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經(jīng)營生意20多年來,最終做大做強還是因為走上了品牌之路。
香港慶美珠寶公司最開始從事珠寶批發(fā)生意,早些年公司的業(yè)績飛速增長,感覺到市場無窮大,但是到了后來,一部分珠寶品牌逐漸建立,雖然批發(fā)量還在攀升,但是批發(fā)競爭越來越激烈,利潤越來越薄弱,突然之間好像看不到批發(fā)的前途和方向了。
幸虧,我們在競爭還未顯現(xiàn)時,就先人一步,建立了自己的品牌——熊銀匠。當時,公司不少人都提出了反對意見,認為自創(chuàng)品牌,一是需要自己建立渠道,二是要創(chuàng)建品牌影響力和號召力,三是得選用大量品牌經(jīng)營管理人才,人力成本將大幅度高漲。也有不少人贊成做品牌,認為品牌運營才是長久之計。
為了實現(xiàn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級,我果斷地放棄了批發(fā)生意,從一無所有的品牌運作開始做起。這個決策,受到了業(yè)內(nèi)不少人士的嘲諷,認為做批發(fā)的不可能走上品牌運營之路,因為對批發(fā)熟悉,對品牌的運營并不專業(yè),何況批發(fā)做久了,認為品牌完全是虛的東西,不靠譜。另外,批發(fā)的利潤當時比較高,量又大,而品牌運營當時舉步維艱,還未形成品牌效益,能否賺錢還是未知數(shù)。
我就認準了一個理念,做品牌就是做人,把人做好了,品牌所代表的個性就顯現(xiàn)出來了。
好的品牌,一定是有利于他人的。帶領一群人致富,更帶給消費大眾一些新的品牌文化和價值觀,滿足消費大眾的喜愛和審美觀,有利于他人的服務越多,品牌的運營越長久。
又比如,熊銀匠品牌一開始,就堅持走品質(zhì)制勝的道路,那種以次充好,短斤缺兩,以鍍銀冒充純銀,或者含銀量遠低于純銀標準的做法,短期是贏得了利益,但長期來看丟失了本色和原則,失去了在行業(yè)內(nèi)長期發(fā)展的機會,最終只會被市場無情地淘汰出局!
經(jīng)過市場的風雨洗禮之后,一些品牌也開始涌現(xiàn),而這時熊銀匠品牌在全國的渠道建設已經(jīng)全面鋪開,品牌影響力和號召力開始顯現(xiàn)。而只有長期給品牌注入燃料,最終品牌才能在市場上沸騰。不然,水永遠是燒不開的,市場還是一片冰冷!
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