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  河南，歷來都是酒類消費(fèi)大省，這從密布在鄭州街頭的名煙名酒店中就可見一斑。不過，能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上生存下來并找準(zhǔn)前進(jìn)方向的酒企卻并不多，而河南世嘉酒業(yè)就是其中一家。
　　從2000年成立，到2006年以創(chuàng)造“老白汾酒河南現(xiàn)象”享譽(yù)白酒界，世嘉酒業(yè)用了七年的時(shí)間，達(dá)到第一個(gè)鼎盛時(shí)期。在這一時(shí)期，世嘉酒業(yè)完成了初級(jí)酒類經(jīng)銷商的“蛻變”，成功躋身河南酒業(yè)十大金牌經(jīng)銷商之列，榮獲全國(guó)優(yōu)秀白酒品牌運(yùn)營(yíng)商、中國(guó)酒業(yè)誠(chéng)信經(jīng)銷商稱號(hào)。
　　在暗涌不斷的酒海浪潮中，世嘉酒業(yè)之所以能立于不敗之地，與其“穩(wěn)健踏實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念關(guān)系緊密。
　　早在成立之初，世嘉酒業(yè)就定下了品牌運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展方向，這就要求公司在經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)時(shí)要把眼光放遠(yuǎn)，不能局限于眼前的利益。因此，有別于其他傳統(tǒng)的產(chǎn)品代理商，世嘉酒業(yè)并未盲目追求銷量，而是將精力放在了銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，有重點(diǎn)地選擇區(qū)域市場(chǎng)與銷售渠道。從2000年的河南漯河的餐飲渠道開始入手，到鄭州的餐飲渠道、團(tuán)購(gòu)渠道、流通渠道，再到省外的各種渠道，時(shí)至今日，世嘉酒業(yè)的渠道建設(shè)已經(jīng)日趨成熟。
　　“眼光獨(dú)到”，是世嘉酒業(yè)制勝市場(chǎng)的又一法寶。
　　9年前，在“山西假酒案”余煙未了的情況下，世嘉酒業(yè)看好于清香型白酒市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，毅然決然與當(dāng)時(shí)被假酒案無(wú)辜牽連的山西汾酒展開合作，以低價(jià)位的濃香型杏花村酒進(jìn)入河南市場(chǎng)。在杏花村贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者信任之后，世嘉酒業(yè)公司通過終端口碑營(yíng)銷等一系列的方式，強(qiáng)化對(duì)“杏花村源于山西汾酒”的品牌培育，逐漸糾正了消費(fèi)者對(duì)汾酒的偏見，在河南市場(chǎng)上成功地實(shí)現(xiàn)汾酒品牌價(jià)值的回歸。2006年，汾酒在河南的銷售額達(dá)到5億元，以世嘉酒業(yè)為代表的經(jīng)銷商們可謂功不可沒。
　　世嘉酒業(yè)能屹立不敗，還離不開其“與時(shí)俱進(jìn)”經(jīng)營(yíng)態(tài)度。
　　與汾酒合作的成功，并未讓世嘉酒業(yè)就此停步。2007年，世嘉酒業(yè)再次踏上新的征程，聯(lián)手衡水老白干加碼河南清香型白酒市場(chǎng)，其多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也由此開啟。“當(dāng)時(shí)，單一的汾酒產(chǎn)品的已經(jīng)不能滿足各個(gè)層次清香型白酒市場(chǎng)的需求。在考察了整個(gè)白酒市場(chǎng)之后，我們發(fā)現(xiàn)二線品牌中，衡水老白干的品牌動(dòng)力很大，同時(shí)也將河南地區(qū)列為其重點(diǎn)開拓市場(chǎng)，意欲打造“兩河聯(lián)體市場(chǎng)”這剛好與世嘉的發(fā)展策略不謀而合。”在談及當(dāng)初為何選擇代理衡水老白干時(shí)，世嘉酒業(yè)行政副總王春如是說。
　　為了能夠更好控制終端渠道，減少中間銷售環(huán)節(jié)，世嘉酒業(yè)專門成立了世嘉恒昌銷售公司，建立起老白干直銷團(tuán)隊(duì)。世嘉酒業(yè)沉穩(wěn)做事的風(fēng)格，顯然得到了衡水老白干的認(rèn)同。而對(duì)于河南市場(chǎng)，衡水老白干也相當(dāng)重視，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上先后進(jìn)行了一系列的品牌推廣與終端促銷。經(jīng)過兩年的培育，在雙方的共同努力下，衡水老白干目前已經(jīng)成功進(jìn)入了河南的酒店餐飲渠道與部分商超、煙酒店。
　　“在接下來的時(shí)間里，世嘉將繼續(xù)做好渠道建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理，爭(zhēng)取在河南市場(chǎng)里復(fù)制出2-3個(gè)類似于鄭州的直銷市場(chǎng)。”即使在談及未來發(fā)展目標(biāo)時(shí)，王春的話語(yǔ)里也透露出一股“務(wù)實(shí)”的認(rèn)真勁。如此看來，在日趨浮躁的白酒市場(chǎng)上，世嘉酒業(yè)仍將大步前行，步伐穩(wěn)健如故。