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圖為國(guó)外用戶參加“茄子快傳”的線下體驗(yàn)活動(dòng)。 　?。ㄙY料圖片）

圖為UC瀏覽器國(guó)際版截圖。 　?。ㄙY料圖片）

　　走在印度街頭，你可能經(jīng)常遇到這樣的畫面：兩個(gè)年輕人拿起手機(jī)，互相傳輸一段有意思的視頻或是好聽(tīng)的音樂(lè)。這時(shí)，他們的手機(jī)界面上多會(huì)出現(xiàn)“SHAREit”的字樣。

　　“SHAREit”是中國(guó)手機(jī)應(yīng)用“茄子快傳”的海外版本。如今，越來(lái)越多的APP改變著全球手機(jī)用戶的生活方式，也許他們并未注意，自己手機(jī)中不少應(yīng)用都屬于中國(guó)出品。

　　最近，一組由應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)AppInsight發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)“出海”的手機(jī)應(yīng)用已覆蓋了除中國(guó)大陸地區(qū)以外全球近47%的安卓用戶。這些手機(jī)應(yīng)用涵蓋工具、攝影、社交、娛樂(lè)等各個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)，也標(biāo)志著中國(guó)手機(jī)應(yīng)用“航海時(shí)代”的來(lái)臨。

　　國(guó)產(chǎn)APP“抱團(tuán)出海”

　　“在零費(fèi)用推廣的情況下，‘茄子快傳’能每日新增150萬(wàn)用戶。”談到這兩年的海外發(fā)展，“茄子快傳”總裁晏飛如數(shù)家珍。

　　“茄子快傳”是一款資源傳輸類應(yīng)用。在中國(guó)，提起“茄子快傳”，可能不像微信、支付寶那樣耳熟能詳。但在印度，“SHAREit”的名字幾乎盡人皆知。目前，“茄子快傳”在全球已經(jīng)擁有超過(guò)6億用戶，其中，海外用戶占絕大部分。在印度，有超過(guò)1.5億人使用這款應(yīng)用，并通過(guò)它完成整個(gè)印度市場(chǎng)80%的手機(jī)內(nèi)容分享，“茄子快傳”儼然成為印度人的“國(guó)民應(yīng)用”。

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)App Annie的數(shù)據(jù)顯示，“茄子快傳”在全球21個(gè)國(guó)家位列谷歌平臺(tái)工具榜第一名。然而，多少讓業(yè)內(nèi)感到不可思議的是，“茄子快傳”至今沒(méi)有投入一分錢做海外推廣。茄子快’傳超過(guò)40%的用戶增長(zhǎng)來(lái)自于文件分享過(guò)程中的自發(fā)推薦。這種滾雪球式的增長(zhǎng)，從側(cè)面反映出‘茄子快傳’受海外用戶的喜愛(ài)程度。”晏飛說(shuō)道。

　　如今，像“茄子快傳”這樣把主體業(yè)務(wù)放在海外的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不在少數(shù)，中國(guó)APP開(kāi)發(fā)商的國(guó)際化進(jìn)程，已由此前的個(gè)別性市場(chǎng)探索，轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃?ldquo;抱團(tuán)出海，集體淘金”的熱潮。

　　UC瀏覽器是阿里巴巴旗下的一款手機(jī)應(yīng)用。如今，憑借著占據(jù)全球第三方移動(dòng)瀏覽器市場(chǎng)17.42%份額，它已經(jīng)成為全球第二大移動(dòng)瀏覽器。今年4月，阿里巴巴移動(dòng)事業(yè)群UC總裁何小鵬宣布，UC瀏覽器全球月度活躍用戶已超過(guò)4億。而在俄羅斯、印尼等國(guó)家，其用戶和市場(chǎng)份額也在迅速增長(zhǎng)。

　　主營(yíng)安全、清理等工具類軟件研發(fā)的獵豹移動(dòng)也是海外市場(chǎng)的佼佼者之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，獵豹移動(dòng)的手機(jī)應(yīng)用已經(jīng)安裝在全球超過(guò)19億臺(tái)移動(dòng)設(shè)備上，移動(dòng)端月度活躍數(shù)5.67億，其中有74%來(lái)自于歐美國(guó)家為主的海外市場(chǎng)。

　　根據(jù)應(yīng)用市調(diào)機(jī)構(gòu)AppInsight的數(shù)據(jù)，以“茄子快傳”、獵豹清理大師、雨燕桌面、UC瀏覽器等為代表的中國(guó)“出海”App已涉及24個(gè)移動(dòng)應(yīng)用分類，并覆蓋了除中國(guó)大陸地區(qū)以外全球近47%的安卓用戶；

　　具備全球化視野

　　國(guó)產(chǎn)APP緣何受到世界認(rèn)同？

　　這與國(guó)產(chǎn)APP生產(chǎn)商的全球化視野和前瞻性密不可分。早在2009年，UC瀏覽器就開(kāi)始走向國(guó)際市場(chǎng)，其國(guó)際化戰(zhàn)略起步于印度、俄羅斯等新興人口大國(guó)。經(jīng)過(guò)7年的海外發(fā)展，UC瀏覽器已經(jīng)發(fā)布了11個(gè)國(guó)際語(yǔ)言版本。

　　“茄子快傳”的海外業(yè)務(wù)則起步于2014年。當(dāng)時(shí)“茄子快傳”的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)新增用戶中，海外用戶的比重開(kāi)始上升，且新興市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度極快。因此，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。

　　然而，國(guó)際移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前微軟應(yīng)用商店的產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)15萬(wàn)款，谷歌平臺(tái)的應(yīng)用數(shù)量接近80萬(wàn)款，蘋果手機(jī)的應(yīng)用數(shù)量則超過(guò)85萬(wàn)款。要在浩如煙海的手機(jī)應(yīng)用中嶄露頭角，中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商必須擁有自己的“秘訣”。

　　在獵豹移動(dòng)總裁傅盛看來(lái)，“中國(guó)造APP”的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于對(duì)海外用戶“個(gè)性化”需求的不斷滿足。“比如像清理大師這個(gè)看起來(lái)很小的產(chǎn)品，我們聚集了超過(guò)200人的工程師開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，在每個(gè)細(xì)節(jié)上認(rèn)真打磨，對(duì)于每個(gè)用戶評(píng)價(jià)都認(rèn)真回復(fù)。”他說(shuō)。

　　“本土化路線”是國(guó)產(chǎn)APP能夠成功實(shí)現(xiàn)在海外落地的重要原因。早在2014年開(kāi)始推進(jìn)國(guó)際化業(yè)務(wù)時(shí)，“茄子快傳”海外版就已經(jīng)支持200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的38種語(yǔ)言，同時(shí)，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)還特別針對(duì)海外用戶使用習(xí)慣做出本土化調(diào)整，因此，才有了其在海外數(shù)十個(gè)國(guó)家的“自發(fā)性”傳播。

　　UC瀏覽器也將“本土化”作為與歐美巨頭同場(chǎng)競(jìng)技的一大“武器”，為實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，UC瀏覽器花費(fèi)大量精力打造本地化內(nèi)容導(dǎo)航——在印度設(shè)置板球站、寶萊塢專區(qū)，在印尼推出足球站等。在板球世界杯的印巴大戰(zhàn)當(dāng)天，UC板球站的獨(dú)立訪問(wèn)人數(shù)甚至超過(guò)了臉譜。

　　開(kāi)辟新興市場(chǎng)“生態(tài)圈”

　　國(guó)產(chǎn)APP爭(zhēng)相“出海”自有其內(nèi)在邏輯。2009年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始興起，在13億人口紅利驅(qū)動(dòng)下，移動(dòng)APP開(kāi)始進(jìn)入“野蠻生長(zhǎng)”期。如今，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重飽和。在“藍(lán)海”變“紅海”的情況下，許多APP開(kāi)發(fā)商開(kāi)始瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)。

　　相對(duì)于需求同樣趨于飽和的歐美市場(chǎng)，印度、俄羅斯、巴西等新興國(guó)際市場(chǎng)人口基數(shù)、市場(chǎng)空間巨大，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國(guó)無(wú)論從技術(shù)、創(chuàng)意還是運(yùn)營(yíng)管理都不輸歐美同行，甚至在某些細(xì)分領(lǐng)域還處于領(lǐng)先地位。只要緊跟新興市場(chǎng)的上升趨勢(shì)，就會(huì)有比國(guó)內(nèi)更好的投入產(chǎn)出比，這是國(guó)產(chǎn)APP競(jìng)相“出海”的根本原因。

　　“如果做一個(gè)類比的話，可以簡(jiǎn)單將印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)比作5年前的中國(guó)——無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)等待被發(fā)掘。”針對(duì)印度市場(chǎng)，晏飛做過(guò)一個(gè)測(cè)算，目前印度人口超過(guò)12億，而印度互聯(lián)網(wǎng)普及率還未超過(guò)20%，這其中孕育了很大的市場(chǎng)空間。同時(shí)，新興市場(chǎng)還為國(guó)產(chǎn)移動(dòng)應(yīng)用提供了“彎道超車”的機(jī)會(huì)。“工具類應(yīng)用天生沒(méi)有內(nèi)容和文化阻礙，而歐美的開(kāi)發(fā)者目前還沒(méi)有太多針對(duì)新興市場(chǎng)做本地化服務(wù)的意識(shí)，所以未來(lái)在新興市場(chǎng)上，中國(guó)所占的比重會(huì)非常大，歐美等開(kāi)發(fā)者也極有可能因經(jīng)驗(yàn)、客觀或主觀因素在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中落后于中國(guó)開(kāi)發(fā)者。”晏飛說(shuō)。


　　對(duì)于國(guó)產(chǎn)APP而言，雖然是小應(yīng)用，但也要有“大智慧”。在依靠簡(jiǎn)單、實(shí)用的細(xì)分功能切入海外市場(chǎng)后，中國(guó)APP也都紛紛嘗試在本地市場(chǎng)豐富生產(chǎn)線，構(gòu)建自己的“生態(tài)圈”。

　　目前，獵豹在海外已有10余家在建或已成立的辦事機(jī)構(gòu)。談到2016年發(fā)展計(jì)劃，傅盛說(shuō)，獵豹將從大規(guī)模用戶獲取，轉(zhuǎn)向提升用戶活躍度和使用時(shí)長(zhǎng)，同時(shí)從國(guó)際化邁向本地化，深入重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　而“茄子快傳”目前也正試圖將自己從一款資源傳輸工具打造成基于用戶偏好和用戶數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析的綜合內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)。從而形成一個(gè)蘊(yùn)含分發(fā)、服務(wù)、傳播等多方面、全流程的海外市場(chǎng)生態(tài)系統(tǒng)。