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1、 互聯(lián)網(wǎng)零售成為不可避免的銷售渠道,催生傳統(tǒng)品牌商對代運營業(yè)務(wù)的需求。2015年,網(wǎng)絡(luò)零售市場已經(jīng)達(dá)到3.8萬億人民幣的交易規(guī)模,品牌電商在互聯(lián)網(wǎng)零售端的增速遠(yuǎn)超過電商整體增速。然而品牌商由于缺乏人才、不熟悉電商運營、以及不了解電商產(chǎn)品交易周期等問題亟需精通電商運營的代運營公司進(jìn)行電商業(yè)務(wù)的外包。
2、作為代運營行業(yè)龍頭,寶尊在15年率先在美國上市。 寶尊電商目前市值4.07億美元。作為在天貓、京東旗艦店以及品牌官方網(wǎng)站上為品牌提供運營服務(wù)支持的公司,其15年GMV 達(dá)到67.4億人民幣,同比增長58.6%。截止2015年,寶尊已經(jīng)與包括服飾(Nike、Burberry)、家電(飛利浦、松下)、技術(shù)(中國聯(lián)通)在內(nèi)的各類品牌商總計113家開展電商方面的業(yè)務(wù)合作。目前公司第一大股東為阿里集團(tuán),持股17.5%。
3、電商代運營公司核心壁壘不突出,商業(yè)體系核心仍是品牌產(chǎn)品本身。雖然代運營公司的電商技術(shù)也是發(fā)展重要因素之一,但是代運營公司普遍沒有自己的店鋪、沒有自己獨有的核心技術(shù)、也無法形成自己的現(xiàn)金流,其商業(yè)體系核心仍舊是品牌本身的產(chǎn)品,以及該代運營電商在各大中心平臺所能獲得的資源。寶尊的成功除去其自身團(tuán)隊在與客戶合作過程中的積累外,與其阿里作為大股東而帶來的資源優(yōu)勢也密不可分。
4、未來與品牌合作或是自創(chuàng)品牌或?qū)⒊蔀殡娚檀\營發(fā)展出路。若與品牌公司合作成為其電商運營子公司,代運營公司有望利用其電商運營優(yōu)勢為品牌公司拓展電商渠道,同時也規(guī)避了其作為獨立公司缺少核心競爭力的問題。另一方面,其也可以利用擁有的電商運營經(jīng)驗自創(chuàng)品牌進(jìn)行創(chuàng)業(yè),但是這會對其供應(yīng)鏈把控及風(fēng)險控制提出極高的要求。
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