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　近幾年，雖然珠寶企業(yè)新品層出不窮，但不少商家都認為利潤下滑。反而是暢銷款、大牌同款橫行的珠寶微商做得風生水起。雖然上游批發(fā)商也有不少加入了電商行列，可以第一手獲取利潤，但珠寶行業(yè)并未見繁榮。顯而易見的情形是，行業(yè)形勢低迷，行業(yè)薪資較低，直接導致人才外流，利潤縮減，富有領導力的國產品牌少，創(chuàng)新能力低，在消費市場的影響受限。

　　反觀一些知名的國外品牌Tiffany、寶格麗、潘多拉等，由于長期走高端路線，牢牢占據了高端消費市場。為什么國內珠寶品牌不能做到這樣的級別呢？你的每一個新款都能引爆一個市場，都能引起時尚關注嗎？你的品牌本身能傳達出獨特的精神內涵嗎？當整體經濟走向低迷的時候，珠寶品牌又該如何貼近市場，玩轉消費心理呢？

　　不可否認的是，目前我們已經進入了海淘時代，跨境購、海淘網、海外代購的快速興起。而這樣的情景，根源在于我們自身不夠優(yōu)秀，而國外的成熟產品已經開始洶涌而來。這樣的形勢持久下去對我們的經濟不會有利，我們會淪為一個沒有生產力的消費市場。難道我們只能消費別人的產品，不能盡快學習追趕嗎？

　　讓我們看看行業(yè)外的一個品牌案例：“野獸派”。野獸派從一開始做鮮花起步，獨具特色的永生花，小鮮肉送鮮花引爆社會熱點，到現在已經成了一種極具現代特征的獨特生活方式的代名詞。它的店里已經不再僅僅是世界各地最美的鮮花，獨特設計的永生花盒，還有生活小用品、珠寶等等，還有野獸派甜品店，產品都很美，且有特色。它的微博、公眾號經營也吸引了一大批粉絲關注，那些是真正對產品感興趣的消費者和潛在客戶。它的每一家店面都不太一樣，各有各的特色，但又符合野獸派的特征。他們沒有費力解釋他們的野獸派是什么意思（它其實是1898-1908法國盛行的一個現代繪畫潮流），但是他們的店面特色、產品都用極有野獸特色的方式告訴了我們什么是野獸派。他們不怎么到處打廣告，但是現在店門口放個門牌都會被偷走。

　　野獸派風格受到消費者喜愛，與社會的發(fā)展水平和時代特征也是分不開的。而消費者對它的喜愛，或許也反映了某些潛在的消費潮流和特征。它們正等待有心人發(fā)掘、放大，發(fā)展自己的品牌體系。

　　野獸派的發(fā)展也經歷了一個過程，但是在這個過程中，這個品牌從沒有放棄過他們要做高端市場的目標，它一直朝著一種最好的生活方式在努力。因為美好永遠是讓人向往的。盡管野獸派的產品售價都很貴，但這樣一家美好的店吸引了許多年輕人朝圣般前往。

　　筆者以為，野獸派已經提前做了珠寶行業(yè)想做的。每年珠寶展的時候，珠寶廠商和品牌都會花大價錢做一個展位來展現，但為什么品牌店落入到現實中，就變成了菜市場一樣的存在呢？珠寶是給人帶來美好的物品，但它又是那么小的產品，要給人帶來這種感覺，不應該在店面場景上多下功夫嗎？況且，一個人自發(fā)有了美好的向往，有了美麗生活的烘托，不會更需要珠寶來點綴她的美麗人生嗎？所以，改變消費者對珠寶消費的陳舊印象，讓消費珠寶真正變成一種享受，這才是市場真正需要的。珠寶是帶人走向高端生活領域的陪伴，是珍貴情感的寄托，是一輩子的陪伴。要想讓消費者為珠寶消費心甘情愿付出更多，就要在品牌營銷方面多下功夫，就要讓他們覺得物有所值。購買珠寶是一時的選擇，但關注消費者的情感和生活卻是一件長遠的事。當珠寶品牌可以做到引領消費者向美好前進，讓生活變得如珠寶一樣美好，它在消費者心中的位置也將無可替代。

　　至于珠寶產品設計，也可以多借鑒其他品類的產品和先鋒設計的產品。在飾品品牌中，筆者個人比較看重Special的設計，它的產品材質很普通，但也許是因為它走的歐洲設計的路線，產品風格多樣而不落俗套，讓看慣了簡約無性主義的人眼前一亮。而野獸派推薦的一些珠寶產品，則以夸張有趣的產品和詼諧的哲語讓你會心一笑。而從珠寶品牌本身來說，每年巡展的時候都會拿出幾款壓箱底的產品來招吸引顧客，但銷售的都是和這些高端產品風格完全不一樣的產品，這點不考慮改進一下嗎？另外，既然有這么優(yōu)秀的產品，為什么不從中發(fā)掘元素做一些日常佩戴款，直接轉變成銷售生產力呢？

　　目前，珠寶業(yè)已有一些品牌在不斷追求特色、追求工藝，推出了一些優(yōu)秀的產品，比如會動的鉆石、轉運珠等等。但有好的產品還需要有好的市場、好的銷售，需要品牌和產品融為一體。作為珠寶品牌，如何發(fā)掘自己的產品體系，如何把優(yōu)秀的產品賣出奢侈品的利潤，這方面還需要多下功夫。