樂(lè)抗衡，但此次與騰訊音樂(lè)達(dá)成合作，不僅將其曲庫(kù)擴(kuò)展至千萬(wàn)級(jí)，也為其下一步發(fā)展提供了更多可能性，比如，通過(guò)“蝦米音樂(lè)+大麥網(wǎng)”的組合，依托阿里大文娛體系以及阿里電商生態(tài)，實(shí)現(xiàn)IP新開(kāi)發(fā)。

事實(shí)上，在騰訊音樂(lè)大肆收割“存量”版權(quán)時(shí)，阿里音樂(lè)還將目光瞄準(zhǔn)了以獨(dú)立音樂(lè)人、歌壇新人為主的“增量”市場(chǎng)，開(kāi)啟“尋光計(jì)劃”布局歌壇新勢(shì)力。據(jù)悉，如今蝦米音樂(lè)已擁有近千萬(wàn)曲庫(kù)量。

從這個(gè)角度來(lái)看，騰訊音樂(lè)如今的合作伙伴，未來(lái)也可能變成不容小覷的對(duì)手。

▲國(guó)內(nèi)在線音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程。

而后來(lái)者網(wǎng)易云音樂(lè)，盡管只擁有日本愛(ài)貝克斯一家公司的獨(dú)家版權(quán)，也憑借著音樂(lè)“社交+分享”屬性、個(gè)性化算法推薦、獨(dú)特的創(chuàng)意營(yíng)銷等手段4年積累了3.8億用戶，成為市場(chǎng)上一匹不折不扣的“黑馬”。截至目前，網(wǎng)易云音樂(lè)已完成了7.5億元的A輪融資，估值高達(dá)80億。

同時(shí)，相比于騰訊音樂(lè)以及阿里音樂(lè)，網(wǎng)易云音樂(lè)用戶規(guī)模增長(zhǎng)速度快、用戶忠誠(chéng)度與黏性高。據(jù)《QuestMobile移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2017年Q2夏季報(bào)告》顯示，網(wǎng)易云音樂(lè)新下載用戶增長(zhǎng)強(qiáng)勁，2017年6月，新下載用戶達(dá)1905.28萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)率達(dá)109.77%。

面對(duì)其在版權(quán)爭(zhēng)斗中的劣勢(shì)，網(wǎng)易云音樂(lè)開(kāi)始尋求更多可走的路——付費(fèi)電臺(tái)、音樂(lè)教育、衍生品售賣等。

如此看來(lái)，騰訊音樂(lè)“一家獨(dú)大”的路并不好走。楊歌則認(rèn)為，在線音樂(lè)領(lǐng)域應(yīng)該不會(huì)發(fā)生一家獨(dú)大的情況，“騰訊只收割傳統(tǒng)音樂(lè)版權(quán)無(wú)法占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)，個(gè)性化的用戶對(duì)獨(dú)立音樂(lè)人和新銳藝人產(chǎn)生出的源源不斷的‘新IP’是很買賬的，‘增量’是一個(gè)比‘存量’大得多的市場(chǎng)，從這個(gè)角度看，在線音樂(lè)領(lǐng)域不會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)滴滴?！?/span>

事實(shí)上，即使騰訊音樂(lè)如今已經(jīng)是版權(quán)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，仍然面臨付費(fèi)訂閱用戶轉(zhuǎn)換率不足問(wèn)題。吳偉林指出：“即便訂閱用戶數(shù)量為1500萬(wàn)，我們的訂閱用戶轉(zhuǎn)換率仍不足3%。而相比之下，其他國(guó)家的其他服務(wù)的轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%- 30%?！?/span>